【正文】 ? 哪些應(yīng)去掉。 目標(biāo)的特征： ? 具體性。 第八章 工作評估 目錄 頁碼 職責(zé)評估 八 1 經(jīng)銷商滿意評估 八 2 品質(zhì)評估 八 2 職責(zé)評估 從銷售人員的職責(zé)的九個方面進(jìn)行評估。 促銷的終極目標(biāo)→顧客 戰(zhàn)略促銷策略方法 “MOST” 任務(wù)（ MISSION） 目標(biāo)（ OBJECTIVES） 戰(zhàn)略（ STRATEGY） 戰(zhàn)術(shù)（ TACTICS） 促銷計劃 任務(wù) 目標(biāo) 營銷信 息系統(tǒng) 促銷調(diào)研 顧客和競爭調(diào)研 可行性分析分析 目標(biāo)促銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 信息傳達(dá) 層層傳達(dá)！抓住一切的機(jī)會讓別人明白你要他們做什么？ 目標(biāo)卡管理 二級會議 分工監(jiān)督 反饋檢查和改善 最終 評估 計 劃 控 制 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 一、任務(wù)和目標(biāo)制定： “SMART” 原則： 它表示 →具體的（ SPECIFIC）、 →可測量的（ MEASURBLE）、 →可達(dá)到的（ ATTAINABLE）、 →現(xiàn)實的（ REALISTIC）、 →時間（ TIME） 確定促銷的目的和目標(biāo) →銷量的提升？ →市場占有率的擴(kuò)大？ →新產(chǎn)品的宣傳？ →美譽度的提升？ → ?? 二、促銷調(diào)研： 目標(biāo)消費者分析：顧客分析是促銷計劃過程的核心部分。 季節(jié)性定價。 行為要求。 ? 便裝：中性色彩，干凈整齊，無油污。善于溝通者容易成功。 ? 每周開指導(dǎo)會議，總結(jié)銷售結(jié)果、制定有效的措施。 ? 制定有效的新產(chǎn)品上市政 策并予以實施。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，隨著進(jìn)入 WTO日程的臨近，我們所面臨的競爭也日益激烈，所面對的對手更為強大。其實，先與后是相對的，暫時的。必須要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，即在一個企業(yè)中實現(xiàn)焦點化，集中一個行業(yè)中最尖端的技術(shù)開發(fā)出最尖端的產(chǎn)品?？陀^地講，信譽是一筆巨大的無形資產(chǎn)，守信譽能帶來巨大的收獲，步步高發(fā)展到今天，正是得益于良好的信譽得到股東的支持。 不得以任何理由復(fù)制本手冊的內(nèi)容。有些生意哪怕再賺錢，如果違背自己做企業(yè)的原則，那我肯定不會去做的。必須老老實實做事，做企業(yè)就像長跑賽一樣，唯有老老實實保持勻速前進(jìn)，不偷懶、不投機(jī)者才不會被淘汰。靠攻擊別人過日子，是得不償失。 本手冊的目標(biāo) 本手冊使用者為公司銷售網(wǎng)絡(luò)中的一級代理的總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理。 ? 維持良好的商業(yè)信譽，與各級代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系?？蛻艚邮芤粋€銷售人員的前提是客戶對他的信任，這樣才能保持交易的可持續(xù)性和良性發(fā)展。 積極的人生態(tài)度。 ? 眼睛：檢查有沒有眼屎，黑眼圈和紅血絲。 ? 平穩(wěn)地坐在椅子上，雙腿合攏，上身稍前傾。 檢查零售定價是否遠(yuǎn)高于建議零售價，防止零售商片面追求單機(jī)利潤，零售價格居 高不下，使價格成為銷售的瓶頸，浪費已經(jīng)投入的廣告和其他資源。 最終 評估 第七章 工作體系 目錄 頁碼 上級單位的組織模式 七 1 上級單位人員的工作職能 七 1 上級單位人員的培訓(xùn)體系 七 2 人員招聘 七 2 專賣店 的組織模式 組織模式的設(shè)計是為了保證整個組織在不斷變化的外部環(huán)境中，能夠自我完善、自我發(fā)展。 利潤率 利潤率是否達(dá)到既定目標(biāo)？ 價格。 ? 可到達(dá)性。 ? 哪些你應(yīng)讓別人去做。將目標(biāo)貫徹始終。 品質(zhì)評估 同樣可以評估二級經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、消費者、競爭者、經(jīng)營地域和責(zé)任的認(rèn)識。 跨度：管理跨度應(yīng)有效合理。我們禁止低價出售，同時也不鼓勵高價銷售。 第四章 管理費用 管理費用包括： 人員薪金（培訓(xùn)師、財務(wù)、售后服務(wù)人員、物料員、搬運工） 人員培訓(xùn)費（每 2個月定期培訓(xùn)一次業(yè)務(wù)員、促銷員； 34個月培訓(xùn)一次業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干） 店面專修費用（每年 1次） 店面維護(hù)費（ 30%） 廣告費（ 3%） 水電費、倉儲費：（ 50%的水電費、 倉儲費） 運輸費：包括車費、油費、過橋費等，按 50%計算（或單程計算） 辦公場地租賃費： 50%計算 應(yīng)酬費：每月 2021元