【正文】 5 上市促銷計劃 1 渠道促銷計劃： A 產品上市的一級渠道激勵計劃 鼓勵進貨鋪貨 鼓勵分銷 B 產品上市的二級渠道激勵計劃 鼓勵分銷 C 產品上市的三四級渠道激勵計劃 鼓勵分銷 鼓勵銷售 D 渠道的助銷計劃 2 終端促進計劃 : A 產品上市的終端激勵計劃 鼓勵產品上架 鼓勵陳立和展示 B 產品上市的終端助銷 鼓勵生動化擺放 3 消費者促進計劃： A 引發(fā)主意和嘗試 鼓勵嘗試 鼓勵第一次購買 B 鼓勵重復購買 4 人員促銷計劃 鋪貨鼓勵 銷售累計鼓勵 終端配合獎勵 。國家強制性標準《蜂蜜》(GB18796—2021)貫徹實施幾年多來，假冒偽劣蜂蜜紛紛被查處，市場秩序進一步規(guī)范， “真材實料 ”的蜂蜜產品有了更大的市場空間 ,蜂蜜價格也隨著的小幅上漲 . 200g15 元左右 500g18 元左右 980g21 元左右 專賣店則相對要貴一些 2 渠道 長渠道，銷量是以企業(yè)的產品廣告輻射度來衡量的輻射越大，銷量也越大。 甚至一些小的蜂蜜公司都 受此影響，今年一季度， 某 公司蜂蜜銷售 就 減少 300 萬元。低水平重復生產現(xiàn)象仍然較為普遍。國內蜂蜜市場 “甜蜜 ”初現(xiàn)，同時也烽火漸濃，眾多企業(yè)看到其中的利潤空間，紛紛介入。一直以外銷為主、不把 國內市場放在眼里的蜂蜜行業(yè)，在 “歐盟 ”的 “幫助 ”下，突然驚喜地發(fā)現(xiàn)了巨大的國內市場。由于此前蜂蜜標準是推薦性標準，而非強制執(zhí)行，不法企業(yè)在蜂蜜中攙兌價格低 廉的果葡糖等植物糖漿，造成目前市場半數(shù)以上的蜂蜜有攙雜造假現(xiàn)象 。據(jù)有關人士介紹，經多方努力，去年我國蜂蜜出口僅 7． 6萬噸，創(chuàng)匯約為 7794 萬美元，同比下降約 20％ 。 （ 三 ）、市場分析：立足蘇州市場，面向全國，不放棄國外市場 一、 全國市場 我國是蜂產品生產和出口大國，年出口 10 萬噸 ，主要銷往歐盟、日本、美國等國家和地區(qū)，年均創(chuàng)匯約 1億美元。為了使假蜂蜜在感官上更接近真蜂蜜，造假者甚至在假蜂蜜中加入了色素、香精、防腐劑、澄清劑、增稠劑等對人體 健康不利的物質。 近幾年，全國蜂蜜市場魚龍混雜、良莠不齊，部分地區(qū)的蜂蜜造假已成規(guī)模，形成了專業(yè)化生產、全國經銷的局面。近年，除了金融危機的沖擊外，貿易摩擦、國外標準加嚴、反傾銷等也一直困擾著蜂產品出口，尤其是在不利匯率、生產成本增加、長期存在藥物殘留等內憂外患下，蜂產業(yè)外銷之路越來越艱難。 以蜂蜜為例，就蜂蜜賣蜂蜜，而且絕大多數(shù)是純蜂蜜，沒有獨特的訴求和特點，而國外蜂蜜產品消費形態(tài)多樣，固體蜂蜜、蜂蜜膏、便攜蜂蜜、蜂蜜飲料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪 …… 可以滿足消費者的各種需求。需求沒有深挖 ，市場沒有細分，產品趨同。 2021年 4 月，國家工商總局公布蜂蜜產品食品監(jiān)測情況，合格率只有 54%。 對蜂產品有較深認知的潛 在消費者，卻對蜂產業(yè)缺乏信任。消費者對蜂產品有常識無知識，只知蜂蜜好，卻不知更多，對蜂產品需求的迫切性不強。中國消費者對蜂蜜認知廣度高，但認知深度非常不夠。江蘇、云南等產區(qū)的蜂產品品牌都未能走出地域市場。老品牌江河日下，新品牌未能及時補上。 目前的蜂產業(yè)，企業(yè)多而散，規(guī)模普遍較小，產值過億元的企業(yè)鳳毛麟角；雖有品牌但都不強勢，全國性品牌稀少，絕大多數(shù)品牌散落在區(qū)域市場，缺乏行業(yè)老大；行業(yè)標準不健全，偽劣產品不斷出現(xiàn)，競爭混亂。 蜂產品（包括蜂蜜、蜂膠、蜂王漿等）是最古老的保健品，即便在今天，它仍然是最好的保健品之一。 五、 市場預測 （一）、市場細分以及目標市場選擇 按購物、行為模式劃分的目標市場包括下列三個： l 1829 歲群體：大學生、剛參加工作的年輕人、剛結婚但沒有孩子的年輕夫婦（主要是女性） l 3049 歲群體：有孩子的夫婦（主要是女性） l 5080 歲群體：老年人 按心理驅動因素劃分的目標市場包含以下三個： l 1829 歲群體：活力、美容、纖體 l 3049 歲群體：健康、實惠 l 5080 歲群體：養(yǎng)生、保健 經過整合，以消費核心利益為統(tǒng)領我們最終得到三個重要的目標市場，它們是： 根據(jù)以上分析，結合我們公司的產品特點，確定我們的目標市場為青、中年女性群體和老年人群體。 十一） 建立起一套完善的信息管理系統(tǒng)，使企業(yè)與消費者間的互動更有 效，以便于了解市場的變化。 十） 實行獎勵制度，成立創(chuàng)新俱樂部，鼓勵員工創(chuàng)新。 八） 鞏固和發(fā)展縱向一體化的發(fā)展，開拓新市場并在國際市場上站穩(wěn)腳步。 六） 開發(fā)新品種和新技術，滿足更多不同的需要 ， 進一步開發(fā)研制新產品，令使用蜂蜜產品保健美容成為一種時尚。利用豐富的網(wǎng)絡資源，向客戶提供公司歷史、聯(lián)系方式等基本情況，通報第一時間的公司產品展銷消息；提供產品信息以及蜂蜜知識等；收集顧客信息和產品反饋信息；通過電話訂購系統(tǒng)、網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，方便全國各地及海外 商家定購。此外，通過各種營銷宣傳手段擴大企業(yè)知名度和提高企業(yè)美譽度，吸引更多的客戶，開拓更大的需求市場。此外，強有力的風險保障：獨特的加盟體系，零風險退、換貨機制，獨特的人性化營銷使加盟商無后顧之憂。 Honey Honey 蜂蜜專賣店以統(tǒng)一的店面設計，完整的營銷、管理模式，以及定期對專賣店的員工進行培訓，熱情專業(yè)的服務為企業(yè)樹立良好的形象，贏得顧客的支持和信賴。 四） 分銷渠道差別化戰(zhàn)略 全國連鎖專賣店： 產品的目標消費群體是青、中年女性群體和老年人群體 。我們的產品以天然優(yōu)質的蜂蜜為原料，力求給消費者提供綠色 的健康產品。 24 小時服務熱線 熱情解答廣大顧客關于蜂蜜食用的問題或者提供相關的保健知識。 售中服務 詳細耐心地為顧客說明產品的使用方法，對青、中年女性群體，我們在介紹產品的同時針對她們的特 點，給予美容、纖體等方面的咨詢；對老年人群體，我們會給他們介紹一定的保健和養(yǎng)生知識。 式樣特征 我們產品的瓶蓋設計擺脫了以往的旋轉開啟方式，改用尖嘴型瓶蓋，倒置瓶體并擠壓，便可方便地取用蜂蜜。這三個系列正 是針對我們的三個目標市場，具有它們自身的明了性與特定性。憑此會員卡可以享受 折的優(yōu)惠。并在我們公司的網(wǎng)站上設計特別的留言版，讓消費者在上面留下他們最誠摯的心聲。 2．向消費者推廣的方式： 1）在節(jié)日中（情人節(jié)，母親節(jié)，圣誕，春節(jié)等）舉行主題活動。并定期送新產品給他們試銷，讓他們?yōu)樾庐a品提供反饋信息。并在回購過程中能掌握更多關于本產品的信息如不足，或花式不新穎等。一般沒有產品上的毀壞按原價的 70%購回。 1． 向中間商推廣的方式 ： 1）實行試銷保障，吸引新的采購。并邀請媒體為本公司作相關的報道。 5. 處理好同顧客的公共關系，提高售后服務質量。 4．處理好同社區(qū)公共關系，提供一些服務設施，舉辦公益活動。 2．處理好企業(yè)內部員工公共關系，如提高員工待遇，福利，培訓等，以此提高 員工對企業(yè)的認同感。 二 ） 公共關系促銷： 總體來說，對內是創(chuàng)造一個團結的工作氛圍，對外是為了更好的發(fā)展，為企業(yè)樹立一個良好的口碑。 5．戶外廣告 ： “世通華納 ”廣告公司合作，制作出醒目、復現(xiàn)率高的公共交通工具上的廣告。 4．網(wǎng)絡廣告 ：充分利用網(wǎng)絡資源 ,在本公司的網(wǎng)站上掛上我們各種產品的最新信息，方便新老顧客隨時了解。 2．電視廣告 ：由我公司冠名在華娛電視臺播出一套連續(xù)劇。 1．雜志廣 告 ：選擇女性喜歡看的讀物如《瑞麗》、《知音》、《家庭》雜志上面刊登我公司圖片廣告。二是通過廣告宣傳提高公司的知名度。 2．會議推銷：主要采取會議推銷的方式，例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會進行推銷。 四、 本企業(yè)的營銷策略 總體上講，國內，我們采用拉式策略，以廣告和公共關系的宣傳為主，營業(yè)推廣輔之，擴大蜂蜜市場，引導消費，刺激消費者的購買欲望，促使其向零售商購買，推動零售商向我們購貨；國外，我們以公關關系促銷為主，積極參加各種食品交易會和展銷會，樹立企業(yè)品牌，擴大知名度。皮膚嫩白了，豆豆消失了，還會意外的發(fā)現(xiàn)腰部的贅肉也悄悄的減少了。 咖啡中加入了玫瑰蜂蜜與茶花花粉?，F(xiàn)今，我公司推出了花粉咖啡。然而，咖啡喝多了，會使原本白凈的皮膚變得暗淡無光，更有甚者會使皮膚變黑。 新產品推介 花粉咖啡 魚與熊掌可以兼得？花粉咖啡讓您親身體會。特別在當今社會中，競爭激烈，工作強度大，因此現(xiàn)代人要學會好好愛惜、照顧自 己。 養(yǎng)生保健系列 養(yǎng)生保健并不只是上了年紀的事。果糖和葡萄糖均為人體能直接吸收的單糖，具有迅速恢復、解除疲 勞的作用。蜂蜜的減肥功效在于成分。 纖體塑身系列 早在公無前成書的《神農本草經》中就記載了蜂蜜 “久服強志輕身，不老延年 ”?，F(xiàn)代研究表明，內服或外用蜂蜜，可以改善營養(yǎng)狀況，促進皮膚新陳代謝，增強皮膚的活力和抗菌力，減少色素沉著，防止皮膚干燥， 使肌膚柔軟，潔白，細膩，并可減少皺紋和防止粉刺等皮膚疾患，起到理想的養(yǎng)顏美容作用。 產品系列介紹 美容靚顏系列 蜂蜜是理想的天然美