【正文】 如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ ____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明投入資金的用途和使用計劃 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因 _______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 29 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 預(yù)計未來 3 ~5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？ __________________________ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________。請用圖表統(tǒng) 計表示出來，附在本計劃中。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 20 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 _____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資不成功情況下 ） （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收 入 市場份額 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資成功情況下 ） （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 21 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ） _______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 _________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷方面的策略與實施 ___________________________________________ 22 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 ___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 _________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它方面的策略與實施 _________________________________________________ _____________________________________________________________________ 23 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因 ） _________________________________________________________