藥品監(jiān)督管理局年度工作總結與藥品行業(yè)銷售工作總結匯編(參考版)
2024-11-22 23:45本頁面
【正文】 另外xx年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。我這只有一家門店。 １1月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。其他產品普遍少量增長。 最后，我除了按照第二個選擇，一共做了５個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。２、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有ｏｔｃ和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。 ｏ（有什么選擇）：１、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式： g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。藥品行業(yè)銷售工作總結從入行到現(xiàn)在已經快一年了，下面介紹下這段時間的所得經驗供大家分享： 1月份：事在人為 有老代表帶了半天就開始自己去＂掃街＂了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了．已經有２個同學成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意．就在那時候，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：１、會前協(xié)助經理助理購買會議用品；２、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶．但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯．會后第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認為我是有一個有責任心的人． 成績：成功＂賣身＂給公司 2月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己當作產品了，呵呵）： ｓ（優(yōu)勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的
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