【正文】 ?在向全國其 ?他城市推進 ?時，所建立 ?的分公司由 ?總 公司統(tǒng) ?一管理，各 ?大賣家按各 ?自的股份享 ?受相應的利 ?潤和責。在對外招 ?商時，以各 ?大賣家聯(lián)合 ?成立起來的 ?總公司出面 ?招商。 ? 二、計劃 ?的具體實施 ? 我們這些 ?聯(lián)合的大賣 ?家都是位于 ?上海的各個 ?不同種類的 ?大賣家。 ?更重要的是 ?，只要我們 ?這個系統(tǒng)建 ?立起來，?很多品牌商 ?會自動要求 ?加入我們， ?那時。 ?100 家 ?，一個月就 ?有 600? 萬的銷售 ?額。 ?我們粗略估 ?算一下針對 ?網(wǎng)吧的銷售 ?量。 ?在這個過程 ?中，都是同 ?城貨到付款 ?，網(wǎng)吧和小 ?商店可以 ?代收貨款， ?因此，支付 ?和物流問題 ?自然解決。網(wǎng)吧在中 ?國的普及是 ?美國所沒有 ?的中國特 ?色。第一 ?要和電信等 ?寬帶接入商 ?合作，打入 ?家庭寬帶用 ?戶。 ?而規(guī)模 為 ?王更是被在 ?商業(yè)領域創(chuàng) ?造了 神話的 ?國美電器等 ?所證明。現(xiàn)在 ?，我們的這 ?個全新模式 ?幾乎能一舉 ? 解決這三 ?個問題，同 ?時，更著眼 ?于的是在于 ?搶先占領商 ?業(yè)銷售的渠 ?道和可以迅 ?速擴大銷 ?售的規(guī)模。 ?這是由中 ?國的環(huán)境決 ?定的，在短 ?期內(nèi)也無法 ?解決。歡迎 ?大家給我留 ?言。我 ?在下海之前 ?一直在某事 ?業(yè) 單位做 ?個科室干部 ?。 ?實 際上我 ?本人把這個 ?成型的計劃 ?做出來，是 ?我下海 3? 年來一直 ?摸索的結果 ?，我不忍心 ?這個 計劃 ?就這樣消失 ?了。我把 ?這個計劃發(fā) ?出來，只要 ?有一 定實 ?力的商家也 ?可以操作這 ?個項目。她們對 ?什么發(fā)展計 ? 劃一點興 ?趣也沒有。這些店 ?鋪獲得排名 ?的前提是有 ?信用記錄的 ? 才可以排 ?，把每一小 ?類的前 1?0 名左右 ?排出來） ?第一、第二 ?的大賣家實 ?際接觸時， ?發(fā)現(xiàn)他們的 ?實力和想象 ?的差了很遠 ?，大多是 ? 一、二 ?個 人。服裝銷售 ?工作計劃范 ?文二： ? 服裝銷 ?售工作計劃 ? 這是我和 ?上海的幾個 ?大賣家做的 ?一個策劃。我 ?要求的裝潢 ?效果如下： ? ? 門 ?口醒目的廣 ?告明確，讓 ?路過的人一 ?目了然店內(nèi) ?是賣什么東 ?西！重要的 ?一點，相同 ? 的衣服掛 ?在不同檔次 ?的的店鋪會 ?用不同的效 ?果， 不要 ?因自己店內(nèi) ?整體的形象 ?影響到自己 ? 的衣服的 ?檔次，影響 ?到顧客的購 ?買欲！當然 ?本店剛開張 ?簡裝為宜。所以， ?我在裝潢前 ?請裝潢公司 ?先畫圖，包 ?括平面圖、 ?立面圖、側 ?面圖、所要 ?用的材質、 ? 顏色、尺 ?寸大小等， ?都要事先注 ?明清楚。因為 ?， 裝潢廠 ?商如果沒有 ?同類型店面 ?的裝潢經(jīng)驗 ?， 到時候 ?所裝潢出來 ?的店面， ?在實務操作 ?上，就未必 ?能完全符合 ?需求。 ?店面裝潢關 ?系到一家店 ?的經(jīng)營風格 ?，及外觀的 ?第一印象， ? 因此， ?裝潢廠商的 ?選擇十分重 ?要， 所找 ?的裝潢廠商 ?必須要有相 ?關店面的裝 ?潢經(jīng)驗。呵 ?呵，能少燒 ?錢就少燒點 ?，誰讓咱只 ?有 5 萬 ?元起步金呢 ?。我簽 ?的合同是三 ?年，即使將 ?來經(jīng)營出了 ?問題我也可 ?以轉租出去 ?（這里的房 ?租一直在漲 ?） 。所以， ?我在與房東 ? 簽約之前 ?，一切能做 ?的籌備工作 ?與書面數(shù)據(jù) ?（包括營業(yè) ?證照的辦理 ?等，這里我 ?就不在熬 ?述了） ， ?都先準備好 ?了。 ?而且，這個 ?動作不能太 ?早，必須待 ?前面幾項步 ?驟都完成后 ?才能進行。店面的 ?租金也不高 ? 5000? 元 /月， ?付三壓一， ? （上海都 ?這樣） 。我的定位 ?就是中低擋 ?符合市場需 ?求。因為 ?這里雖然居 ?民多但大都 ?是普通老百 ?姓， 富人 ?很少，不適 ?合銷售高檔 ?消費品。 ?另外我發(fā)現(xiàn) ?這條街上還 ?有幾家為數(shù) ?不多的衣服 ?店，但大都 ?定位居高， ?價格昂 貴 ?，款式單調 ?稀少。而且 ?一百米開外 ? 就是地鐵 ?站，人流量 ?是可想而知 ?的。 而且這 ?里以后還要 ?建一 個大 ?型的亞洲商 ?品交易中心 ?，前景廣闊 ?。 ? 二、 ?店面的選址 ? 地點的選 ?擇對日后店 ?面的營運好 ?壞影響很大 ?，所以一定 ?要找個商圈 ?位置好的店 ?面。 ?選擇開服裝 ?店的優(yōu)勢是 ?服裝行業(yè)較 ?為成熟， ?項目需要的 ?成本較低， ? 容易進入 ?也容易啟動 ?。在選 ?定行業(yè)之前 ?，我先衡量 ?自己的創(chuàng)業(yè) ?資金有多少 ?， 5 萬元 ?。 ? 一、項 ?目介紹 由 ?于資金有限 ?只有 5 ?萬元，所以 ?我想來想去 ?沒有什么更 ?好的項目， ?時間緊張也 ?沒有更好 ?的靈感所以 ?暫就來個傳 ?統(tǒng)行業(yè)，服 ?裝行業(yè)。我做的是 ?服裝銷售， ?在這個競爭 ?較大的市場 ?中，我的服 ?裝銷售工作 ?計劃更 加 ?詳細具體地 ?體現(xiàn)。 篇 ?四： ? 2017?服裝銷售工 ?作計劃范文 ?2017 ?服裝銷售工 ?作計劃范文 ?服裝銷售工 ?作計劃范文 ?一： ? 20xx? 年服裝銷 ?售工作計劃 ? 不管是做 ?傳統(tǒng)銷售還 ?是網(wǎng)絡銷售 ?等，都要有 ?計劃的進行 ?。這些 ?屬于軟件建 ?設。 ? 一是 ?硬件，在專 ?賣店的選址 ?上要選擇繁 ?華的 商圈之 ?地， 這是 ?首要條件。在 ?細節(jié)決定成 ?敗的今天， ?商家想在激 ?烈的市場競 ?爭中，立于 ?不敗之地， ?就得從細微 ?處入 手， ?強化管理體 ?制，提高抗 ?風險的免疫 ?力。 ●若需 ?陳列的貨品 ?較多時， ?則應選取與 ?季節(jié)有關衣 ?物， 千萬 ?不要陳列 一 ?些不時興或 ?不適 合潮 ?流的服飾， ?以損壞品牌 ?的形象。 ?因為這篇文 ?章是講陳列 ?的，所以， ?只側重于軟 ?件維護。 ?記住， 這 ?是吸引消費 ?者進店的第 ?一步。尤其應注 ?重實際操作 ?中的多樣重 ?復效應，?比如，同一 ?款服飾采用 ?不同出樣方 ?式，模特展 ?示，正掛和 ?配搭法同時 ?運用，達到 ?突出重點， ? 最大限度 ?強化形象。以色彩渲 ?染氛 圍色 ?彩的運用， ?對于陳列來 ?說， 起著主 ?導的作用。焦點通 ?常位于視平 ?線或視平線 ?的上 方， ?色彩對比強 ?烈的 PO?P 宣傳畫 ?，或產(chǎn)品的 ?組合往往設 ?定為焦點， ?它可有序引 ?導，引導消 ? 費者的注 ?意力，并起 ?一定的呼應 ?和提示的作 ?用。以焦點 ?來形成吸引 ?力每一個展 ?示面上，率 ?先吸引注意 ? 力的視點 ?即為焦點。采用這 ?些原則會幫 ?助企業(yè)從整 ?體角度安排 ?各系列產(chǎn)品 ?， 給予特 ?色產(chǎn)品最顯 ?著的 位置 ?。 ?這些得根據(jù) ?店鋪的面積 ?與服裝的主 ?推風格來定 ?，各有各 ?的好處，也 ?各有各的不 ?足，視具體 ?情況而定。 ●掛裝的 ?正列陳列顏 ?色應從外到 ?內(nèi)，從前到 ?后，由淺到 ?深，由明至 ?暗。掛 ?裝陳列時應 ?注意以下幾 ?點： ? ●每款服 ?飾應同時連 ?續(xù)掛 2 ?件以上，通 ?常不超過 ?4 件，掛 ?裝應保持整 ?潔，無折痕 ?。但在 ?有限的賣場 ?，不可能過 ?多的以掛裝 ?陳 列，一 ?般是掛裝配 ?合疊裝。 ?并且可以擺 ?放相應的服 ?裝款式的海 ?報、宣傳單 ?張，以全 ?方位展示代 ?表款。每 ?疊服裝型號 ?及尺寸系列 ?為自上而下 ?，由小到大 ?。 ●?同季節(jié)同類 ?型同系列的 ?產(chǎn)品陳列同 ?一區(qū) 域。因為這 ?是人觀察事 ?物的習性。這 ?是疊裝的優(yōu) ?勢，但劣勢 ?是無法完全 ?展示商品， ?因此，它配 ?合掛裝展示 ?，能增 加 ?視覺趣味與 ?擴大空間。這種方式 ?， 好處就 ?是能有效節(jié) ?約有限空間 ?， 一個賣 ?場， 其空 ?間是有限的 ?， 如果全 ?部以掛裝的 ?形式展示商 ?品，則賣場 ?的空間不夠 ?用。貨 ?品陳列方式 ?： ?作為服裝來 ?說，陳列一 ?般分為疊裝 ?與掛裝。這是 ?陳列的文字 ?定位，也是 ? 陳列向消 ?費者展示的 ?功能。但為 ? 何未能達 ?到成效，則 ?主要是陳列 ?上沒法做到 ?完美。 ?門頭與貨架 ?等屬于品牌 ?形象的 硬 ?件部分，而 ?陳列則屬于 ?品牌形象的 ?軟件部分。 因 ?此，服裝陳 ?列也越來越 ?受商家的注 ?意，成為銷 ?售系統(tǒng)中的 ?重要環(huán)節(jié)。 ?篇三： ? 服裝營 ?銷策劃書范 ?文服裝營銷 ?策劃書范文 ? 在競爭日 ?趨激烈的時 ?代，商家為 ?了吸引消費 ?者的眼球， ?促進銷售， ?應該在每個 ?細節(jié)上力 ?求做到與眾 ?不同。市 ?場拓展不是 ?孤立存在的 ?它依賴于企 ?業(yè)的管理水 ?平、營銷隊 ?伍的凝聚力 ?、營銷人員 ?的溝通能力 ?、產(chǎn)品質量 ?、 設計水 ?平等企業(yè)成 ?功的諸多因 ?素。 2?.招商政策 ?(詳細的、 ?合理的省、 ?市級代理合 ?同、專賣合 ?同 ) 3.?高質量的圖 ?冊。 ?九： ? 前期準備 ? 前期準備 ?是市場開拓 ?的先決條件 ?這要求公司 ?為業(yè)務人員 ?提供高質量 ?的招商資料 ?與行動目標 ?。 ?司業(yè)務員的 ?定期巡場， ?特別是終端 ?的詳細資料 ?(以備公司 ?后期接管防 ?止資源流失 ?)及競爭品 ?牌的動 向 ?等。 ?1 協(xié)助代 ?理商完成招 ?商計劃 ， ?督促代理商 ?實施宣傳工 ?作。八： ? 后 ?期維護 打 ?江山難守江 ?山更難這方 ?面要求公司 ?在市場維護 ?方面一定要 ?下大力氣， ?客戶加盟了 ?只是第一步 ?，更 大銷 ?售與良好的 ?銷售網(wǎng)絡是 ?公司成長的 ?客觀環(huán)境。起到了 ?不花錢，免 ?費為企業(yè)做 ?廣告的 宣 ?傳功效。 ?運用好這個 ?平臺，能起 ?到花最少的 ?錢，宣傳與 ?塑造品牌的 ?最佳途徑。每 ?年都會舉行 ?一次服裝博 ?覽會 (北 ?京、上海、 ?廣州市與東 ?莞虎門每年 ?一度的 “服 ?裝交易會 ”?)。 ?為市場開拓 ?提高效率。因為，有 ?時尚潮流的 ?新聞 價值 ?，一旦吸引 ?著全國各地 ?的傳統(tǒng)媒體 ?與網(wǎng)絡媒體 ?的紛紛爭相 ?報道。這方面要 ?求自己專賣 ?店形象的設 ?計上嚴格把 ?關。在 ?具體的運作 ?中，針對各 ?個區(qū)域市場 ?不同，選擇 ?的媒體也應 ?有區(qū)別，特 ?別是媒體的 ?性價比。 ?七： ? 廣告宣傳 ? 廣告宣傳 ?是塑造品牌 ?的最直接的 ?方式之一。我們 ?可以規(guī)定 ?重點市場內(nèi) ?的客戶在 ?100 天 ?內(nèi)不管有沒 ?有補貨 1?00%換貨 ?但凡特價產(chǎn) ?品不與調換 ?。 ? ?完成 10?0 萬者返 ?利 7%、 ?完成 15?0 萬者 (?供貨價 )返 ?利 10%?(以現(xiàn)金方 ?式 )等。 ? ?廣告支持及 ?高返利 行 ?內(nèi)許多二線 ?品牌一般的 ?廣告支持為 ?廠商各半且 ?廣告費以貨 ?品折錢而且 ?力度不夠。讓經(jīng)銷 ?商心動。 6.?業(yè)務人員的 ?市場跟蹤 ?要求各區(qū)經(jīng) ?理，區(qū)域經(jīng) ?理長期的出 ?差到各市場 ?進行市場調 ?查 (當?shù)氐??人文環(huán)境、 ?投資環(huán)境、 ?品牌競爭 ?狀況及有影 ?響力的大型 ?商場等 )、 ?掌握潛在的 ?客戶資料 (?以備招商會 ?，交易會等 ?招商活動的 ?請柬派發(fā) )?、開發(fā) 最 ?好的客戶 (?最好的客戶 ?不是他現(xiàn)在 ?做的有多大 ?有多少網(wǎng)點 ?而是看他現(xiàn) ?在有多少資 ?金投入與精 ?力來操作自 ? 己品牌也 ?就是所說的 ?忠誠度 )。 ?5. 設立 ?分公司、辦 ?事處 針對 ?重點市場可 ?以考慮設立 ?辦分公司、 ?辦事處 (以 ?重點市場的 ?自營商場為 ?踞點 )但一 ?定要有選擇 ?性， 一 ?開始就到處 ?開設分公司 ?、辦事處類 ?的分支機構 ?， 如果對 ?分公司、辦 ?事處的管理 ?不到位，就 ?會使得投資 ?、庫 存風 ?險大大增加 ?。最 ?直接的顧客 ?需求與聯(lián)系 ?客戶的紐帶 ?，找到市場 ?的差異性， ?并及時調整 ?產(chǎn)品方向和 ?行銷策略。 3.?公司 ?終端 對 ?廣東市場、 ?潛力市場和 ?關注市場可 ?以先發(fā)展單 ?店或連鎖加 ?盟商但一定 ?要有比較高 ?的要求這樣 ?可以 為此 ?市場樹立自 ?己品牌形象 ?，如果有可 ?能的話可 以 ?引導其成長 ?為省、市級 ?代理商。上海、 ?北京為特殊 ? 市場要謹 ?慎對待。 ? ? 市場不能 ?盲目開發(fā) (?象打仗一樣 ?不能沒有重 ?點的全面作 ?戰(zhàn) )應該將 ?市場劃分為 ?： ?重點市場、 ?潛力市場、 ? 關注市場 ?(以市場經(jīng) ?濟為主要依 ?據(jù) )。先從 ?區(qū)域市場開 ?始運作，可 ?以以點帶 ?面，以強帶 ?弱。?四： ? 營銷隊伍 ? 營銷部設 ?： ?廣東市場部 ?(經(jīng)理、業(yè) ?務、市場督 ?導兼培訓 )?，省外市場 ?部 (經(jīng)理、 ?區(qū)域經(jīng)理兼 ?業(yè)務與督導 ?)、 客服 ?部、品牌推 ?廣部。三： ? 營銷目 ?標 ? ?做強廣東市 ?場，布點全 ?國市場。 ?公司是典型 ?的研發(fā)、設 ?計、營銷型 ?的公司。但未來的 ?趨勢都是以 ?品牌 建設 ?來拉動市場 ?，因此，未 ?前的企業(yè)發(fā) ?展之路，也 ?就是品牌建 ?設之路。 ?也必定會使 ?出渾身解 ?數(shù)，或進行 ?銷售策