【正文】 大家想 ?想如果加上 ?其他的銷售 ? 和得力的 ?促銷措施， ?我們會達(dá)到 ?多少的量。 ?一、計劃概 ?要 目前中 ?國網(wǎng)民人數(shù) ?號稱 90?00 萬， ?但實際在網(wǎng) ?上購物的是 ?一群網(wǎng)蟲和 ?追求時尚的 ?人，這 樣 ?的人恐怕只 ?占其中 2?0%，大量 ?的網(wǎng)民想要 ?網(wǎng)上購物， ?還是習(xí)慣于 ?貨到付款。為 ?便于溝通清 ?楚自己所想 ?要裝潢的模 ?樣，最好 ?先帶裝潢廠 ?商到同類型 ?的店去實地 ?觀摩，說清 ?楚自己想要 ?裝潢的感覺 ?，這樣裝潢 ?出來的店 ?面，才會比 ?較貼近自己 ?的想法。同時和 ?其他幾家店 ?沒有沖突， ? 差異性存 ?在。我 ?的項目是做 ?服裝行業(yè)， ?開個女式服 ?裝店。而櫥 ?窗形象的好 ?壞，取決于 ?兩方面， ? 一是硬 ?件設(shè)計， ? 二是軟 ? 件維護(hù)。 ●同一系 ?列款式的貨 ?品使用同一 ?種衣架， ●?掛裝號碼序 ?列為： ? 自前向 ?后，由小碼 ?至大碼；自 ?左向右，自 ?小碼至大碼 ?。疊 ?裝： ? 一般是通 ?過有序的服 ?裝折疊，強(qiáng) ?調(diào)整體協(xié)調(diào) ?，輪廓突出 ?，把商品在 ?流水臺或高 ?架 的平臺 ?上展示出來 ?。 1?.招商手冊 ?的完成。起到 ?了不花錢， ?免費(fèi)為企業(yè) ?做廣告的 ?宣傳功效。 ?六： ? 招商政策 ? 招商政策 ?一定要有新 ?意、有吸引 ?力和可操作 ?性。 2?.全國代理 ?商達(dá)到 1?0 家以上 ?，加盟店達(dá) ? 200 ?家以上，年 ?銷售額達(dá) ?2017 ?萬以上。我感到 ?各縣市有許 ?多小本經(jīng)營 ?的服裝商 ?根據(jù)我?guī)啄??的從商經(jīng)驗 ?， 家，苦 ?于同行之間 ?面料和款式 ?的雷同，互 ?相之間殘酷 ?的殺價，利 ?潤越 來越 ?薄，苦于 無 ?法避免的市 ?場風(fēng)險，就 ?像一條小船 ?經(jīng)不起大海 ?中的風(fēng) 吹 ?浪打， 他 ?們正在尋找 ?適合自己的 ?加盟連鎖商 ?品， “大 ?樹底下好乘 ?涼 “， 降 ?低自己的經(jīng) ?營風(fēng)險。 ? （ 2）、 ?銷售人員深 ?入到各地縣 ?市，向本地 ?經(jīng)營其他服 ?裝的商家 ?發(fā)送加盟廣 ?告，講解連 ?鎖理念，從 ?中選擇認(rèn)同 ?感比較強(qiáng)的 ?優(yōu)秀的商家 ? 作為加盟 ?連鎖店。 {?0 ^9 ?b。顧 ?客會為導(dǎo)購 ? 員的熱情 ?所打動，感 ?到信賴、放 ?心。因 ?此，導(dǎo)購 ?員的工作職 ?責(zé)包括兩個 ?方面： ? 為顧客 ?提供服務(wù)； ?幫助顧客在 ?購買商品時 ?作出最佳的 ?選擇。 2）了解 ?行業(yè)和常用 ?術(shù)語對公 ?司與行業(yè)知 ?識的充分了 ?解不僅可以 ?增加服裝導(dǎo) ?購代表對服 ?裝專賣店的 ?歸屬感， ?更可以增 ?加服裝導(dǎo)購 ?代表在銷售 ?服務(wù)應(yīng)對時 ?的信心，因 ?為這兩項知 ?識都是非常 ?重要的輔助 ?銷售要點(diǎn)。既然 ?在服裝專賣 ?店工作可以 ?得到這么多 ?的益處， ?那么服裝導(dǎo) ?購代表 就 ?要充分珍惜 ?這一份工作 ?，要清楚地 ?了解服裝專 ?賣店的服裝 ?導(dǎo)購代表有 ?以下的特點(diǎn) ?： ?⑴ 積極的工 ?作態(tài)度 ⑵ ?飽滿的工作 ?熱情 ⑶ 良 ?好的人際關(guān) ?系 ⑷ 善于 ?與同事合作 ? ⑸ 熱 誠 ?可靠 ⑹ 獨(dú) ?立的工作能 ?力 ⑺ 具有 ?創(chuàng)造性 ⑻ ?熱愛本職工 ?作， 不斷 ?提高業(yè)務(wù)技 ?能 ⑼充分 ?了解 商品 ?知識 ⑽ 知 ?道顧客的真 ?正需求 ⑾ ?能夠顯現(xiàn) 出 ?商品和商品 ?的附加價值 ? ⑿達(dá)成業(yè) ?績目標(biāo) ⒀ ?服從管理人 ?員的領(lǐng)導(dǎo) ?⒁ 虛心向有 ?經(jīng)驗的人學(xué) ?習(xí) ⒂ 虛心 ?接受批評 ? (2?)從顧客的 ?角度來看 ?⒃ 忠實于商 ?店。在與客 ?人的溝通過 ?程中，過分 ?的依賴和相 ?信客人。 ●若需陳 ?列的貨品較 ?多時， 則 ?應(yīng)選取與季 ?節(jié)有關(guān)衣物 ?，千萬不要 ?陳列一些不 ?時興 或不 ?適合潮流的 ?服飾，以損 ?壞品牌的形 ?象。但是，不 ?管采用 何 ?種方式， ?都必須考慮 ?以下幾點(diǎn)基 ?本要素。疊裝陳列 ?時應(yīng)注意以 ?下幾點(diǎn)： ? ●強(qiáng) ?調(diào)視覺，在 ?色塊掌握上 ?，原則應(yīng)是 ?從外到內(nèi)， ? 由淺至深 ?、由暖至冷 ?、由明至暗 ?。 ? ? ? ?服裝銷售計 ?劃書怎么寫 ? 篇一： ? 服裝 ?銷售計劃范 ?文 2017?服裝銷售計 ?劃范文 2?0170?716 ?15:49?在競爭日趨 ?激烈的時代 ?，商家為了 ?吸引消費(fèi)者 ?的眼球，促 ?進(jìn)銷售，應(yīng) ?該在每 個 ?細(xì)節(jié)上力求 ?做到與眾不 ?同。因為這 是 ?人觀察事物 ?的習(xí)性。采 ?用這些原則 ?會幫助企業(yè) ?從整體角度 ? 安排各系 ?列產(chǎn)品， ?給予特色產(chǎn) ?品最顯著的 ?位置。 ●專賣 ?店的營業(yè)員 ?在每天上下 ?班，都必須 ?檢查櫥窗之 ?衣物是否清 ?潔、整齊， ?其他 推廣 ?宣傳牌位置 ?是否妥當(dāng)， ?不要因為這 ?些過失，使 ?櫥窗顯得零 ?亂，影響形 ?象。在 ?下月工作計 ?劃中下面的 ?幾項工作作 ?為主要的工 ?作重點(diǎn)： ? ? 在店 ?長的帶領(lǐng)下 ?，團(tuán)結(jié)店友 ?，和大家建 ?立一個相對 ?穩(wěn)定的銷售 ?團(tuán)隊： ? 銷售人 ?才是最寶貴 ?的資源，一 ? 切銷售業(yè) ?績都起源于 ?有一個好的 ?銷售人員， ?建立一支具 ?有凝聚力， ?合作精神的 ?銷售團(tuán)隊是 ?我們店的根 ?本。由于 ?服裝導(dǎo)購代 ?表直接與顧 ?客接觸，其 ?一舉一動、 ?一言一行直 ?接關(guān)系到 ?顧客對服裝 ?專賣店的感 ?受；又因為 ?顧客是服裝 ?導(dǎo)購代表生 ?活來源的直 ?接發(fā)放者， ? 因此，服 ?裝導(dǎo)購代表 ?必須要獲知 ?服裝 ☆ 謹(jǐn) ?記： ? 產(chǎn)品知識 ?是至關(guān)重要 ?的！ ?(4)競爭 ?產(chǎn)品 在工 ?作過程中， ?服裝導(dǎo)購代 ?表應(yīng)利用閑 ?暇時間，隨 ?時注 意同行 ?業(yè)競爭對手 ?（類似品、 ? 替代品） ?的舉動，如 ?銷售額、銷 ?售方式、市 ?場活動、價 ?格變動、新 ?品上市、人 ?員變動的情 ?況 等等， ?并將這些情 ?況及時向店 ?長匯報。 ?3）產(chǎn)品知 ?識 產(chǎn)品知 ?識是在銷售 ?服務(wù)介紹時 ?的基本要點(diǎn) ?。 c$? u }$? b Z+? N) w?9 F96? G m3? v : ?p* Y ?0 g ? 一是為顧 ?客提供服務(wù) ?。 $ a? N) E?8 t/ ?w+ E2? | z8? g8 M? h! ?h8 s誠 ?意： ? 導(dǎo)購員誠 ?懇的態(tài)度和 ?商品說明， ?守信用、親 ?切、不耍花 ?招、不掩飾 ?。 o:? v1 E?1 A服務(wù) ?創(chuàng)造銷售機(jī) ?會，服務(wù)能 ?夠通過吸引 ?顧客創(chuàng)造銷 ?售佳績。在 ?讓加盟者選 ?擇加盟額方 ?式上，大致 ?可以采取以 ?下二種： ? A、 ?特許連鎖； ?B、半自由 ?連鎖； 這 ?二種連鎖的 ?方式的區(qū)別 ?主要在于所 ?有權(quán)和經(jīng)營 ?權(quán)的分配上 ?， 可 詳 ?細(xì)制定我方 ?與加盟者的 ?責(zé)任 、權(quán)力 ?、利益的分 ?擔(dān)方案。而 ?從長遠(yuǎn)來看 ?，連鎖加盟 ?是社會化大 ?生產(chǎn)即社 ?會分工的必 ?然趨勢，它 ?的發(fā)展勢不 ?可擋，前景 ?十分看好。?四： ? 營銷隊伍 ? 營銷部設(shè) ?： ?廣東市場部 ?(經(jīng)理、業(yè) ?務(wù)、市場督 ?導(dǎo)兼培訓(xùn) )?，省外市場 ?部 (經(jīng)理、 ?區(qū)域經(jīng)理兼 ?業(yè)務(wù)與督導(dǎo) ?)、 客服 ?部、品牌推 ?廣部。讓經(jīng)銷 ?商心動。 ?為市場開拓 ?提高效率。 2?.招商政策 ?(詳細(xì)的、 ?合理的省、 ?市級代理合 ?同、專賣合 ?同 ) 3.?高質(zhì)量的圖 ?冊。這種方式 ?， 好處就 ?是能有效節(jié) ?約有限空間 ?， 一個賣 ?場， 其空 ?間是有限的 ?， 如果全 ?部以掛裝的 ?形式展示商 ?品，則賣場 ?的空間不夠 ?用。 ●掛裝的 ?正列陳列顏 ?色應(yīng)從外到 ?內(nèi)，從前到 ?后，由淺到 ?深，由明至 ?暗。 ?因為這篇文 ?章是講陳列 ?的，所以， ?只側(cè)重于軟 ?件維護(hù)。在選 ?定行業(yè)之前 ?，我先衡量 ?自己的創(chuàng)業(yè) ?資金有多少 ?， 5 萬元 ?。店面的 ?租金也不高 ? 5000? 元 /月， ?付三壓一， ? （上海都 ?這樣） 。我 ?要求的裝潢 ?效果如下： ? ? 門 ?口醒目的廣 ?告明確，讓 ?路過的人一 ?目了然店內(nèi) ?是賣什么東 ?西！重要的 ?一點(diǎn)，相同 ? 的衣服掛 ?在不同檔次 ?的的店鋪會 ?用不同的效 ?果， 不要 ?因自己店內(nèi) ?整體的形象 ?影響到自己 ? 的衣服的 ?檔次，影響 ?到顧客的購 ?買欲！當(dāng)然 ?本店剛開張 ?簡裝為宜。 ?這是由中 ?國的環(huán)境決 ?定的，在短 ?期內(nèi)也無法 ?解決。 ?更重要的是 ?，只要我們 ?這個系統(tǒng)建 ?立起來，?很多品牌商 ?會自動要求 ?加入我們， ?那時。 ?100 家 ?，一個月就 ?有 600? 萬的銷售 ?額。歡迎 ?大家給我留 ?言。所以， ?我在裝潢前 ?請裝潢公司 ?先畫圖，包 ?括平面圖、 ?立面圖、側(cè) ?面圖、所要 ?用的材質(zhì)、 ? 顏色、尺 ?寸大小等， ?都要事先注 ?明清楚。我的定位 ?就是中低擋 ?符合市場需 ?求。 ? 一、項 ?目介紹 由 ?于資金有限 ?只有 5 ?萬元，所以 ?我想來想去 ?沒有什么更 ?好的項目， ?時間緊張也 ?沒有更好 ?的靈感所以 ?暫就來個傳 ?統(tǒng)行業(yè)，服 ?裝行業(yè)。 ?記住， 這 ?是吸引消費(fèi) ?者進(jìn)店的第 ?一步。掛 ?裝陳列時應(yīng) ?注意以下幾 ?點(diǎn)： ? ●每款服 ?飾應(yīng)同時連 ?續(xù)掛 2 ?件以上，通 ?常不超過 ?4 件，掛 ?裝應(yīng)保持整 ?潔，無折痕 ?。貨 ?品陳列方式 ?： ?作為服裝來 ?說，陳列一 ?般分為疊裝 ?與掛裝。 ?九： ? 前期準(zhǔn)備 ? 前期準(zhǔn)備 ?是市場開拓 ?的先決條件 ?這要求公司 ?為業(yè)務(wù)人員 ?提供高質(zhì)量 ?的招商資料 ?與行動目標(biāo) ?。因為，有 ?時尚潮流的 ?新聞 價值 ?，一旦吸引 ?著全國各地 ?的傳統(tǒng)媒體 ?與網(wǎng)絡(luò)媒體 ?的紛紛爭相 ?報道。 6.?業(yè)務(wù)人員的 ?市場跟蹤 ?要求各區(qū)經(jīng) ?理，區(qū)域經(jīng) ?理長期的出 ?差到各市場 ?進(jìn)行市場調(diào) ?查 (當(dāng)?shù)氐??人文環(huán)境、 ?投資環(huán)境、 ?品牌競爭 ?狀況及有影 ?響力的大型 ?商場等 )、 ?掌握潛在的 ?客戶資料 (?以備招商會 ?，交易會等 ?招商活動的 ?請柬派發(fā) )?、開發(fā) 最 ?好的客戶 (?最好的客戶 ?不是他現(xiàn)在 ?做的有多大 ?有多少網(wǎng)點(diǎn) ?而是看他現(xiàn) ?在有多少資 ?金投入與精 ?力來操作自 ? 己品牌也 ?就是所說的 ?忠誠度 )。三： ? 營銷目 ?標(biāo) ? ?做強(qiáng)廣東市 ?場，布點(diǎn)全 ?國市場。注重不 ?同角色的溝 ?通與互動， ?調(diào)動 一切 ?可以調(diào)動的 ?人的積極性 ?和主動性， ?聽取各方面 ?的合理化建 ?議，廣納 ?善言，聚眾 ?人的智慧， ?為我所用， ?這是我們的 ?核心競爭力 ?的源泉所 ?在。 ? 二、 ? 營銷渠道 ?的建設(shè) 營 ?銷渠道的建 ?設(shè) 渠道我 ?們可以有四 ?種營銷渠道 ?： ?展廳、加盟 ?連鎖、大賣 ?場、直營店 ? 1?、加盟連鎖 ? 加盟連鎖 ?是我們以后 ?發(fā)展的方向 ?，因此需要 ?投入較多的 ?時間 和 ?精力，加 盟 ?連鎖店可以 ?通常以下方 ?式來發(fā)展： ? ? （ 1） ?在當(dāng)?shù)氐膱??紙、電視臺 ?等媒體打廣 ?告招商，征 ?集加盟連鎖 ? 店。 o? `0 e?. \0 ?s. Y ?i) T? {。 !? u( _?( S+ ?|$ {.? U 熱 ?心： ? 導(dǎo)購員要 ?有熱情的態(tài) ?度和語氣， ?能從多方面 ?說明，讓顧 ?客易懂。站在顧 ?客的角度， ?導(dǎo)購員的工 ?作就是幫助 ?顧客在購物 ?時作出明智 ?的選擇。 1?）了解公司 ?（服裝專賣 ?店） 要充 ?分了解所在 ?公司的歷史 ?狀況、得到 ?過哪些榮譽(yù) ?、產(chǎn)品研發(fā) ?與質(zhì)量管理 ?、售后服務(wù) ?承諾的 內(nèi) ?容，以及公 ?司未來發(fā)展 ?方向等事項 ?，另外，貨 ?品在市場上 ?的行情、流 ?通路徑等相 ?關(guān)知識也 ?應(yīng)涵蓋在內(nèi) ?。 ?又可以說服 ?裝專賣店是 ?服裝導(dǎo)購代 ?表鍍金的學(xué) ?堂，在這里 ?可以增加社 ?會經(jīng)驗，為 ?未 來的自 ?我發(fā)展奠定 ?基礎(chǔ)。 ?同時也存在 ?不少的缺點(diǎn) ?： ?對于男裝市 ?場銷售了解 ?的還不夠深 ?入，對勁霸 ?男裝 的技 ?術(shù)問題掌握 ?的過度薄弱 ?（如： ? 質(zhì)地， ?如何清洗熨 ?燙等），不 ?能十 分清晰 ?的向客戶解 ?釋，對于一 ?些大的 問 ?題不能快速 ?拿出一個很 ?好的解決方 ?法。 ●模特 ?服裝的陳列 ?，二到三天 ?則須更換一 ?次，這樣給 ?顧客保持 新 ?鮮感，吸引 ?人流 進(jìn)店 ?。這些得根 ?據(jù)店鋪的面 ?積與服裝的 ?主推 風(fēng)格 ?來定，各有 ?各的好處， ?也各有各的 ?不足，視具 ?體情況而定 ?。 ?這是疊裝的 ?優(yōu)勢，但劣 ?勢是無法完 ?全 展示商 ?品，因此， ?它配合掛裝 ?展示，能增 ?加視覺趣味 ?與擴(kuò)大空間 ?。特別是 ?在賣場上， ?除了店鋪的 ?設(shè)計、櫥窗 ?的造型等 ?下足工夫， ?更是在服裝 ?的陳列上標(biāo) ?新立異，以 ?求強(qiáng)烈的視 ?覺沖擊力， ?營造成一種 ? 商業(yè)空間 ?的銷售環(huán)境 ?， 以濃重 ?的設(shè)計烘托