圖書管理年度計劃報告與圖書銷售工作計劃20xx匯編(參考版)
2024-11-22 22:13本頁面
【正文】 有了主配權，可以由業(yè)務員按雙方商定的品種數(shù)量進行配貨，書店給予的主配權是有選擇的，主配權的爭取是書店給予的信任，所以做這項工作時應更重視。但也有一些業(yè)務員，不了解圖書，不了解書店，什么樣的書都配，給書店帶來書災，給雙方帶來發(fā)貨退貨的經(jīng)濟損失，也增加了圖書的損耗。文化品位較高的書店，可以在學術著作方面多考慮一些。比如：省店和批銷中心或圖書市場，這類書店主要是實務類、單行本，其他類的個別考慮。雙方約定的主配方式，我認為對我們擴大銷售是有好處的。隨著銷售規(guī)模和通信的不斷發(fā)展，訂貨會的功能也大大降低，訂貨已不是主要目的，圖書的展示與宣傳、信息的交流、感情的溝通是這種訂貨會的集中體現(xiàn)。這些不同的形式是客戶訂貨的依據(jù)，也是我們處理業(yè)務的根據(jù)。２。調(diào)動客戶的積極性，同時又要降低客戶可能給我們帶來的風險。為了讓客戶能成為好客戶，我們要定期對客戶進行評價，對好客戶進行獎勵，對有潛力的客戶提出目標和要求，進行幫助。現(xiàn)在遺留的欠款都是換人以后無人管造成的。過去也有省廳辦的書店，欠我們書款，數(shù)額還較大。大專院校的圖書需求主要是教材，信譽度大部分良好。一般書店也就是
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