圖書管理年度計(jì)劃報告與圖書銷售工作計(jì)劃20xx匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 22:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，較高的工作效率，是我們干好銷售工作的基本保證，加強(qiáng)公關(guān)工作能力的培養(yǎng)，它能幫助你的銷售工作獲得成功。銷售人員不僅要有較高的業(yè)務(wù)能力，還應(yīng)有較強(qiáng)的做人原則。我們應(yīng)做到常在河邊走，就是不濕腳。如果我們經(jīng)不住各種誘惑而濕腳，那你的銷售工作肯定很難做，因?yàn)槟阌卸烫?，做事不能理直氣壯，所以堂堂正正地做人是很重要的。圖書銷售要素１?？蛻簦壕褪菐椭髽I(yè)銷售產(chǎn)品，是企業(yè)銷售體系中的重要組成部分。我們公司的客戶大致分為五類：新華書店、專業(yè)店、一般書店、大專院校、司法系統(tǒng)。新華書店又分為省級新華書店、大中城市新華書店、基層和縣新華書店。我們法律圖書的主要銷售在大中城市書店。新華書店系統(tǒng)是國有企業(yè)，絕大部分信譽(yù)較好，原則上公司可以先發(fā)書后收款。但現(xiàn)在也有部分新華書店書款難收，管理混亂，業(yè)務(wù)非常難做，退貨量過大，在這樣的城市里，我們應(yīng)重點(diǎn)扶持專業(yè)店，減弱這種書店的發(fā)貨量，比如有個省店信譽(yù)度較差，我們加強(qiáng)了對專業(yè)書店的扶持工作，專業(yè)書店的銷售成倍增長，當(dāng)年專業(yè)店排名全國第二。專業(yè)書店是專門銷售法律圖書的書店，這是我們是主要客戶群體。這類客戶比較穩(wěn)定，由于多年的合作，已和
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