【正文】 某些情況下，雖然供貨人已經(jīng)履行遲延了，但采購人與供貨人協(xié)商延長了供貨人的交貨時間，簽定了補 。這項約定有利于防止出賣人因為某種原因不愿意向采購人實際供貨而支付違約金予以替代的行為。 約定出賣人支付遲延履行違約金，并不解除出賣人按照合同繼續(xù)交貨的義務。這個期限應該采購方可以接受的回旋期限，即使耽誤這段時間，采購方也可以找新的供貨方訂貨，保證自己的項目或?qū)Φ谌说暮贤恢劣谶t延。盡管有違約金保障，但如果供方一再的拖延交貨，對采購方最終是不利的，采購方應給自己留有余地，保證即使在供方違約的情況下，采購方能有時間找到新的供貨方予以替代。我們在一份顧問單位設備材料購銷合同中規(guī)定遲延交貨 1 周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的 ％；遲交 2 周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的 1％；遲交 2周以上，每周違 約金金額為遲交貨物的 ％；不滿一周按一周計算。所以，約定過高的違約金在這個制度下也是沒有意義的，也不利于雙方的談判。根據(jù)我國《合同法》 114條的規(guī)定，雙方約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或仲裁機構(gòu)予以適當減少。這樣的不同比例在說明情況后對方也一般是接受的。 實踐中您可以這樣制定您的遲延履行違 約責任： 約定占合同總價一定比例的違約金。 為了避免上述的情況，我們還是不厭其煩的再次強調(diào)一定要選擇信譽良好的供貨方，不要單純考慮價格成本，供貨方的誠信將是您避免商業(yè)風險的最大保障。 權(quán)衡之下，我們的這家顧問單位也只好先不去計較，一退再退，說著好話哄著賣方 趕快出貨。以我們這家顧問單位為例，他們急需該設備進行自己的工程，如果不能如期竣工他們將面對巨大的違約責任。按照一般的做法我們可以選擇和對方簽定一個補充協(xié)議，推遲交貨時間，以督促其盡快交貨，但這樣做的后果往往是 對方借此變更履行期限，而無需再承擔違約責任。 七、違約責任 在買方市場的今天，我們一般會認為采購方在購銷合同中占優(yōu)勢地位，但是實踐中卻并不盡如此，采購方往往會因供方的遲延履行變?yōu)闃O為被動。再如如果雙方代表在會同檢驗中對檢 驗記錄不能取得一致意見時，可由雙方委托權(quán)威的第三方檢驗機構(gòu)／雙方權(quán)威檢驗機構(gòu)聯(lián)合進行檢驗。 （三）要有力的主張在檢驗過程中的有關權(quán)利。通過這個三個期限的約定，購貨人才能得到切實的質(zhì)量保證。這里就要說明三個期的問題，即檢驗期、質(zhì)量異議期和質(zhì)保期?，F(xiàn)場檢驗時，如發(fā)現(xiàn)設備材料由于出賣人原因（包括運輸）有任何損壞、缺陷、短少或不符合合同中規(guī)定的質(zhì)量標準和規(guī)范時，應做好記錄，并由雙方代表簽字，各執(zhí)一份，作為買受人向出賣人提出修理和／或更換和／或索賠的依據(jù)；如果出賣人委托買受人修理損壞的設備材料，所有修理設備材料的費用由出賣人承擔。 至于技術服務費用，則通常包含在合同總價款中，例如使用“本合同價為不變價 ,包括設備、技術資料、稅費、運雜費、技術服務費、更換修理費等一切涉及到本合同賣方履行義務而由買方支付相關費用”這種價格條款 六、檢驗 一般而言檢驗分為工廠檢驗和現(xiàn)場開箱檢驗，在工廠檢驗環(huán)節(jié)主要注意要求供貨人隨貨提供產(chǎn)品合格證和質(zhì)量證明文件；對現(xiàn)場開箱檢驗有以下幾個問題需要大家注意： （一）程序問題：對于非運抵現(xiàn)場的貨物，一般在運輸目的地就應與買受人一起根據(jù)運單和裝箱單對貨物的包裝、外觀及件數(shù)進行清點檢驗。 賣方派到現(xiàn)場服務的技術人員應是有實踐經(jīng)驗、可勝任此項工作的人員。 賣方須對一切與本合同有關的供貨、設備及技術接口、技術服務等問題負全部責任 ,且不得分包或外購，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻終止合同 ,并不予以支付任何款項。 五、技術服務 在購銷合同中，購買某一設備通常是與使用該設備的技術聯(lián)系在一起的，因此，雙方往往會約定技術服務條款。根據(jù)約定的交貨時間以及貨物的性質(zhì)選擇合適的運輸方式，并在合同中約定運輸費用由誰來承擔。）。要全面考慮各種因素，包括車輛能否順利到達的問題。最好不要在合同中約定模糊不清或有選擇性的交貨時間。 四、交貨 這是賣方的主要義務，賣方必須按約定的時間地點向采購方提交符合合同要求的貨物。質(zhì)保期從貨物安裝完或投入使用時起算。 貨物全部運抵采購方現(xiàn)場指定地點 ,經(jīng)開箱驗收合格后，賣方向采購方出具該合同價的全額發(fā)票，采購方在十五個工作日內(nèi)向賣方付至合同總價款的70%。較 為 安全的方式是將付款和賣方履行主要義務的進度和貨物的質(zhì)量掛鉤。 三、付款 作為采購方，付款是合同的主要義務。 二、質(zhì)量標準和技術規(guī)范 購銷合同一般對所要采購的設備或材料要求比較高，要符合特定的質(zhì)量標準和技術規(guī)范，并且將質(zhì)量標準和技術規(guī)范（包括技術資料和圖紙）細化作為合同附件，以便減少合同風險，達到交易目的。 從賣方立場而言，依然應對買方的資信情況進行核實，特別在于先發(fā)貨后收款的情況下。建議采購方謹慎選擇賣方，盡可能選擇資信好、近距離的交易對象。因此，在審查購銷合同時要區(qū)別不同交易背景，從不同的交易方角度出發(fā)，進行審查。與一般的貨物買賣合同 相比 ,它具有標的額大、技術含量高、期限性強等特點，且通常采購方在合同中占主動地位；尤其是項目購銷合同，如果材料或設備采購出現(xiàn)問題，可能會影響整個項目的進程，甚至導致項目失敗。 ②請求建議（ rfp）用于貨幣價值相對來說高的、復雜的或非標準的物品的采購。 雙邊合同是通過請求報價（ rfq）、請求提出建議（ rfp），或招標方式（ bid）啟動。在這種情況下，賣主通常是自動地接受這種采購單。在一開始的時候，他可能采用一個單邊合同或雙邊合同。 編制詢價計劃涉及幾個問題：合同的發(fā)生以及評價，評價的標準以及詢價的過程。 詢價和詢價計劃編制 編制詢價計劃涉及編寫支持詢價所需 要的各種文件，這種文件被統(tǒng)稱為“采購文件”。這種合同類型主要被用于執(zhí)行周期長的高價值項目，例如用于造船和大型系統(tǒng)開發(fā)項目。 ④固定價格加酬金（ fpif）合同 fpif 合同規(guī)定，向賣方提供固定價格，加上一筆預先確定的費用，作為優(yōu)質(zhì)執(zhí)行的獎金。如果實際成本低于預期成本，則買方和賣方將根據(jù)一個預先確定的公式，分享節(jié)省金額。這種合同類型在美國聯(lián)邦計約中是被禁止的，而且在商業(yè)部門很少使用。 ①成本加成（ cppc）合同 cppc合同規(guī)定償還所執(zhí)行的服務的正當成本，加上作為利潤的估算成本，即經(jīng)過雙方商定的一定比例的成本。 ffp=估算成本 +固定利潤 （ 2）成本返 還合同或成本報銷合同 成本返還合同或成本報銷合同建立在成本基礎之上，同時加上固定的費用。 按規(guī)定，賣方要以固定價格提供貨物或服務，雖然賣方承擔全部風險，但是將被最大的利潤潛力所補償。賣方的目標是把風險降至最低，同時使利潤潛力最大化。不同合同類型反映了風險在買方和賣方之間的分配。 【自檢】 假如你們公司需從外邊購買一些原材料，請你根據(jù)采購計劃的一般步驟和要求，編制一個采購規(guī)劃書。 ?從外部來源（單一或多個供應商）那里，采購所需貨物和服務的相對小的一小部分。 采購計劃的編制 —— 采購分析 需要從外部采購什么？采購應何時發(fā)生？（包括對采購過程進行管理和監(jiān)督所需的成本）采購策略包括： ?從單一的或多個供應商那里，采購所有的所需貨物和服務。 業(yè)組織要求 另外，還有政府和行業(yè)組織的一些規(guī)章制度和限制。如果通過分析認為采購比自制經(jīng)濟，那么這個物品應該采取采購的方式。 采購計劃的技術方法 制訂采購計劃時，通常采用以下幾種方法： —— 采購分析 分析物品是自制，還是通過采購獲得。 ?除此之外，還要考慮采購的資源、人力、物力。 采購管理計劃要確定需要采購的物品和服務；確定項目團隊的活動和日程表；確定供方的活動和日程表。 簽定補充協(xié)議時推遲供貨期限時保留追責權(quán)利。采購方的目的畢竟不在違約金而在貨物本身，因此出賣人實際的供貨才是采購方真正的需要。當然解除合同的情況下同樣可以要求對方承擔約定的違約金。因此，在合同中應該和對方約定，如果遲延交貨超過多少天，采購方可以解除合同。 規(guī)定遲延履行的最高期限，超過該期限采購方有權(quán)解除合同。 要求嚴格的情況下還可以約定按日支付一定比例的違約金，甚至可以根據(jù)逾期的期限規(guī)定不同的違約 金比例。因此即使在合同中約定很高的違約金，對方違約后也可以根據(jù)該規(guī)定要求人民法院對違約金予以調(diào)整，現(xiàn)在司法解釋對于違約金一般掌握在不超過因違約而造成的損失的30％，以防止當事人借違約金進行合同欺詐。 但是一味的提高違約金也不是很保險的做法。由于遲延履行可能導致您工期延誤，這樣的后果要比對方遲延履行的后果嚴重得多，因此遲延交貨的違約金比例要定得比遲延付款的違約金比例高，如合同約定采購方遲延付款，應按照合同總價款千分之一支付違約金，則可約定如供方遲延交貨，應按照合同總價款的百分之一承擔違約金。另一方面，擬定明確的履行期限和嚴格的違約責任條款也是必要的環(huán)節(jié)，關于履行遲延的違約責任是購銷合同談判中不能退步的條款，畢竟在合同談判階段主動權(quán)通常是掌握在采購 方手中，這些條款一方面可以作為事前的預防，督促供貨方及時履行義務，另一方面可以作為糾紛發(fā)生后有效的彌補措施，將您的損失降到最低。明明的買方優(yōu)勢就這樣變成了尷尬的被動。而他們所購置的這臺設備技術上具有特定性，要尋找新的合適的供方并 非易事，即使找到