公司銷售年計劃與公司銷售總監(jiān)工作計劃表格匯編(參考版)
2024-11-22 02:59本頁面
【正文】 15. 市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)。12. 良好的市場拓展能力13. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌。10. 確保貨款及時回籠。8. 銷售策略的運用。6. 客戶的跟進程度。4. 開發(fā)客戶的數(shù)量。2. 銷售指標制定和分解的合理性。13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。11. 定期向直接上級述職。9. 組織建立、健全客戶檔案。7. 根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用。5. 洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批。3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。公司銷售總監(jiān)工作計劃表格新年新氣象，凡是都得有計劃哈，讓我們一起來看一下銷售總監(jiān)的工作計劃吧。整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。六、費用預(yù)算。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。外訓則是
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