五一策劃方案范文4篇與五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案匯編(參考版)
2024-11-21 23:21本頁面
【正文】 基本目標(biāo)：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；相關(guān)方案見附件七、宣傳可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）七、任務(wù)分解為了保證5月的新增市場份額能夠達(dá)到70％以上，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬。故此次手機(jī)超值送活動(dòng)從三個(gè)方面（“加贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)”、“擴(kuò)大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價(jià)機(jī)型”）力爭將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；具體方案：（一）自有營業(yè)廳受理渠道亮點(diǎn)1：凡是5月辦理手機(jī)超值送的活動(dòng)用戶，均可額外贈(zèng)送價(jià)值675元的彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；亮點(diǎn)2：擴(kuò)大用戶辦理范圍，即移動(dòng)60元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個(gè)月話費(fèi)發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購機(jī)優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機(jī)型及最低消費(fèi)的條件見附件；星期一亮點(diǎn)3：考慮到部分用戶群對最低消費(fèi)的門檻，選出手機(jī)超值送中的部分滯銷機(jī)型，按照手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費(fèi)值；（詳見附件）星期一（二）營銷中心內(nèi)部受理方式為了加快中心手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是c類集團(tuán)用戶），中心將以集團(tuán)客戶中心的手機(jī)超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對前臺更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見附件）四、資費(fèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)（一）基本思路：所有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；產(chǎn)品種類名稱渠道適用對象及產(chǎn)品特征資費(fèi)及政策備注存量市場話費(fèi)超值送直屬營業(yè)廳、心連心等渠道針對移動(dòng)老用戶詳見附件（已發(fā)）穩(wěn)定存量市場禮品卡直屬及所有銷售網(wǎng)點(diǎn)針對移動(dòng)老用戶詳見附件（星期一）穩(wěn)定存量市場夜話隨意聊直屬、合作、心連心以及上了cmss系統(tǒng)的代理渠道boss系統(tǒng)的老用戶詳見附件針對特殊市場長話業(yè)務(wù)直屬、合作、心連心以及上了cmss系統(tǒng)的代理渠道boss系統(tǒng)的老用戶詳見附件用于存量市場新增市場政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽卡直屬、合作、心連心以及規(guī)模較大的代理渠道中高端用戶，特點(diǎn)（arpu值在150以上的用戶群體）詳見附件用于新增市場神州行套餐直屬、合作、心連心及代理渠道中低端用戶（用戶群特點(diǎn)是每月電話費(fèi)支出較為固定的用戶，根據(jù)不同的消費(fèi)檔次分別為28\48\68，三個(gè)檔次）詳見附件用于新增市場全球通套餐業(yè)務(wù)直屬、合作、心連心中高端用戶詳見附件神州行系列產(chǎn)品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡）直屬、合作、心連心及代理渠道中低端用戶（大眾卡定位為中端產(chǎn)品，arpu值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，arpu值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）神州行產(chǎn)品會(huì)有促銷活動(dòng)，詳見附件12593以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔動(dòng)感地帶（包括校園動(dòng)感）直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道年輕用戶群（“時(shí)尚一族、短信一族”）詳見附件注意明確目標(biāo)用戶群動(dòng)感時(shí)尚套餐直屬、合作、心連心及代理渠道新動(dòng)感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動(dòng)感地帶）詳見附件（二）促銷亮點(diǎn)；（存量和新增市場）與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；；（存量市場）以贈(zèng)送mou為指導(dǎo)思路，重新啟動(dòng)去年推出過的話費(fèi)超值送活動(dòng)；（新增市場）應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見附件）（新增市場）在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）資費(fèi)：25元月租、10元來電，打移動(dòng)、聯(lián)通，（其中來電顯示費(fèi)可取消）boss上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；五、渠道為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。中、高端機(jī)型：基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營店）。（二）目標(biāo)銷量1)手機(jī)超值送辦理3000臺，捆綁機(jī)銷售10000臺；2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)5000戶；3)“五一”七天力爭達(dá)到新增市場占有率70％以上；三、手機(jī)方案新增市場（捆綁機(jī)）基本思路：采取“低首付+承諾
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