五一策劃方案范文4篇與五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案匯編-資料下載頁
2024-11-21 23:21本頁面
【正文】 卡定位為中端產(chǎn)品，arpu值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，arpu值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）神州行產(chǎn)品會(huì)有促銷活動(dòng)，詳見附件12593以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔動(dòng)感地帶（包括校園動(dòng)感）直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道年輕用戶群（“時(shí)尚一族、短信一族”）詳見附件注意明確目標(biāo)用戶群動(dòng)感時(shí)尚套餐直屬、合作、心連心及代理渠道新動(dòng)感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動(dòng)感地帶）詳見附件（二）促銷亮點(diǎn)；（存量和新增市場）與200x年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；；（存量市場）以贈(zèng)送mou為指導(dǎo)思路，重新啟動(dòng)去年推出過的話費(fèi)超值送活動(dòng)；（新增市場）應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見附件）（新增市場）在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）資費(fèi)：25元月租、10元來電，打移動(dòng)、聯(lián)通，（其中來電顯示費(fèi)可取消）boss上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；五、渠道為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：（二）渠道培訓(xùn)為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在2228對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；（三）渠道包裝利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；網(wǎng)點(diǎn)分布資料（四）渠道管理為了保證整個(gè)營銷活動(dòng)的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經(jīng)營店、合作營業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞渠道產(chǎn)品業(yè)務(wù)手機(jī)備注自有渠道套餐動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡其它話費(fèi)超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動(dòng)制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用心連心禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐其它話費(fèi)超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)發(fā)展國美、蘇寧禮品卡其它話費(fèi)超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象特許經(jīng)營店和合作營業(yè)廳禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐話費(fèi)超值送夜話包打長話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)捆綁機(jī)其它社會(huì)渠道禮品卡政府套餐神州行大眾卡神州行輕松卡夜話包打長話業(yè)務(wù)捆綁機(jī)捆綁機(jī)麥當(dāng)勞禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐夜話包打長話業(yè)務(wù)無以宣傳為主、銷售為輔六、商務(wù)機(jī)及策反工作從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。基本目標(biāo)：5月中心完成策反競爭對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；相關(guān)方案見附件七、宣傳可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）七、任務(wù)分解為了保證5月的新增市場份額能夠達(dá)到70％以上，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬。八、時(shí)間進(jìn)度表階段相關(guān)事項(xiàng)責(zé)任單位（人）完成時(shí)間目的備注前期準(zhǔn)備階段（）相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）市場業(yè)務(wù)部略宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作略手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理版本（含針對(duì)聯(lián)通、電信客戶的最低消費(fèi)設(shè)置及特價(jià)機(jī)型的選擇）原營業(yè)部略手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的后臺(tái)受理版本（主要針對(duì)不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺(tái)操作的具體操作流程及人員配備原營業(yè)部略五一期間，自有渠道的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備原營業(yè)部略現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點(diǎn)銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會(huì)渠道分別提煉一份）略五一期間社會(huì)渠道的促銷活動(dòng)布置原營銷網(wǎng)絡(luò)部略渠道包裝網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)原營銷網(wǎng)絡(luò)部略完善5月銷售政策及營業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案原營銷網(wǎng)絡(luò)部略代理商人員的培訓(xùn)原營銷網(wǎng)絡(luò)部
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