【正文】 頻道承包 隨著網(wǎng)上購(gòu)物的不斷高速發(fā)展，越來(lái) 越多的網(wǎng)站希望在自己的龐大的流量上能夠得到更多的利益，所以，很多較高人氣的網(wǎng)站選擇和 B2C 網(wǎng)站合作進(jìn)行頻道外包或者頻道合作，銷售分成，合作的一方有較高的人流量，另一方有較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，可以讓各自收益最大化。 聯(lián)合 DM單頁(yè) 很多電子商務(wù)網(wǎng)站在給顧客配送時(shí)會(huì)夾帶網(wǎng)站的 DM 單頁(yè)進(jìn)行促銷，如果每個(gè) B2C 網(wǎng)站各自進(jìn)行配送，那么受眾群體是很有限的，如果有 10 家 B2C 網(wǎng)站聯(lián)合印刷 DM 單頁(yè)，那么每個(gè)網(wǎng)站的商品受眾群體就是 10 個(gè)網(wǎng)站的顧客，同時(shí)，也可以降低單獨(dú)印刷 DM 單頁(yè)的費(fèi)用，即在相同費(fèi)用下，增加了網(wǎng)站信息的展示 次數(shù)， 何樂(lè)而不為。 5 聯(lián)合促銷 聯(lián)合專題 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分的 B2C 網(wǎng)站都是專注于某一個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是，消費(fèi)者的需求確實(shí)多方面的，消費(fèi)者信任一個(gè)網(wǎng)站不是很容易，要是買手機(jī)就要找一個(gè)手機(jī)商城，買鉆石，就要找一個(gè)鉆石商城，買衣服要很早一個(gè)服裝商場(chǎng)，那么很不方便，所以，出現(xiàn)了一種聯(lián)合專題促銷的合作方式，一般是 8到 10家 B2C網(wǎng)站，每個(gè)商家選擇幾款優(yōu)勢(shì)商品，放置在同一個(gè)專題頁(yè)面，然后，根據(jù)各網(wǎng)站主頁(yè)的輪播廣告大小制作相應(yīng)的廣告圖片，各 B2C 商城均將其放置 在首頁(yè)首屏廣告，這樣，就可以增加每個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量，而大家都需要承擔(dān)多少成本。 互換禮金券 比互換廣告更近一步的合作方式進(jìn)行其他資源互換，比如 A 網(wǎng)站和 B 網(wǎng)站合作，同時(shí)在各自的網(wǎng)站放置促銷廣告， A 網(wǎng)站放置，在 A網(wǎng)站購(gòu)買某類指定商品或者指定專題頁(yè)面商品，可以獲得 B 網(wǎng)站 20 元現(xiàn)金抵扣券， B 網(wǎng)站放置，在B網(wǎng)站購(gòu)買某類指定商品或者指定專題頁(yè)面商品，在 A網(wǎng)站購(gòu)物可以免費(fèi)配送，具體的促銷由雙方進(jìn)行商議，一般合作的雙方流量基本相差不大，銷售的商品重 合度較低。 4 資源互換 互換廣告 在經(jīng)濟(jì)狀況好的情況下，各 B2C 網(wǎng)站的站長(zhǎng)為了充分尋找合作機(jī)會(huì)，進(jìn)行抱團(tuán)作戰(zhàn)，紛紛將各自網(wǎng)站最珍貴的首頁(yè)首屏輪播廣告進(jìn)行交換，希望對(duì)方的用戶能夠在有相應(yīng)購(gòu)物需求的時(shí)候到其他網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，一般互換廣告的均是垂直 類型的 B2C 網(wǎng)站，不會(huì)是綜合性的 B2C 網(wǎng)站，選擇合作的對(duì)象首先是和自身沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)站。京東商城在拍拍網(wǎng)店店鋪： ellerUin=611968812 3 銀行合作 網(wǎng)上銀行 既然是 電子商務(wù)，那么每個(gè) B2C 網(wǎng)站肯定要開(kāi)通網(wǎng)上銀行，便于網(wǎng)購(gòu)一族便捷快速的支付，所以，每個(gè) B2C 網(wǎng)站都會(huì)在國(guó)內(nèi)的幾大銀行開(kāi)設(shè)賬戶然后開(kāi)通網(wǎng)上銀行，而每個(gè)銀行為了擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，也都會(huì)開(kāi)有網(wǎng)上商城和 B2C 網(wǎng)站合作，吸引更多的用戶來(lái)使用自己的網(wǎng)上銀行，那么，開(kāi)通網(wǎng)上銀行既然是必須要做的事情，不妨與各大銀行的網(wǎng)上商城合作，拓展自己的銷售范圍，以下是中國(guó)工商銀行的網(wǎng)上商城和中國(guó)建設(shè)銀行的網(wǎng)上商城。 淘寶商城現(xiàn)在的審核只要是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)過(guò)審批均可以進(jìn)駐，進(jìn)入等級(jí)分為三個(gè)級(jí)別，廠家以及國(guó)代級(jí)別的旗艦店，代理商、渠道商級(jí)別的專賣店，一般零售商級(jí)別的專營(yíng)店，在通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核后，交納 5000 的保證金就可以在淘寶商城開(kāi)店。 財(cái)付通特權(quán)活動(dòng) 只要你是財(cái)付通的合作伙伴，你就可以將自己相對(duì)于拍拍網(wǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，然后要求財(cái)付通進(jìn)行活動(dòng)推廣，在財(cái)付通的“優(yōu)惠來(lái)了”和“活動(dòng)中心”都可以進(jìn)行推廣，同時(shí)參與活動(dòng)的 B2C 網(wǎng)站也必須在自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，同時(shí)和支付寶的商家活動(dòng)一樣，享受活動(dòng)的用戶必須使用財(cái)付通支付 ，當(dāng)參與多次財(cái)付通特權(quán)活動(dòng)以后就可以申請(qǐng)成為財(cái)付通優(yōu)惠商家。grid= 財(cái)付通購(gòu)物導(dǎo)航 上面已經(jīng)講過(guò)導(dǎo)航頁(yè)面對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的重要性了，在此就是 只是展示一下財(cái)付通的購(gòu)物導(dǎo)航界面，如下圖： 財(cái)付通優(yōu)惠商家 財(cái)付通憑借中國(guó)最大的即時(shí)通訊工具 的用戶資源，可以給你帶來(lái)意想不到的驚喜，如果你是財(cái)付通的合作伙伴，那么你就有機(jī)會(huì)成為財(cái)付通的優(yōu)惠商家，看到國(guó)內(nèi)最大的 B2C 商城京東商城和國(guó)內(nèi)著名的 B2C 商城麥考林的身影，你也不用泄氣，只要你努力，你也可以進(jìn)入這里，想想有 3 億的活躍用戶，這是個(gè)必須占領(lǐng)的高地。voucherCostId=amp。actType=amp。industryId=amp。custId=amp。src=wow_promotion_bestcoupon03 既然交了錢，那么讓支付寶收錄一下貴 站，那估計(jì)也是比較容易談下來(lái)的，收錄以后，除了可以給網(wǎng)站帶來(lái)外鏈以為，還可以增加曝光率。 很多 B2C 網(wǎng)站也有優(yōu)惠券等電子抵扣券，如果僅僅在自己的網(wǎng)站發(fā)布未免受眾群體太小，也可以到支付寶來(lái)推廣一下。 支付寶免費(fèi)試用頻道 在支付寶的頻道到里面 還有一個(gè)免費(fèi)試用頻道，這個(gè)里面也可以給一些商家提供機(jī)會(huì)，不過(guò)這個(gè)地方也是有試用的范圍，畢竟不是每個(gè)商家的商品都是可以試用的。要想在支付寶的這個(gè)導(dǎo)航頁(yè)面上出現(xiàn)，要么你的網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)有很高知名度，如果不是，那么你還有兩個(gè)方法，第一個(gè)就是你網(wǎng)站通過(guò)支付寶付款的用戶很多，每年超過(guò) 100 萬(wàn)，如果第二條件也不符合那就只有第三個(gè)方法了，你覺(jué)得你們的網(wǎng)站通過(guò)一年的努力，通過(guò)支付寶的交易額可以達(dá)到 100 萬(wàn)以上，那么你先預(yù)交交 100 萬(wàn)元的交易手續(xù)費(fèi)也可以 得到，大概就是 萬(wàn)元，這個(gè)條件我想大多數(shù)公司不是很苛刻，畢竟這個(gè)比做做廣告的效果要好計(jì)算，也就是你預(yù)先交一些移動(dòng)話費(fèi)一樣，反正早晚要交的，如果先預(yù)存可以得到一些廣告機(jī)會(huì)，何樂(lè)而不為。 在促銷頁(yè)面也會(huì)有支付寶和各獨(dú)立 B2C 網(wǎng)站的合作促銷專 題活動(dòng)，一般專題有B2C 網(wǎng)站自己定，然后提交給支付寶進(jìn)行審核，如果他們覺(jué)得你的促銷活動(dòng)不錯(cuò)就會(huì)在促銷頁(yè)面進(jìn)行推廣，比如下圖： romotion_1yuan_banner 如果他們覺(jué)得你的活動(dòng)一般，一般會(huì)在其他頁(yè)面進(jìn)行推廣或者在給會(huì)員群發(fā)促銷信息來(lái)推廣你的活動(dòng)，一般這樣的活動(dòng)的一個(gè)必要選擇就是只有通過(guò)支付寶才可以得到活動(dòng)中的優(yōu)惠，具有支付方式排他性。為你的網(wǎng)站盈利提供便捷的支付途徑。 為了方便介紹，我個(gè)人將推廣方法分了 10 類，主要分以下 10 個(gè)方面來(lái)介紹（由于本人是做手機(jī) B2C，所以，有些例子是取手機(jī)方面的，請(qǐng)各位見(jiàn)諒，本文對(duì)很多常用的付費(fèi)推廣方式?jīng)]有涉及）： 1 支付工具類 因?yàn)槊總€(gè) B2C 網(wǎng)站除了了支持銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上銀行支付、貨到付款等形式以為，還有一個(gè)非常重要的支付方式就是第三 方支付，提到第三方支付，就不得不提國(guó)內(nèi)現(xiàn)在比較大，而且比較有人氣的第三方支付工具，盈利寶支付通（ ） ,該支付平臺(tái)提供 API 支付接口，站長(zhǎng)朋友只要到該網(wǎng)站下載接口文檔然后集成到自己的網(wǎng)站中就可以自由的收款了，盈利寶支付通第三方支付平臺(tái)支持多種支付途徑，譬如：同時(shí)提供銀行卡在線支付、支付寶，財(cái)付通 ，易寶，銀行卡， 充值卡 ，盛大網(wǎng)絡(luò)游戲卡，駿網(wǎng)一卡通 ，億卡聯(lián)盟，完美一卡通，搜狐一卡通，征途游戲卡，久游一卡通，網(wǎng)易一卡通，電信充值卡，神州行充值卡，聯(lián)通充值卡等支付途徑。結(jié)果沒(méi)花多少錢就強(qiáng)了易趣很多用戶。 盯住同行領(lǐng)先者 槍打出頭鳥(niǎo)，如果有知名度很高的同行網(wǎng)站，而你所在的網(wǎng)站財(cái)力與其相當(dāng)時(shí)，那你就可以抓住你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。 這種推 廣方式適合多數(shù) B2C 網(wǎng)站，因?yàn)槭莻€(gè)商品就可以做禮品。而由于多數(shù)中小公司每次的采購(gòu)量很?。ㄓ袝r(shí)就買一份價(jià)值幾十元的蛋糕），所以一般專業(yè)的禮品公司都不愿意做這塊市場(chǎng)。 招聘網(wǎng)站的客戶是人力、行政人員。 這種推廣 方式只適合銷售單一類別產(chǎn)品的網(wǎng)站。先選好自己要搜索的關(guān)鍵字，比如“諾基亞 N96“、”聯(lián)想天逸 F40”等 50個(gè)你所銷售的產(chǎn)品名稱，再觀察出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三位的網(wǎng)站都是什么，如果有網(wǎng)站（一般都是產(chǎn)品資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁(yè)）出現(xiàn)次數(shù)多于 40次，那你就可以選取這家網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁(yè)投放廣告了，廣告內(nèi)容只需要四個(gè)字”點(diǎn)擊購(gòu)買“，然后鏈接到 B2C 網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面上就可以了。 間接利用搜索引擎 一般來(lái)說(shuō)，利用搜索引擎最好的方法就競(jìng)價(jià)和 SEO，但這兩者的價(jià)格太高，對(duì)于多數(shù) B2C 網(wǎng)站來(lái)說(shuō)得不償失，而我給大家介紹的間接利用發(fā)就便宜的很多。 與送餐網(wǎng)站合作 目前國(guó)內(nèi)的大中城市里都有很多的送餐網(wǎng)站，他們的服務(wù)范圍覆蓋了所有