區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃與區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃范例匯編(參考版)
2024-11-20 22:03本頁面
【正文】 1協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。1定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善。1監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況。1組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控。主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以周計劃為主。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：。原則五：權(quán)威性與說服性。各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。同時，對可量化的指標(biāo)進行預(yù)測性的判斷，做做具體的計劃和要求。對不可量化的市場指標(biāo)進行前瞻性的分析與評估。明確人員編制的增補數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應(yīng)該有計劃地在年初進行安排。、宣傳計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不
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