公司營(yíng)銷部工作總結(jié)范文與公司營(yíng)銷部年度總結(jié)參考匯編(參考版)
2024-11-20 04:31本頁面
【正文】 大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。貨由專人專車分送。，變被動(dòng)為主動(dòng)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。，推行低重心營(yíng)銷策略。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)?！?個(gè)無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。xx年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元。通過營(yíng)銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策。確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。”第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于
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