20xx銷售人員的月工作總結(jié)(參考版)
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
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我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：
1。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。
接下來，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)的營銷理論和技巧。需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握。對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。倘若省去中 間流程， 把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶， 就等于把原料變成垃圾， 最多也只能算是半成品洗發(fā)水， 并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳! 當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。第四方面， 品質(zhì)不 穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”! 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。 第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件” 的“機(jī)械維修工”。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹 的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于， 如果公司大事小事都是老板處理， 相信老板一天 48 個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人 員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， ——老板不是在做生意做企業(yè)， 而是在做“慈 善事業(yè)”! 我一直的觀點(diǎn)， 公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線， 老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化 操作員。 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事 《A 實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。 所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題， 解決問題， 把老板“藏到幕后”。二、為公 司解決問題。所 以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售 部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效! 管理無層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板”。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便 于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。從而成為真正的經(jīng)營。 ‘
五、存在的主要問題： 銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告， 應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話， 可是真正的銷售管理必須包含 兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理。停留于小公司的 思想、觀念、模
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