【正文】 不論是遍布街頭巷尾、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高等品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其青少年服飾只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人樂(lè)意掏錢(qián)恭維 。人們把“衣”放在首位 ,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的要緊性。 符合以上條件的地方就是文理學(xué)院后街。 同類(lèi)商店少。 交通方便：一般來(lái)說(shuō)，交通方便的話(huà)，客流量自然增大。 人口密度高：在文理后街開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，青年大學(xué)生占主導(dǎo)地位，對(duì)于服裝衣飾樣式或類(lèi)型的選擇比較容易。 店面的選址固然所在并不是服裝衣飾店經(jīng)營(yíng)管理成功的唯一條件，但是鋪址的選定仍舊極大限度地影響商店生意的優(yōu)劣。 這個(gè)場(chǎng)地為服裝的銷(xiāo)售提供必要的空間，它可以滿(mǎn)足未來(lái) 10 年甚至更久的發(fā)展需要。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。 銷(xiāo)售方式： 店內(nèi)直接銷(xiāo)售； 美團(tuán)，淘寶，微店銷(xiāo)售。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。 二、企業(yè)構(gòu)思 店名：衣拉克 服裝店簡(jiǎn)介：我期望的服裝店一家以青少年大學(xué)生為對(duì)象，主銷(xiāo)時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。 （ 3）個(gè)人品質(zhì)的要求 ，銳意進(jìn)取的精神； ，有創(chuàng)業(yè)的良好品質(zhì)； ； ，融資較為容易。 神和開(kāi)拓精神，鼓勵(lì)和支持我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展，回報(bào)社會(huì)。 3)、社會(huì)工作類(lèi)型： A. 國(guó)慶期間到蘇寧電器做過(guò)兼職； B. 元旦期間 介紹朋友到中域手機(jī)店打兼職； C. 做過(guò)調(diào)查卷的錄音制作； D. 在校銷(xiāo)售過(guò) U盤(pán)； E. 在校推銷(xiāo)中國(guó)銀行的淘寶校園卡，長(zhǎng)城借記卡； F. 做過(guò)校園代理寒假工招聘； G. 到惠州服裝工廠(chǎng)做過(guò)寒假工，家里也是做衣服銷(xiāo)售，對(duì)服裝行情比較了解。如下： 1）、在校參與活動(dòng)： 參加校運(yùn)會(huì)的田徑比賽，加入魔方協(xié)會(huì)、外語(yǔ)協(xié)會(huì)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，拉過(guò)贊助，接待外校同學(xué)，聽(tīng)有關(guān)就業(yè)的講座，到敬老院 服務(wù)。作為一名大學(xué)生，這種意識(shí)顯得更為突出。 七、合作 綜上所述 6萬(wàn)元足夠開(kāi)啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇?！暗赇?開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn) 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn) 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。 3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù) 宗旨。 1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。工作時(shí)間為：早上 9 點(diǎn) ——晚上 9點(diǎn)。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資， 800/月 +提成，提成為 月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 ：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以 2萬(wàn)元。 ：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。 ：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為 4000 元 /月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。 1）門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！ 2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì) 有心情的！ 所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為 5000元。那里現(xiàn)在的租金 2021元 /月，按現(xiàn)在來(lái)看，按 4000元 /月，租一年為 ，按半年付一期為 。 ： 鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn) 題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。 3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有 DIOR、 ONLY、 GSTAR、香奈兒、 Damp。 ： 1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析） 鲅魚(yú)圈地區(qū)一般 低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿(mǎn)足少一部人的需求；高檔品牌店只有 3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。（應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。 篇八：大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 一、行業(yè)分析 服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。人民幣升值的同期，我國(guó)鞋服類(lèi)出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鞋服類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化，耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。但不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì)，加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼 。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國(guó)際管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)發(fā)布的 2021 年世界服裝行業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告主要紡織工業(yè)小時(shí)勞動(dòng) （ 4） 成本的全球比較報(bào)告，中國(guó)沿海地區(qū)勞動(dòng)成本不斷擴(kuò)大，快速接近每小時(shí) 1 美元的門(mén)檻。 2021 年秋交會(huì)上，紡企訂單報(bào)價(jià)普遍同比上調(diào)了 20%～ 30%，個(gè)別產(chǎn)品提價(jià)幅度甚至高達(dá) 40%。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。在總成本大幅提升的情況下，前 9個(gè)月我國(guó)服裝紡織行業(yè)對(duì)全球累計(jì)出口平均單價(jià)的增長(zhǎng)為：紗線(xiàn)單價(jià)提升 %，面料單價(jià)提升 %，服裝單價(jià)提升 %。 同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險(xiǎn)，包括從原材料的方面。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，所以這些地方的市場(chǎng)在逐年的增大。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各 （ 3） 種新品牌。尤其是對(duì)于服裝上的需求。我們有足夠的經(jīng)濟(jì)條件去穿暖。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。同時(shí)在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和項(xiàng)目中加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用， 為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐 注重自我品牌的發(fā)展。 發(fā)起人 : 公司理念： 公司以設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售服裝為基礎(chǔ)，緊跟社會(huì)潮流，滿(mǎn)足青少年的需求。 公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開(kāi)設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品 牌為目標(biāo)，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響，向國(guó)外推銷(xiāo)。 .....................................................................10 （ 1） 公司概述 : 公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的公司。 .........................................................................6 （ 6）、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。 .........................................................................2 （ 4）、市場(chǎng)分析。 .........................................................................2 （ 2）、發(fā)起人。 在服務(wù)過(guò) 程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝 出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳?，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù) 在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷(xiāo)準(zhǔn)備，保證只賺不虧十三，有利優(yōu)勢(shì)： 十四，預(yù)計(jì)投入及資金分配： 預(yù)計(jì)投入：初步預(yù)計(jì)投入 3000元 資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈 =1000 服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì) 1500元 其他貨物預(yù)計(jì) 300元 贈(zèng)品預(yù)計(jì) 200元 以上分配視資金而定可做調(diào)整 ，比例不變。打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。如： a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信 譽(yù)的效果。宣傳到位 經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面 。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模 式 。 即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客， 100%的信心 九、經(jīng)營(yíng)策略： 人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入 。 3， 麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺(tái)，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對(duì)必要 4，我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎 5，打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng) 資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策 ，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對(duì)必要 6，大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入 (有待研究 ) 7，學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對(duì)可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí)，大力宣傳，創(chuàng)造一 個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)八，前景預(yù)測(cè)： 打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)輔導(dǎo)書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì)，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。 3，誠(chéng)信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一 切為了顧客。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受 。 運(yùn)動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘，等。 精美男女包 。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金 緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等增加收入 具體項(xiàng)目如下： 時(shí)尚男女服 。 勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做 的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。 三、創(chuàng)業(yè)目的： 眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要 一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn) ! 為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展 !這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己 路是自己走出來(lái)的 !成功就在眼前 ! 二、創(chuàng)業(yè)背景：