【正文】 【大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書】 ?！　∥?、服裝店的整合營銷傳播:　　服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場　?。ㄋ模┐黉N：　?。?）開店時，可以進(jìn)行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動?！　∮捎诜b業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小?！　。ㄈ┣溃骸　∏赖募墧?shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)?！　∷?、服裝店的要素(4P):　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品：　　由于本店的目標(biāo)對象是1830歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后?！　?5歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。該消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低?！　?045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體?！　?830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。　　由于我們還沒有具體的研究場地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。對于此種營方式來說，市場需要開　　多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。　　因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標(biāo)定位在女性上?！　〔恢谀睦锫犝f過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的?！　南M(fèi)品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）%，成為最大的消費(fèi)類別；%，是第二大消費(fèi)類別；%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，%%。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強(qiáng)烈的?！　∵@一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場。%。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層?！　∑骄M(fèi)額　　營業(yè)額　?。ǘ┛瞻资袌觯骸　》b業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家?！　∫?、服裝行業(yè)分析：　?。ㄒ唬└偁幷撸骸　≠u場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書7　　衣食乃生身所需，市場之大。包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認(rèn)。G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌?！　。骸　?)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅　　2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。高檔品牌店只有3家，且只有運(yùn)動品牌。　　四、競爭分析(優(yōu)劣分析)　　鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi)。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動裝?！　∫弧⑿袠I(yè)分析　　服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。如五一，十一，元旦等最佳時間?！　、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為1030元，非常聚人氣。　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了?！　「嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)　?、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄?。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！　?3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨?！　￠L期發(fā)展?fàn)I銷策略　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單?！　?進(jìn)貨渠道：　　沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場　　(四)營銷策略　　開幕促銷　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨?！　〉昝嫜b潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點?！　?4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人?！　∥乙蟮难b潢效果如下：　　(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。涉及地理位置和交通條件等因素。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)?！　∥濉㈤_業(yè)流程　　(一)店面選址　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產(chǎn)。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說?！　　叭f事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路?！　‘?dāng)然我們的劣勢也很多。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨?！　?二)市場競爭　　與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢?！　‘a(chǎn)品定位：　　由于本店的目標(biāo)對象是2035歲年齡段的女性群