20xx白酒銷售業(yè)務員工作規(guī)劃書【五篇】(參考版)
2024-11-20 03:35本頁面
【正文】 2020，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力.
。
以上，是我對2020年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。積極主動地把工作做到點上、落到實處。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。
年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。根據終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
【篇五】
一、制定每月、每季度的工作計劃。
(4)要以以人為本、服務企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。
(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
(2)經常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。注重品牌形象的塑造。
完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。產品大眾化，主要定位為中檔消費人群。
經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等。泗水：同滕州嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補
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