白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計劃(參考版)
2024-09-02 15:05本頁面
【正文】 。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦 xx 會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，制定出月計劃和周計劃。 白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計劃 5 一、工作要求 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強了 。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， XX 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制訂的 6 個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小 。重要原因有： a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作 。 白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計劃 4 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆 一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析 (一 )業(yè)績回想 年總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去 ?；蛘呤且徺I你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。也許是達(dá)成合作 。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客 ，再向其推銷。所以必須要勤勞。 ：機(jī)會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。 ：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。除此之外 ，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。 社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分 割的有機(jī)組成部分。 在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。 對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手 (不超過兩個，最好是兩個 )。 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。 利潤低。 二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序： 酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。 超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中 (大眾價 )的酒類商品。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。 “ 直分銷模式 ” 作為 20xxxx 酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)
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