20xx醫(yī)藥代表二季度工作計(jì)劃(參考版)
2024-11-20 02:39本頁面
【正文】 A資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通
將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)
建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會議
周會:遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論
月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。
要對企業(yè)和自己有足夠的信心。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。這是一個極大的遺憾。
xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方
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