20xx產(chǎn)品銷售工作計劃(參考版)
2024-11-20 02:13本頁面
【正文】 A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
直接銷售
2．銷售人員技巧培訓(xùn)
2．1．目標(biāo)設(shè)定的原則
2．1．時間管理的原則
2．1．個人績效與團(tuán)隊績效
2．1．化解沖突、攜手合作
2．1．銷售人員的客戶服務(wù)
2．1．5．不同視角看服務(wù)
2．1．5．積極服務(wù)的步驟
2．1．5．應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會
2．1．銷售人員解決問題技巧
2．1．6．解決問題的流程
2．1．6．常用工具
2．1．建立個人客戶關(guān)系
2．1．電話直銷
2．1．踩點
2．1．培養(yǎng)日常習(xí)慣
2．人員職責(zé)分工
魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副；
歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判；
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。
2) 區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方
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