20xx鋼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃]如何做好產(chǎn)品銷售(參考版)
2024-11-20 00:57本頁面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。利用華東區(qū)域市場特性，發(fā)揮華東的區(qū)域市場特點(diǎn)，結(jié)合下游產(chǎn)業(yè)定位，努力實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品差異化和高端化、逐步減少市場流通為目的、新品和中厚板實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)增量增效、挖掘開發(fā)個(gè)性化（硬化鋼等）等鋼種。開發(fā)高端馬氏體客戶群體，爭取2020年內(nèi)進(jìn)入奇男子、金石等知名刀具企業(yè)的采購系統(tǒng)；搜集各類利潤附加值高的產(chǎn)品市場客戶信息、需求量信息以及技術(shù)信息，做好新鋼種開發(fā)的前期市場信息收集和反饋；1加強(qiáng)與浙江環(huán)興的聯(lián)系，爭取在反應(yīng)釜等耐腐蝕要求高領(lǐng)域的取得突破；1拓展各類鋼種的硬化鋼客戶群體，增加利潤附加值高的產(chǎn)品推廣力度；1完成與蘋果公司的合作，通過高度緊密合作，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作；1爭取利用各種渠道進(jìn)入國內(nèi)壟斷行業(yè)，類如301L硬化鋼車廂板進(jìn)入中車采購體系，進(jìn)入軍工企業(yè)采購體系或與軍工企業(yè)形成合作伙伴關(guān)系；1利用華東公司新建立的品種鋼公庫，提升零售業(yè)務(wù)取得量的突破，計(jì)劃將從目前5%的占比提到15%，從而降低對代理依賴；1改軋料方面利用較揭陽的運(yùn)距優(yōu)勢，一是提升華東地區(qū)的銷量，二是探索通過第三方代加工模式進(jìn)行銷售，為后續(xù)揭陽地方因環(huán)保減量打好基礎(chǔ)
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