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正文內(nèi)容

20xx銷售員個人月度的工作總結(jié)(參考版)

2024-11-20 01:20本頁面
  

【正文】
  要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。
  重視。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。
  到講臺上去講。
  工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。
  (6)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣。
  (4)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。
  (2)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機會。
  行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。爭取在下一個月達到15個目標量。提高自己的能力與不間斷地學習知識。小結(jié):
  XX月的任務量為10個正產(chǎn)品,基本達標,但是還做得不夠。我對自己的思想觀念又進一步升華了,格局需要寬大,把自己的所學到的運用到日常生活,工作當中,并利用這些知識創(chuàng)造你的目標,你所想要的利益。二是因同事接了這個定單而心情不好,因為想到自己也有一分的努力在里面的。由于自己跟蹤較慢,被同事接了單。有電話打理的、也有加qq咨詢的,也有郵件回復的。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡代理等。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。成功的機會已接近一大步。溝通從心開始,我是采取朋友之心,以取他們的信任。這也是本人不愿意看到的。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。但我并不滿足,我知道會做得更好的。對于產(chǎn)品的(售后問題),以致客人打進電話來,經(jīng)常不能獨立工作,麻煩很多的同事。包括他們對我個人的評價,購買后的機子的使用情況。成功銷售只是業(yè)務員的第二個核心。做好這幾步,把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理,省時且方便。這一小小的操作,也方便在家加班的時候可以及時跟進。以往qq上的客人比較多,日子長了,自然記性也不大好,很容易搞亂,聊天記錄也會容易發(fā)
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