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正文內(nèi)容

20xx銷售員個(gè)人月度的工作總結(jié)(參考版)

2024-11-20 01:20本頁(yè)面
  

【正文】
  要求銷售人員匯報(bào)工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
  重視。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講,結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。
  到講臺(tái)上去講。
  工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。
  (6)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣。
  (4)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少。
  (2)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問(wèn)題,有什么機(jī)會(huì)。
  行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,要求簡(jiǎn)單明了。爭(zhēng)取在下一個(gè)月達(dá)到15個(gè)目標(biāo)量。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。小結(jié):
  XX月的任務(wù)量為10個(gè)正產(chǎn)品,基本達(dá)標(biāo),但是還做得不夠。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了,格局需要寬大,把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活,工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo),你所想要的利益。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好,因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。由于自己跟蹤較慢,被同事接了單。有電話打理的、也有加qq咨詢的,也有郵件回復(fù)的。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。這都是潛在客戶發(fā)展下來(lái)的老客戶。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。溝通從心開(kāi)始,我是采取朋友之心,以取他們的信任。這也是本人不愿意看到的。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì)。但我并不滿足,我知道會(huì)做得更好的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題),以致客人打進(jìn)電話來(lái),經(jīng)常不能獨(dú)立工作,麻煩很多的同事。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià),購(gòu)買后的機(jī)子的使用情況。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。做好這幾步,把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理,省時(shí)且方便。這一小小的操作,也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。以往qq上的客人比較多,日子長(zhǎng)了,自然記性也不大好,很容易搞亂,聊天記錄也會(huì)容易發(fā)
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