20xx銷售員個人月度的工作總結(jié)(參考版)
2024-11-20 01:20本頁面
【正文】
要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
重視。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。
到講臺上去講。
工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣。
(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。
(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。爭取在下一個月達到15個目標量。提高自己的能力與不間斷地學習知識。小結(jié)：
XX月的任務量為10個正產(chǎn)品，基本達標，但是還做得不夠。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標，你所想要的利益。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡代理等。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。成功的機會已接近一大步。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。這也是本人不愿意看到的。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。但我并不滿足，我知道會做得更好的。對于產(chǎn)品的(售后問題)，以致客人打進電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況。成功銷售只是業(yè)務員的第二個核心。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)
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