20xx招商工作總結(jié)怎么寫？(參考版)
2024-11-20 00:59本頁面
【正文】 。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。場外凋停，在場外與對(duì)方進(jìn)行非正式談判，進(jìn)一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。利益協(xié)調(diào)，讓雙方從各自的目前利益和長遠(yuǎn)利益的結(jié)合上看問題。提出多種談判條件的組合，讓對(duì)方選擇所能接受的條件?？偨Y(jié)已取得的成果，然后體會(huì)。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位。通過讓步有意識(shí)地表達(dá)已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步。即使已方做出讓步的決定，也要讓對(duì)方做出重大努力后才得到。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻不一樣。一次讓步過大，會(huì)迅速提高對(duì)方的期望值，并使已方被動(dòng)。已方可以考慮先作讓步。不要假定你已了解對(duì)方的要求，不要一開始就接近最后的目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要接受最初的價(jià)格，在了解對(duì)方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對(duì)方會(huì)得寸進(jìn)尺。盡量避免無謂的讓步。以其人之道還治其人之身等等。退出談判。對(duì)付辦法：靜觀其變，不為所動(dòng)。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并予以補(bǔ)救。協(xié)議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯(lián)系。先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應(yīng)警惕。
◆假出價(jià)：利用假出價(jià)手段消除同行競爭，然后開始討價(jià)還價(jià)。對(duì)此類“客商”，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠(yuǎn)即可，讓其知難而退。
◆善于推銷自己的觀點(diǎn)。談判過程
◆真誠關(guān)懷對(duì)方。
◆尋求合作基礎(chǔ)。
◆開局策略模式：根據(jù)談判對(duì)象的構(gòu)成情況，綜合考慮擬采取的協(xié)商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進(jìn)攻式開局等開局策略，以更有效推進(jìn)談判進(jìn)程。
_招商談判策略與技巧
_招商談判組織構(gòu)成
◆組織構(gòu)成原則：規(guī)模適當(dāng)、知識(shí)互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào)。
◆擬定談判議程。
◆選擇談判時(shí)間和地點(diǎn)。
背景調(diào)查
◆已方：產(chǎn)品情況、市場開發(fā)方案、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營情況相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、可提供的各種條件。
◆知彼：投資方背景、實(shí)力、主營業(yè)務(wù)、終端網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問題。
.相對(duì)滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達(dá)到雙贏。
.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護(hù)，注意政策的限制界限，不越雷池。
.雙效原則：經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解。
問題
與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。 ◆善于推銷自己的觀點(diǎn)。談判過程 ◆真誠關(guān)懷對(duì)方。
和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會(huì)喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作!
20_年11月11日
讀:與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。
這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因?yàn)樾袆儆谘?.
我的戰(zhàn)役—個(gè)人提升
工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處……都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。
記得在臨近開展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來到辦公室尋求幫助，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后及時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。也不因?yàn)樽约菏桥e辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個(gè)水平線上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶。專家說：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言!都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì)!而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么?信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)?通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺得孤單，這就是團(tuán)隊(duì)的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒。一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。
而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。
而如今5個(gè)月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。
我的武器—行事
計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。例如，在
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