20xx房產(chǎn)銷售店長工作計劃范文(參考版)
2024-11-20 00:23本頁面
【正文】
。
時間安排：營銷策劃部于2020年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
?。汉筒邉潕焻f(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
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?。汉筒邉潕焻f(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。樣板房應(yīng)于2020年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。
?。嚎紤]到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。
確定Y區(qū)道路沿線燈光布
布置方案，燈具選型要求與效果交底。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū))
：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。
由策劃師負責(zé)，于2020年1月10號前完成
由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于2020年1月10號前完成
由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于2020年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
建筑工藝及材料：需要在2020年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。
(2020年1月15日前準備完畢)
?。?br /> 由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部共同負責(zé)，于2020年12月31日前完成
鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的2020年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于XX項目的早日建成與投入市場運營。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責(zé)起草，2月底完成。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。負責(zé)工程的實施全過程管理。負責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
副總經(jīng)理：XX。
副總經(jīng)理：XX。
總經(jīng)理：XX。負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。按考評等級，實行末尾淘汰。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，非常大程度取決于員工的個人競爭力。強化措施，分明獎罰。
推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感與責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重
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