20xx營銷工作計劃范文大全2(參考版)
2024-11-20 00:11本頁面
【正文】 造成時間，資金上的浪費(fèi)。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
重點(diǎn)工作
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。
(2)不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。因此得青年者，得天下。
市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
三、年度計劃
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。康師傅的市場份額為 %，%，%。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如：。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在2019年相比2019年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 2019年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在2019年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時
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