20xx營銷工作計劃范文大全(參考版)
2024-11-20 00:11本頁面
【正文】 造成時間，資金上的浪費。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
重點工作
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。因此，我們有必要對市場進行細分。因此得青年者，得天下。15。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
2020年
55052 61000 60954 59211 236217
2020年
80804 89657 90804 89578 350843
2020年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味
2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調研中發(fā)現(xiàn)，%。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。通路深耕”。通路為贏”。 強調產品質量，推出多元化產品。本銷售部門特制定如下計劃：
康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家。據(jù)調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。
競爭態(tài)勢總結：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要
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