20xx年市場營銷的個人工作計劃5篇(參考版)
2024-11-19 23:53本頁面
【正文】
三、總結推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
會后(溝通)
客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料)。
現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。
會中(溝通)
獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約)。
3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明。
?。?br /> 1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
二、確定工作內(nèi)容：
會前(溝通)
?。禾嵝芽梢宰詭Р糠中蘩碡浧穱L試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式。
個人工作計劃(五)
一、獲得會議信息：
市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理措施。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。全力以赴開拓市場。全力打造一個快速反應的機制。
所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。采用競爭和激勵因子。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點。
抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
建設一支好的營銷團隊。
整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。實際銷售的是一個解決方案。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。
產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)
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