【正文】 我知道現(xiàn)在我們是在擺攤，但未來我們一定有自己的天地！企管101邵曉芳201018034。真的令人意想不到，大一的市場(chǎng)真的很巨大！通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到只要我們肯努力，總會(huì)有奇跡出現(xiàn)！只要我們勇于邁出那一步，成功的曙光即將迎接你，背后是一整片廣闊的天空。每個(gè)人都坐在那里發(fā)呆，玩手機(jī)，沒有了激情。第一天下來，我們的戰(zhàn)績(jī)還算不錯(cuò)。當(dāng)?shù)谝还P生意賣出去的時(shí)，拿著那點(diǎn)錢，心里是萬分的激動(dòng)。這可把我們每個(gè)成員都急壞了，心想這樣下去要虧本了。接下來就是等著開賣了。星期六的時(shí)候，小組成員鄭盛丹，杜紅，陳珍和我，早早地起來，去四季青服裝城進(jìn)貨，4個(gè)人分成2個(gè)小組依次去龐大的市場(chǎng)里面尋找寶貝，并且保持電話聯(lián)系。其具體格式和基本內(nèi)容如下：（一）區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括，市場(chǎng)定位，銷售價(jià)格.，銷售政策措施.，廣告推廣手法，主要媒體應(yīng)用及投入頻率.，公關(guān)促銷活動(dòng).，其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段結(jié)論（二）項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策（三）目標(biāo)客戶群定位分析項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu)，家庭收入情況，.住房要求、生活習(xí)慣項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定，市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究，目標(biāo)市場(chǎng)特征描述，目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分，目標(biāo)客戶特征描述，目標(biāo)客戶資料（四）價(jià)格定位及策略項(xiàng)目單方成本項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略.定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式和進(jìn)度、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格、入市價(jià)格、價(jià)格升幅周期、價(jià)格升幅比例、價(jià)格技術(shù)調(diào)整、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制、項(xiàng)目?jī)r(jià)格銷售額配比表（五）入市時(shí)機(jī)規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)方案入市時(shí)機(jī)的確定及安排（六）廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略，廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、.樓書、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、.認(rèn)購(gòu)書、正式合同、.交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約（七）媒介策略媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略、媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費(fèi)用估算（八）推廣費(fèi)用計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝印刷品媒介投放公關(guān)活動(dòng)（九）公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝（十）銷售管理營(yíng)銷組織營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷管理制度與流程營(yíng)銷人員的考核和獎(jiǎng)懲二、參考項(xiàng)目案例資料（電子稿）：湘潭昭祥新城設(shè)計(jì)圖紙?zhí)旖蛱┻_(dá)濱海分公司愛麗榭國(guó)際公寓營(yíng)銷推廣策略總綱長(zhǎng)沙保利地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案.編 寫：羅少卿2012年11月28日第五篇：銷售模塊實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)總結(jié)時(shí)間過的很快,一眨眼2個(gè)星期的銷售管理實(shí)訓(xùn)就落下了帷幕,另我意想不到的是,我們小組竟然把進(jìn)來的貨物都賣出去了,還賺了不少錢,真的是感慨頗深。第四篇：2010級(jí)房地產(chǎn)銷售推廣策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)實(shí)施性教學(xué)文件2010級(jí)房地產(chǎn)與物業(yè)管理專業(yè)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷推廣策劃課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書一、房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃書的具體格式與內(nèi)容房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營(yíng)方針去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過程中做出的自己的決策，最終反映在各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異，每家主體企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。定期盤點(diǎn)一下你的倉(cāng)庫(kù)，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯(cuò)誤，合理?yè)p耗等等)，做一張盤點(diǎn)盈虧匯總表，匯報(bào)給上級(jí)，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財(cái)務(wù)，他們要做帳及成本核算。出庫(kù)：對(duì)于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)BOM表(或生產(chǎn)計(jì)劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進(jìn)銷存帳或錄入ERP系統(tǒng)。本來以為倉(cāng)管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實(shí)際接觸這個(gè)工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠(yuǎn)不止這些，包括入庫(kù)，出庫(kù)，保管三大項(xiàng)。，檢查庫(kù)房的防火、防盜設(shè)施，及時(shí)堵塞漏洞。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。，保證物資設(shè)備及時(shí)供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。再來講一講崗位職責(zé)和我對(duì)這個(gè)崗位的理解吧。三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對(duì)了解的人力資源管理工作，進(jìn)而想嘗試一下倉(cāng)儲(chǔ)工作這樣一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大后方，這個(gè)后來我才知曉要求“細(xì)、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。篇二一，首先抱著對(duì)實(shí)習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個(gè)我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點(diǎn)點(diǎn)可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。