07年廣東萬科康王路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策劃方案(參考版)
2024-11-19 00:08本頁面
【正文】 ,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,75,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,76,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,77,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,78,金色家園和龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議,78,附 錄一,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,79,金色家園項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議,經(jīng)營模式,經(jīng)營方向,先租后售,純粹性的高級(jí) 社區(qū)配套,中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商,萬科 短期經(jīng)營后銷售,服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群,服務(wù)該區(qū) 寫字樓人群,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,80,龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議,經(jīng)營模式,經(jīng)營方向,先租后售,社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套,中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商,萬科 短期經(jīng)營后銷售,服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群,服務(wù)周邊高端小區(qū) 住宅人群,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,81,專案組成員介紹,附 錄二,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,82,一、“專職銷售服務(wù)組” 的管理人員構(gòu)成、職責(zé)分工與人員簡介,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,83,香港中原工 商鋪部、招商組 廣州招商組,招商統(tǒng)籌：黎輝,廣州中原 銷售組、 物業(yè)部,策劃組 曾淑超高級(jí)策劃主任 陳誠策劃主任 馬少瓊策劃主任,企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任,策劃統(tǒng)籌：何彬,項(xiàng)目統(tǒng)籌：易偉鋒、歐建瑜,商鋪組 汪春筍 總監(jiān),項(xiàng)目專案組架構(gòu),管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,84,廣東中原商鋪部：汪春筍總監(jiān),專職負(fù)責(zé)廣州商業(yè)市場的銷售與招商工作，能協(xié)助策劃部共同對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)部分進(jìn)行有效的、結(jié)合商業(yè)客戶需求的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位，并能早期介入招商工作；同時(shí)可以提供實(shí)時(shí)市場上最新的銷售、租賃數(shù)據(jù)以供企業(yè)參考項(xiàng)目商業(yè)部分的銷售或者租賃的價(jià)格；,廣東中原企業(yè)傳訊部：張穎、郭麗娜主任,負(fù)責(zé)公司以及項(xiàng)目對(duì)媒體的宣傳，利用與媒體的友好關(guān)系為項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)作相應(yīng)的鋪墊宣傳；項(xiàng)目在每一時(shí)期的特別信息將可以通過中原公司的企業(yè)傳訊部系統(tǒng)地向各大媒體發(fā)布； 同時(shí)可以通過企業(yè)傳訊部組織中原公司的130間分行在項(xiàng)目推廣時(shí)期統(tǒng)一推廣項(xiàng)目的銷售信息：,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,85,Thank You !,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,。 7.11便利店。 清水居。 中國移動(dòng)。 中森名菜。 加州紅KTV。經(jīng)過反復(fù)推薦，決定進(jìn)駐經(jīng)營的客戶，進(jìn)入現(xiàn)場合同簽 訂程序。篩選入場經(jīng)營意向較強(qiáng)之目標(biāo)客戶考察本項(xiàng)目現(xiàn)場，達(dá) 成初步合作意向； 第四步、后續(xù)跟進(jìn)。中原從一手市場與二手地鋪已經(jīng)掌握的客戶資源中篩選出 符合本項(xiàng)目商場招商條件的客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推薦，主力店主要通過這 種形式，同時(shí)中原在推廣過程中產(chǎn)生新的客戶，也是需要重點(diǎn)推薦的 對(duì)象； 第二步、約見客戶。月,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,64,4.9 項(xiàng)目各層商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià),根據(jù)項(xiàng)目周邊其它項(xiàng)目租金水平，我司計(jì)算得出項(xiàng)目各層的商鋪 租金均價(jià)幅度如下：,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,65,4.10 三年后出售收益分析,按照我司操盤經(jīng)驗(yàn)，合理的招商及妥善的經(jīng)營可以使一個(gè)新場在三年后，租金年遞增率達(dá)5%，根據(jù)現(xiàn)在商業(yè)市場反饋的信息，投資者對(duì)商鋪投資回報(bào)率的期望值定在7%為樂觀回報(bào)， 預(yù)計(jì)三年后售價(jià)：,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,66,4.11 目標(biāo)商家簡介,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,67,4.12項(xiàng)目招商策略及執(zhí)行,招商組織的原則,● 尋找符合本案市場定位要求的商戶； ● 優(yōu)先引進(jìn)主力店，靈魂店； ● 熱點(diǎn)平均分布、層層有賣點(diǎn)； ● 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。,3.6 項(xiàng)目形象定位,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,48,項(xiàng)目功能,區(qū)域商業(yè)中心 高級(jí)生活配套 健康、文化消費(fèi) 休閑娛樂消費(fèi),健康向“尚”,時(shí)尚 健康 獨(dú)特 眼球 高檔 萬科品牌,形象表現(xiàn)點(diǎn),以時(shí)尚、健康為主導(dǎo)形象樹立本項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營方向，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營特色；同時(shí)以健康的形象示人，也能同萬科的企業(yè)形象實(shí)現(xiàn)較好的融合。,淘金族與 高級(jí)白領(lǐng),中小學(xué)生群體,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,45,3.4 項(xiàng)目功能定位,高檔裙樓商業(yè)，文化特性濃厚,集生活配套、健康、文化、休閑娛樂消費(fèi) 為一體的社區(qū)性高品質(zhì)生活商業(yè)中心
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