【正文】 房地產實習總結11轉眼間，半年的實習工作已。大家都沒有誰喊累說苦發(fā)牢騷，在我們的工作完成時，大家過去留下來的曾經的陰影也變成的陽光燦爛。我的小組共有六個人，全部是我們宿舍的，由于是轉專業(yè)過來的，關系還行，也只能是還行。很古老的一句話，很重要的一句話。后來想想，放在那個位置確實是最集約利用空間而又對整個建筑影響最小的選擇。在實地參觀西堤漫步項目時，我們遇到了一個問題，就是售樓人員問我們房子的廚房應該設置在哪里的時候我們都沒有回答出來。第二，作為學生，熟練掌握書本知識很重要但是更應該親自實踐，努力將書本知識與實際相結合。后來，我們主動與售樓部人員交談，也贏得他們熱情的回應。關于與人溝通的能力，作為房地產經營與管理的三年級學生，未來極有可能從事房地產經營或者管理，無疑，與人溝通能力至關重要。五，收獲與體會在僅僅兩天的實習中，我們全班同學團結努力，一起學習，討論相信每個人都會有很大的收獲和體會。九鼎項目依托常綠九天莊園的完善的基礎設施，先進的物業(yè)管理制度在開盤初期就贏得購房者的追捧在項目完工初便已經清盤。房子位于九鼎的八層，在這里，劉老師和郝老師又為大家進一步回答了關于房屋戶型的問題。在大概十點半的時候，我們結束了金玉花園的實習來到劉老師所購買的位于學校西側的常綠集團開發(fā)的常綠，九鼎的房屋。建筑密度,約為19%。通過老師和工作人員的講解結合我們實習開始前對項目的查找我們對項目有了一定的了解。（2）20xx年，12月16日，周二，項目：金玉花園（三期）地點：長安大道與崇文路交匯處周二早上九點，我們提前來到位于平頂山市長安大道與宏圖路交匯處的金玉花園（三期）項目部，等候老師到來集合安排今天實習的事宜。大約十一點的時候，我們離開項目并在樓下集合，郝老師解答了一些同學提出的問題并交代了周二上午實習的一些問題。原來，這里面涉及到房屋建筑公攤面積，這里面包括電梯井，樓層大廳，樓梯間等，并說為了讓客戶得到實惠，他們將每一扇窗戶都設計成飄窗，這是不算面積的。在我們參觀的兩室兩廳兩衛(wèi)的戶型中，其中一間客廳是附贈空中庭院的，而如果客戶需要，空中庭院可以改造為一件陽光臥室。十點半，我們在西堤漫步工作人員的帶領下來到項目實地學習考察。項目二期摩卡時光目前尚未開工建設，二期仍為1棟樓，已開始預約排號，交房時間未定。是一棟由地上十九層住宅和地下一層車庫構成的蝶式建筑，除119層是141和131的復式外，、20xx上半年交房。西堤漫步的開發(fā)商為河南富浩置業(yè)有限公司，開盤時間為20xx年03月23日，總建筑面積12416。進入售樓部以后，售樓部員工給我們講解了關于西堤漫步的一些基本情況。作為第二批參觀人員的我們在第一批進入售樓處后我們在售樓處外稍微了解了一點關于西堤漫步的情況并熟悉周邊交通環(huán)境。四，實習過程：（1）20xx年，12月16日，周一，項目：西堤漫步地點：長安大道與未來路交匯處往北300米西側早上九點半，我們來到位于長安大道與未來路交匯處往北不遠處的西堤漫步項目售樓部。三，實習內容：針對具體的房地產開發(fā)項目，了解其開發(fā)過程，即從項目論證、立項、規(guī)劃設計、招投標、工程施工到竣工驗收、銷售策劃與實施、物業(yè)管理等一系列的開發(fā)流程；具體項目征地拆遷的工作內容和平頂山市有關的管理規(guī)定和實施情況；了解開發(fā)項目管理的工作內容和方法。房地產實習總結10一，實習時間：實習時間為第15周；即：二，實習目的：房地產開發(fā)與經營是房地產開發(fā)與管理專業(yè)的必修專業(yè)課程，而該課程的認識實習是房地產開發(fā)與經營理論課程的實踐教學環(huán)節(jié)，可以驗證并且鞏固和深化課堂所學知識，是培養(yǎng)學生實踐能力的必要手段。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。通過這幾個月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲更多?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費貴，不方便等。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。順城一號的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。據了解，安順還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。而順城一號地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。隨著未來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。順城一號總建筑面積約10萬平方米，分三期建設。首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。房地產實習總結9為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。積極配合物業(yè)完成本項目的交房工作。完成公司下達全年的銷售指標。前臺管理力度不夠。銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位。交房前組織銷售人員集中驗房。完成上級領導下達的臨時任務。積極參與銷售部各相關管理制度建設，及督促實施。安排與本案有競爭力的樓盤的市調工作。督促銷售人員常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控。二、xx年工作總結。52萬元，商業(yè)銷售金額2271。其中下半年完成銷售金額4390。31萬，累計銷售金額7734。從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。工作上取得了一定的成績，完成了公司下達的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目交付后的營銷工作、案場的前臺管理工作，特對xx年的工作進行總結。三、自身不足我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。二、工作經過說到自己這實習期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實習期但是我的39。房地產實習總結7實習期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在實習期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這實習期的工作我做一番總結。在以后的學習中，我會吸取教訓，多多注意這些問題。excel、用友、數(shù)據庫等軟件使用熟練度不夠。房地產企業(yè)方面的知識很少。同時，在和人交往的過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。 總之，在這次實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。會計類工作本來就是繁瑣的`，不過慢慢覺得只要你用心做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣。最后，在實習期間，我曾覺得整天對著枯燥無味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯漏百出。如果你和各部門的人相處的都很不錯，自然就提高了工作的效率。實習期間我留心觀察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。校園是相對比較單純的學習之地，而到了社會這個大家庭里，勾心斗角和陷阱無處不在，我們就要時時注意自己的言行舉止。所以，在學校時，我們應該珍惜學習的機會，認真學習專業(yè)知識，到了社會上，再也沒有老師一點點把知識捏碎了講給你聽。首先，很多大學生實習覺得課堂上學的知識用不上，因而產生挫敗感，這是一個誤區(qū)。身邊都有同行在看著你。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī)。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同?？蛻舴奖愕脑?，應該上門收取定金?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經理，相互研討說服的辦法。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。多講多練，不斷修正自己的促詞。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉—售后服務。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。同時給顧客提出一些我們自己的見解。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：**國際廣場，**大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會?，F(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。除了獲得更多經驗以外，以后回學校的的日子里要更努力的學習專業(yè)知識，并不斷地將專業(yè)知識和自己在公司實習的所看到的學到的相結合，為將來自己走入社會做了一個更好的前期準備。通過假期實習這6周多的時間，我驗證和鞏固充實所學的一些理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。通過一段時間的學習讓我對鋼筋的捆綁、排布有了一個全新的認識。綁鋼筋我也專門看了一下，我的老師說現(xiàn)在十五號樓才開始打基礎是我們學習學習鋼筋如何捆綁與排布的最好機會，于是我拿著圖紙到了十五號樓施工現(xiàn)場，放眼望去整個工地都被鋼筋鋪了一層。其實早已經有了更簡單方便的施工方法，只是由于還不很經濟，所以得不到廣泛的應用，那就是預制混凝土樁。對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術含量。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速，準備灌注的混凝土要足量。防治措施主要是混凝土澆注過程中，應隨時控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規(guī)程。整個過程，對基礎樁的驗的儀器還是比較先進的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。實習期間我們也下工地進行了實踐，看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。本來不太會看圖的我是在熱心師哥師姐的指導下慢慢能看懂的，結算時要對圖中每層樓的各種裝備配件進行清點，最后匯總，再核算出他們的總造價。首先我來說一下看圖紙。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，這次實習活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。所以我們必須認對待。房地產實習總結4假期實習是一個大學生為未來就業(yè)做準備的重要環(huán)節(jié)之一，是學生進行設計的重要基礎。實習雖已結束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進行考慮，無法否認的是實習期間積累的經驗能夠為今后的正式工作帶來很大幫助，尤其是房地產銷售這類需要和各類客戶打交道的`工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉正，畢竟通過這段時間的努力已經能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。由于銷售類