02客戶資源二次開發(fā)試點方案(參考版)
2024-11-17 00:12本頁面
【正文】 ,銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專員培訓(xùn),主要內(nèi)容 一、二次開發(fā)的目的與意義 二、我公司銀代客戶資源現(xiàn)狀 三、二次開發(fā)營銷方式 五、二次開發(fā)費用及考核政策,銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專員培訓(xùn),試點銷售的費用政策,銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專員培訓(xùn),試點銷售的費用政策,注：首期管理費用率以標準保費為基數(shù) ； 附加傭金為首期直接傭金的50%； 各年度的直接傭金、附加傭金和管理費用按上限下發(fā)至分公司，其中直接傭金和附加傭金給分公司銀代使用，總公司留存首期附加傭金的30%作試點推動費用。 首先由專門人員（各試點單位必須安排專職崗位1~2人） 外撥電話的方式與老客戶進行聯(lián)系，與此同時輔助以信函 、短信等方式加強效果，對于有意向的客戶再安排客戶經(jīng) 理進一步面談并完成簽單。,銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專員培訓(xùn),銷售方式,直銷。,銀行代理業(yè)務(wù)第五期督訓(xùn)專員培訓(xùn),目標客戶的選擇,遵循有序開發(fā)的原則，先選擇保費金額5萬10萬元 投保人群，這部分客戶有比較強的購買能力，對保險
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