【正文】 。2017年09月01日第五篇：近期工作計劃近期工作計劃 轉(zhuǎn)變教風(fēng)上課，教師要按時到校，上課鈴響前2分鐘在教室門口等待上課，并解決本班出現(xiàn)的問題。（需提前一周做好新節(jié)目的下載工作）總結(jié):從上月工作中認(rèn)識到自己身上太多的不足，特別需要加強自身的鍛煉、學(xué)習(xí)，希望在新的一月中認(rèn)真完成計劃中的本職工作的同時，對于工作有所新突破，發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價值和意義。三、市場方面在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初合作計劃。23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。制定面試的流程，通過初試者上交總經(jīng)理，安排后面的復(fù)試。二． 行政、人事方面：關(guān)于對市場專員崗位的招聘，平日多留意人才網(wǎng)，堅持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。在3月25日之前結(jié)束2011年一切財務(wù)事項（包括財務(wù)票據(jù)的整理，財務(wù)賬本的裝訂等）。我要站在新的起點，新的層次上，以新的姿態(tài)，展示新的風(fēng)貌，刷新新的紀(jì)錄，創(chuàng)造新的成績。爭取在市級、區(qū)級論文比賽中獲獎，每個學(xué)期都發(fā)表至少一篇相關(guān)教學(xué)文章。三、教育科研素質(zhì)“科研興校、科研興師”這已成為不爭的事實。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情境，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。多反思，多實踐，多總結(jié)在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨手做記錄，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。當(dāng)前的教育技術(shù)飛速發(fā)展，只有掌握了現(xiàn)代教育技術(shù)，才能更好地上好課。嚴(yán)格要求自己，使自己個方面能力都有所提高。積極參加校內(nèi)外各項實踐交流活動，多聽課，多教研，吸取借鑒他人之長，加強與平行班的互動學(xué)習(xí)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，不遲到，不早退，為樹立良好的校風(fēng)校貌做出自己的努力。平時廣泛閱讀各類教育書籍，并且通過上網(wǎng)來與他人進(jìn)行工作交流，從而提高自己的教育理論水平。做快樂型教師。具體做法如下：熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好幼兒的表率。一、嚴(yán)格要求，提高素質(zhì)做一名優(yōu)秀的教師首先要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅忍不拔的毅力。轉(zhuǎn)眼間，我在金燕小學(xué)迎來了自己教師生涯的第四個春秋，在這平凡的崗位上我不斷的成長，成熟……在不斷完善個人業(yè)務(wù)水平的同時，發(fā)揮自己專業(yè)所學(xué)。而我，在這個轉(zhuǎn)折點選擇了小學(xué)教師這個平凡的職業(yè)。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報告后，銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進(jìn)行成果評估，并了解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態(tài)等資料，都填寫在“每日拜訪報告表”上，并經(jīng)主管簽核、批示意見。銷售計劃的實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后，應(yīng)每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區(qū)域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發(fā)新客戶、市場調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他），這些都應(yīng)在“每日拜訪計劃表”上仔細(xì)填寫。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間以及目標(biāo)明確的、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進(jìn)行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，同時要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內(nèi)容，要具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，同時要對業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控。在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。二、公司近期銷售工作計劃分析研究市場、行業(yè)形勢，提出銷售目標(biāo)，制定適宜的銷售計劃對于分析研究市場、行業(yè)形勢，在我看來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃?xì)庠O(shè)備會越來越青睞，應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時可單獨召集業(yè)務(wù)溝通會議或工作會議，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）。組織人員：目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人，繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)項目的策劃、執(zhí)行、評估和對外聯(lián)系。三、工作計劃備注活動周期：200*6——200*/3??為期10個月，每月2次活動，共計20次。能力建設(shè)的同時穿插對外的環(huán)境教育活動，以訓(xùn)練和鞏固應(yīng)該掌握的理論知識和技能。戶外活動——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題，每次圍繞一個主題開展活動，如：污染地實地調(diào)研、認(rèn)識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進(jìn)環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進(jìn)植物動物園和保護(hù)區(qū)體驗自然等活動?；A(chǔ)建設(shè)：請每位志愿者捐獻(xiàn)一本環(huán)保科普圖書或兩本環(huán)保雜志，建立綠色書架（給大家閱覽半年之后所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支持，為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍（優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻(xiàn)）；開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板，使大家獲得認(rèn)同感和歸屬感；準(zhǔn)備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團(tuán)和組織用于團(tuán)隊介紹、活動分享和展示，內(nèi)容由各組織自行更新和維護(hù)；室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內(nèi)建舊物交換置物架，擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈送的二手物件，以達(dá)到物盡其用的目的。3）“活學(xué)活用”：應(yīng)鼓勵學(xué)員對新掌握的知識和技巧多作練習(xí)。指導(dǎo)思想：1）“參與式學(xué)習(xí)”?：青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗及智能，因此活動強調(diào)個人參與，著重親身體驗及經(jīng)驗交流。(一)基礎(chǔ)理論初步概念什么是志愿者？什么是志愿者精神？志愿者工作的范疇和類型志愿者需要具備的能力和工作技巧了解機構(gòu)及小組對志愿者工作的期望及目標(biāo)深入認(rèn)識了解社會的需要及可以提供的資源掌握服務(wù)對象的特