【正文】 銷售暑期社會實(shí)踐報(bào)告 篇13部門名稱：安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院專業(yè)：物流工程實(shí)習(xí)單位：武威商業(yè)資本練習(xí)時(shí)間：XX年2月—XX年12月實(shí)際用途：為響應(yīng)安徽工程大學(xué)舉辦的第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和寒假社會實(shí)踐的完。但是，我們堅(jiān)信，只要我們能夠轉(zhuǎn)變思想，努力工作，建設(shè)社會主義新農(nóng)村就不是夢想。所以人要通過不斷的學(xué)習(xí)和失敗來成長。理論和實(shí)踐還有很大的距離。我們不能因?yàn)槭×司头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心?？吹剿麄兌己荛_心，我也覺得自己在慢慢長大。我的表現(xiàn)第二天就提高了。有必要嗎，值得嗎但是，看到別人都在不斷努力，我怎么能放棄，半途而廢呢？于是我鼓起勇氣，咽下了苦水。工作一天，生意為零。有些人甚至用奇怪的眼神看著你，對什么都不包容。當(dāng)我們問路人是否要買康佳彩電時(shí)，他們會毫不猶豫地說: 不要。剛開始我們培訓(xùn)了一周，主要是了解公司的產(chǎn)品和歷史，以及如何抓住每一個(gè)機(jī)會讓客戶購買公司的產(chǎn)品。作為一名大學(xué)生，我們不僅要善于學(xué)習(xí)，還需要達(dá)到一定的交際能力。我根本不想?yún)⒓尤魏紊鐣?shí)踐，父母也不會為我們做，怕影響學(xué)習(xí)。銷售暑期社會實(shí)踐報(bào)告 篇12社會實(shí)踐 這個(gè)詞我剛進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候還挺陌生的。也感謝工作中給我表揚(yáng)的人，因?yàn)槟銈兾也艜?jiān)持下去?；叵脒@次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。三、要有熱情和信心其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。二、要善于溝通溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。我微笑著和他們打招呼。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。在社會上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。一個(gè)人做任何事情都會遇到許多的疑問，但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問題，這也是一種收獲。美的集團(tuán)于1985年開始做空調(diào)，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星（i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。并且對美的公司也有一定的了解。這樣知道我賣出第一臺機(jī)子非常的高興。于是一開始我都站在門口拉人。不多一會就來了顧客。我上到五樓美的專柜。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識也不懂，很緊張。我們九點(diǎn)上班。開始精心的打理自己。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣常7月8號也就是我第一天上班。今年暑假我找到了一份臨售工作。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。我從賣不出空調(diào)到賣出空調(diào)過程中的成長！關(guān)鍵字 美的公司 賣空調(diào)實(shí)習(xí)時(shí)間：xx78xx88實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鼓樓商廈實(shí)習(xí)崗位：臨時(shí)銷售員自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的`相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。之后的工作也都還是比較順利的。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。：xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。銷售暑期社會實(shí)踐報(bào)告 篇10系部名稱：xxxx專業(yè)：xx年級：班級：xx姓名：xx學(xué)號: xx實(shí)習(xí)單位：超市化妝品柜臺： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天：身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主。據(jù)介紹，工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。除了認(rèn)識材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識?！叭α河鲞^梁用圈梁代替”這一設(shè)計(jì)等等。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。在本次實(shí)踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。在跟隨監(jiān)理巡視工地的過程中，我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會。此次我所實(shí)踐的工地是民用住宅，對我并不完全陌生。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實(shí)際的施工過程以及具體的`操作規(guī)范。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。帶領(lǐng)自己實(shí)踐的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望。想到大學(xué)已經(jīng)過去了四年，而自己對自身所學(xué)專業(yè)知識的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實(shí)踐活動。圖紙繪畫以及工程設(shè)計(jì)這些方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實(shí)踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)踐的機(jī)會。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了攀枝花公路建設(shè)有限公司，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。銷售暑期社會實(shí)踐報(bào)告 篇9在酷暑中我又迎來了一次社會實(shí)踐的機(jī)會。才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長。在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。在中心時(shí)，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。第三是激情與耐心。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍﹄娔X的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動手維修電腦。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。銷售人員的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度。在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會交際等各個(gè)方面的能力，在鍛煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。銷售暑期社會實(shí)踐報(bào)告 篇8實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我覺得是一個(gè)很好的選擇，他多少讓我們了解了這個(gè)社會，雖然是冰山一角，卻不至于當(dāng)我們踏入社會的時(shí)候，面對著和學(xué)校完全不同的環(huán)境不知所措。別人正是通過你對別人的判斷，來判斷你的為人的。我覺得這不是什么傷面子的事情，這很常見，如果不懂也不去問的時(shí)候，工作依然還是做不好。和員工的的相處也不得因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生就看不起別人，就覺得自己高人一等。作為老板，誰不愿意自己有這樣一個(gè)工作積極能力又強(qiáng)的員工呢？所以，要積極地主動工作充分的表現(xiàn)自己，而又絕對不斤斤計(jì)較，人人都有眼睛，不會對你的表現(xiàn)看不見。因?yàn)檎嬲斜臼碌娜?，多少都有幾分恃才傲物，?dāng)然也不是說看不起人的意思。和老板的相處切勿獻(xiàn)殷勤。和老板的相處，和工友的相處，這些都是不得不注意的東西。比如說：剛吃完飯出來散步的顧客，就得向他介紹芒果這些開胃的酸性水果或是百香果等的酸性果汁；朋友的聚會，就得兼顧各種味道了，要是針對學(xué)生的價(jià)格最還別太貴，要是工作人員的價(jià)格就得相對高點(diǎn)…… 當(dāng)然，向顧客推銷時(shí)，不可過分熱情，這會使顧客覺得不自由，服務(wù)態(tài)度適中就可以了。有效地推銷方式也要“攻心為上”。第三，就是懂得研究顧客心理，觀察顧客，以知道應(yīng)該為顧客推銷哪一種等級的水果。最多是顧客不買罷了，那么放棄他的算了，又有什么了不起。第二，就是勇氣，剛開始和顧客推銷時(shí)，不怎么會講話，怕的要死。作為推銷員，推銷的不僅是商品，更主要的是把自己推銷出去，推銷商品，首先要推銷自己，顧客接受了你，看見你就喜歡，才會接受你的商品；顧客如果不接受你，見到你就討厭，你的商品再好他們也不會接受你的商品。我應(yīng)該做得很好，但事實(shí)并非如此，銷售過程處處碰壁，這甚至讓我懷疑自己的能力。這首先給我的感覺就是，良好的人際關(guān)系對我們至關(guān)重要。作為一名大學(xué)生，我覺得積累一定的社會經(jīng)驗(yàn)很有必要，這有利于我們解決以后工作所遇到的一些問題，有利于我們大學(xué)生踏入社會。因此，我們在