【正文】 是現(xiàn)代人崇尚的健康之飲，文明之飲，智慧之飲。陳年的安化黑茶，湯色更紅亮，滋味更甘醇，雋永的陳香令人陶醉。安化黑茶的品質特征是：外形色澤黑潤或黑褐，湯色橙黃或橙紅明亮，香氣純正或帶獨特松煙香；滋味醇厚或醇和，極耐沖泡。1939年，中國黑茶理論之父——彭先澤先生在安化試制黑磚茶獲得成功，并創(chuàng)辦湖南省茶業(yè)管理處磚茶廠（湖南省白沙溪茶廠前身），此后在安化誕生了中國第一片黑磚茶（1940年）、湖南省第一片茯磚茶（1953年）、中國第一片花磚茶（1958年）。此后數(shù)百年，安化黑茶被西北各兄弟民族視為“生命之茶”，國際稱之“絲綢之路上的神秘之茶”。明嘉慶三年（1524年）以前，安化茶農發(fā)明了黑茶加工技術，黑茶產(chǎn)銷崛起。安化自古以產(chǎn)茶名世。(2)、在尋求經(jīng)銷商方面,總是想尋求做安化黑茶的同行業(yè)人,沒有突破,局限在窩 、茶企剖析略、安化黑茶企業(yè)如何崛起?(1)、企業(yè)老板要有成就千萬富翁的雄心大志.(2)、建立一套商業(yè)模式,尤其是管理模式.(3)、做好企業(yè)文化.(4)、成立產(chǎn)品研發(fā)與營銷團隊.(5)、具有營銷布局的能力,客戶服務的機制.(6)、: 我們要挺進！!第四篇：安化黑茶簡介安化黑茶簡介安化古稱梅山，地處湘中偏地，資水中游。湖南市場中的地級市場,、上海市場,茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場,白沙溪產(chǎn)品進入已久,、西北市場,白沙溪雖是老品牌,但近幾年來,一直處在產(chǎn)品的導入期.、白沙溪銷售成績的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境:宏觀環(huán)境(1)、湖南各級黨委政府及相關職能部門對安化黑茶的支持.(2)、臺粵茶商對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學專家對安化黑茶研究領域的滲透21世紀人類健康時尚之飲!安化千兩茶世界茶王。營銷管理工作經(jīng)營理念:精誠攜手 共贏天下由2007年剛改制以來的保守式營銷模式已逐漸轉變?yōu)殚_放性營銷模式,以市場為導向,以品牌文化打造為亮點,以渠道建設為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式邁進!內部管理:(1)、明確營銷管理組織框架和成員分工.(2)、實行區(qū)域經(jīng)理負責制.(3)、制訂全司銷售目標,然后根據(jù)實際情況分配給各區(qū)域經(jīng)理銷售任:(1)、實行區(qū)域獨家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實行分級經(jīng)營價格體系,協(xié)商分級銷售任務.(3)、實行對經(jīng)營商開設”白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點市場設立了營銷中心益陽、廣東,時為迎合世博,配合上海代理商成立了營銷中心.(2)、實行區(qū)域經(jīng)銷商保護制,解決問題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場反饋信息.(4)、根據(jù)實際情況,、2010年白沙溪市場拓展思路湘粵是突破點,上海是亮點,北方是輻射點 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場生命周期分析A、廣東市場,鐵觀音、普洱占市場80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長期, 、湖南市場中的益陽地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。牢固的區(qū)域壁壘劃分： 通過經(jīng)營權的組合和市場督導機制，實行嚴格的區(qū)域壁壘，達到保障經(jīng)營商的營運利益和市場次序。服務體系可靠的產(chǎn)品質量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責任公司已全面通過了ISO9001：2008國際質量管理體系認證和國家食品質量安全QS認證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。行業(yè)地位安化黑茶，作為21世紀人類健康時尚之飲，以其獨特的保健功效，被越來越多的消費者認可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內的白沙溪茶廠。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進駐“2010年上海世博會”聯(lián)合國館，被譽為“一個地球、一個聯(lián)合國、一杯中國茶”。? 2006年、2007年、2008年、2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國際茶業(yè)博覽會金獎。其實驗加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。E類人群喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，則可以轉變?yōu)槌ｏ嫲不诓瑁Х纫蚺c多酚類含量低，對腸胃、中軀神經(jīng)無刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對腎功能的正常優(yōu)化運轉起良好的推動作用，從而對改善性生活起滋潤作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運作； 朋友們，湖南省委、省政府、益陽市委、市政府、安化縣委、縣政府大力支持與推動安化黑茶產(chǎn)業(yè)地做大做強，重在希望安化黑茶在包孕著博大精深湖湘文化的背景下，把一種21世紀新的健康時尚理念分享給國內外的人們。D類人群中老年人。安化黑茶正所謂“杯中的美容師”。服裝設計師很偉大，保健藥品很到位、整容師很偉大，但黑茶更是女性朋友們追求與保持苗條身材、美白肌膚的福音。是什么呢？當然是女性朋友們。C類人群缺乏苗條與美白的女性。上班族工作時間需要電腦、回家休息時間同樣需要電腦，可以這么說我們已經(jīng)被電腦所征服了，所“洗腦”了。B類人群電腦一族。以上四種類型產(chǎn)品銷售指導，在推廣過程中可以靈活運用，宗旨：賣家提供買家購買指導！如需對照產(chǎn)品可以直接進入：(白沙溪官方網(wǎng)站)。這幾款產(chǎn)品價位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。改善習慣性便秘的產(chǎn)品—直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。C類指導（產(chǎn)品功效經(jīng)驗指導，供參考）：女人用于美容、瘦身、養(yǎng)顏飲用的產(chǎn)品—天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯磚、300g茯磚中老年人降三高、調理腸胃的產(chǎn)品—茯磚茶(3kg)、西北茯磚茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯磚、花磚茶(1kg)、直泡黑磚、散裝黑磚、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右為佳。收藏品— 2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖注：2008年千兩生產(chǎn)批量大（7000支—8000支）、2009年千兩生產(chǎn)批量?。?008千兩王庫存在20支以下，出廠嚴格把關，一般客戶不出售。B類指導（產(chǎn)品適應的用途）：快捷消費品—300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）注； 250g天尖現(xiàn)已改成200g皇室貢品天尖茶（原有天尖加工工藝的基礎上創(chuàng)新精制而成），并換用了突顯皇室貴族色彩的包裝；和茶系列為2007年所生產(chǎn)，庫存量很有限，茶葉通過3年的自然陳化，口感醇和、菌香濃郁、回甘較快、能沖泡20泡—25泡；黑磚茶（直泡型、散裝型）為2009年推出更加人性化產(chǎn)品，性價比高。，而這幾款產(chǎn)品批價接近。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權威廠家，經(jīng)濟前景好。面對旅游景點可推薦包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新品(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、十兩）。面對初試黑茶的群體可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯200g皇室貢品天尖3000g茯磚、貢尖、338g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).面對茶齡長的客戶可推薦黑花磚千兩天茯天尖。面對單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。新品，即我司2009年以來在原有產(chǎn)品基礎上從原料、加工工藝、規(guī)格、口感、包裝上進行改良而成的產(chǎn)品，目前包括：直泡磚茶（黑、花、茯磚切成坨狀，各兩小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千兩（坨狀，8小盒）、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）1000g天茯磚升級產(chǎn)品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑磚（坨狀、450g）、散裝黑磚（磚已破碎，450g）、400g黑磚、400g袋泡茯磚、300g茯磚、200g皇室貢品天尖。請喝一杯白沙溪黑茶！二0一0年白沙溪黑茶產(chǎn)品銷售指導先曬下安化黑茶與白沙溪榮譽：安化黑茶—21世紀人類健康之飲（相關權威茶葉、茶學專家一致認定）安化千兩茶—中國非物質文化遺產(chǎn)安化黑茶—解油膩降三高首選安化黑茶—唯一能起到安神，改善睡眠質量的茶白沙溪—中國黑茶標志性品牌白沙溪—國家級安化黑茶標準示范單位白沙溪—湖南緊壓茶的搖籃白沙溪—創(chuàng)造了三個第一（1939年第一片黑茶磚、1953年第一片湖南茯磚、1958年第一片花磚）白沙溪— 連續(xù)兩年（2009年、2010年）被評為“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”..............A類指導（銷售渠道適應的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。結束語悠悠湘茶，沐浴著神農大帝農耕文明的雨露，感受著舜帝道德文明的陽光，回蕩著“湘靈鼓瑟”的動人樂章，浸潤著瀟湘夜雨的涓涓詩意，包孕著博大精深的湖湘文化，安化黑茶是中國茶葉百花園中的一朵奇葩，安化黑茶是世界茶文化史上的優(yōu)美傳奇。新中國建國初，王震將軍調八千湘女入疆，湖南用38000擔安化黑茶陪嫁。中國第一塊黑磚、第一塊茯磚、第一塊花磚、世界茶王—千兩茶，均誕生于安化。中國黑茶的起源地在安化，中國黑茶理論之父是白沙溪茶廠創(chuàng)始人—彭先澤先生。中國第一個最繁華的茶葉市場在湖南安化“茶市斯為最 人煙兩岸稠”，這是陜西省一個縣長一百多年前在安化題的一幅對聯(lián)。優(yōu)良的售后服務體系：白沙溪加盟體系的營運根本是堅持以客戶為中心，實現(xiàn)雙贏，70年的歷程和6年的市場化操作完善了白沙溪四大服務：產(chǎn)品質量跟蹤、推廣與銷售人員跟進、市場信息反饋、專業(yè)培訓。白沙溪先后獲得湖南省企業(yè)質量信用“A級企業(yè)”單位、是 “湖南制造 值得信賴”質量萬里行活動“重點宣傳單位”、食品衛(wèi)生A級單位等稱號。其中黑磚茶和花磚茶曾連續(xù)兩屆榮獲部優(yōu)、省優(yōu)級金銀獎、千兩茶榮獲2006年第三屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎、精品黑條磚茶榮獲2007年第四屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎、天茯茶榮獲2008年第五屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎, 5301芽尖榮獲2009年第六屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎。產(chǎn)品推薦公司以市場為導向，開發(fā)了將近40個品種，分高、中、低三個層次和快捷消費品、收藏品、禮品三個類型，適應不同消費者所需。行 業(yè) 地 位安化黑茶，作為21世紀人類健康之飲，以其獨特的保健功效，被越來越多的消費者認可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內的白沙溪茶廠。所生產(chǎn)產(chǎn)品在保留傳統(tǒng)制作和加工工藝的基礎上，以市場為導向，開發(fā)了將近40個品種，深受廣大消費者的喜愛與青睞，產(chǎn)品暢銷于新疆、內蒙、甘肅、陜西、廣東、上海、沈陽、北京、廣西、湖南等省、市和自治區(qū)，營銷網(wǎng)絡遍及全國。2008年2009年連續(xù)兩年被中國茶葉流通協(xié)會評為“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”，已通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證，設備先進，工藝完善，技術力量雄厚，擁有安化茶葉獨特的資源優(yōu)勢。傳承并挖掘了千兩茶和天、貢、生尖茶，一九五六年被評為全國五個優(yōu)秀茶廠之一，系國家商務部、民委、財政部等國家部委定點的邊銷茶生產(chǎn)企業(yè)。竹篾簍包裝文化安化黑茶以竹篾為表，以篾簍而裝，花格篾簍是其外包裝的古樸原始之美，是茶葉與大自然的融合為一，有一種特殊的原生態(tài)文化美。安化千兩茶呈長長的圓柱形態(tài)如同《周易》八卦之首的“乾卦”“一”《老子》曰：“道生一、一生二、二生三、三生萬物”，世間萬物皆為“一”所以“千兩茶”可稱“老子天下第一”“世界茶王”。其它地方的黑茶所不具有。形狀特殊安化黑茶除部分散茶外，主要有磚狀、棒形（千兩茶、五百兩、百兩、十兩）、圓、餅狀、小顆粒狀、小竹篾簍二、四兩、大竹蔑簍15公斤、25公斤包狀。臵于涼架上，經(jīng)夏秋季節(jié)50天左右日曬、夜露（不能淋雨）在自然條件催化下自行發(fā)酵，干燥而成。兩次發(fā)酵安化黑毛茶加工過程有一個渥堆初發(fā)酵，使茶帶有輕微的酒漕氣，或酸辣氣味然后松柴明火干燥入庫，存放一年半以后再加工成成品時有后發(fā)酵。④ 安化黑茶是集芽、葉、莖、梗于一體，是成熟的黑美人。全縣峰巒疊嶂、云霧繚繞、雨量充沛，茶葉常年接受雨云層穿透光、山巒折射光和溪河水反射光。全縣有63座千米以上高山，最高的山峰1622米?！鄙L的茶葉中有效品質成份和保健營養(yǎng)豐富。 安化黑茶為什么有超過其他茶的特殊功效? 特殊的原料①土壤安化黑茶原料是在人們稱作“長壽石”“吉祥巖”的冰漬巖層上成長起來的，這種巖層形成于6億年前，安化特有。6安化黑茶具有護肝醒酒的功效安化黑茶中含有豐富的維生素C與茶多糖，從而促進酒精在肝臟中的分解，大腦的清醒。安化黑茶中咖啡堿含量低，對腸胃無任何刺激，調理腸胃功能明顯。安化黑茶含有的微量元素對人體有保濕鎖水的作用，把水分牢牢的散發(fā)到每寸肌膚，達到美容養(yǎng)顏，祛除色斑的目的。領略黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶二 3 安化黑茶有特殊的軟化人的血管、延緩衰老、促使血管壁松馳，增加血管有效直徑，軟化血管，清除自由基的功能，具有抗氧化、降血壓、延緩細胞衰老作用。D、由于安化黑茶的熏陶，安化誕生了三個羽毛球世界或奧運冠軍，同時為國家培養(yǎng)了大批羽毛球人才。B、早在明代洪武二十四年，安化黑茶就被定為了貢茶。我向大家匯報下長期喝安化黑茶的人群總結的一些樸素的語言和湖南這塊神奇土地上的一些奇特的耐人尋味的現(xiàn)象。為什么安化黑茶具有收藏價值？因為安化黑茶精品收藏一定年份口感更好,香氣更佳，功能更好，也體現(xiàn)了一個愛茶人身份，收藏一定數(shù)量年份的安化黑茶是一種絕妙的美的享受。40—50年代產(chǎn)自白沙溪茶廠的黑、花磚更是孤品，價值連呈。三尖：天尖、貢尖、生尖一花卷（千兩茶）而其中三磚分別于1939年、1953年、1958年誕生于白沙溪茶廠。安化黑茶比普洱茶在清雍正年間定為朝廷貢茶，比