【正文】 。我相信，隨著企業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與發(fā)展，未來更多的企業(yè)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果及客戶的行為軌跡來創(chuàng)作更多適合自己的App，未來23年將是企業(yè)、行業(yè)App的興起之年，創(chuàng)意將無處不在。針對(duì)每個(gè)需求點(diǎn)都可以創(chuàng)作很多的App，創(chuàng)意的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼近程度，適合自己公司和產(chǎn)品、滿足用戶需求的才是最好的，當(dāng)然別忘了你App創(chuàng)意的目的是什么，商業(yè)模式固然重要。作為國(guó)內(nèi)4A廣告公司，這或許是移動(dòng)互聯(lián)互動(dòng)廣告的一個(gè)方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地融合到（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息化時(shí)代和社交化媒體時(shí)代一個(gè)關(guān)鍵詞：fun。相當(dāng)聰明的廣告互動(dòng)之手機(jī)App這是一個(gè)開放系的廣告創(chuàng)意App，這里的創(chuàng)意廣告都是與顧客互動(dòng)的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進(jìn)來，后半段是你產(chǎn)品的利益點(diǎn)和訴求，音樂畫面精心搭配，然后合成一個(gè)整體的廣告片，給顧客一種感覺：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵(lì)顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺(tái)上。該項(xiàng)目正是將App+AR+LBS有機(jī)的結(jié)合，使客戶即得到實(shí)惠，又得到良好的游戲體驗(yàn)。據(jù)說現(xiàn)在單期閱讀量已經(jīng)突破1600萬(wàn)次，2012年6月份發(fā)布以來，這個(gè)數(shù)字足夠說明全球人都好色?？谔?hào)：邀您一起挑戰(zhàn)她的性感視覺底線。這是一個(gè)把品牌延續(xù)到下一代的App，等小孩長(zhǎng)大了仍然能回味起小時(shí)候和父母一起開車時(shí)的感受。豐田ToyToyota親子互動(dòng)手機(jī)App：Backseat Driver坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。即使推廣手段有點(diǎn)惡心，但FB品牌知名度一下子在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來，眾所周知。荷蘭FB品牌營(yíng)銷活動(dòng)手機(jī)App：按贊脫衣Marge X 是荷蘭做流行產(chǎn)業(yè)公關(guān)活動(dòng)整合營(yíng)銷公司，他替客戶St252。App中還有互動(dòng)游戲可以贏取優(yōu)惠機(jī)票。安裝此App后，在法國(guó)航空的航班上想聽音樂，只要你用手機(jī)對(duì)著天空，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲，捕到后可直接試聽。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個(gè)二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機(jī)程序下載，只要去搞別人的手機(jī)，兩個(gè)手機(jī)前后摩擦幾下，對(duì)方手機(jī)里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺，要出去曬曬太陽(yáng)，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會(huì)更新你的Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)玻　备鞣N嬰兒相關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)也會(huì) 隨之而來，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會(huì)顯示“用杜蕾斯”的提醒。這是杜蕾斯設(shè)計(jì)這款A(yù)pp前期用戶調(diào)研的樣本數(shù)據(jù)抽取發(fā)現(xiàn)的，也就是我們所 謂的準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的殺手锏，用戶的痛點(diǎn)。杜蕾斯手機(jī)App：Durex Baby實(shí) 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對(duì)于20來歲的小伙來說，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。此款A(yù)pp品牌營(yíng)銷創(chuàng)意也成了可口可樂攻破傳統(tǒng)電視廣告與線下用戶互動(dòng)的難題。用戶下載此款A(yù)pp到手機(jī)后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時(shí)開啟App。此款A(yù)pp創(chuàng)意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創(chuàng)意App之一。，就應(yīng)該選擇其他銷售方案。此時(shí)我們應(yīng)該及時(shí)了解退出的原因，并說服他/她繼續(xù)合作。所以在關(guān)鍵人上要特別把握好。營(yíng)銷預(yù)算：設(shè)定產(chǎn)品銷售定價(jià)為10萬(wàn)； ：2萬(wàn)3萬(wàn)；營(yíng)銷成本占銷售價(jià)格的20%30%。? 關(guān)鍵人要具備以下特點(diǎn)：? （利益綁定）；，但在公司管理層中有重要地位或有影響決策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；（理念和價(jià)值認(rèn)可）；? 關(guān)鍵人的責(zé)任? 為產(chǎn)品的銷售做最大的努力；為產(chǎn)品銷售提出意見和方案；分析產(chǎn)品與醫(yī)院目前經(jīng)營(yíng)情況的嵌合度，提出改進(jìn)產(chǎn)品意見；收集醫(yī)院管理層關(guān)于產(chǎn)品的意見；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息等。通過大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)低成本的銷售，快速的掌握目標(biāo)客戶的情況和動(dòng)態(tài)。c，銷售成功后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。b，制定具體銷售方案，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。? ，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。?? 步驟：? a，確定關(guān)鍵人? ，并具體分析，把客戶分等級(jí)? ，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出23個(gè)決策關(guān)鍵人? （已認(rèn)識(shí)，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。五、營(yíng)銷策略? （一）? 總體策略? 引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服 務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的），人員等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于2014年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對(duì)客戶失約，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間?；谖覀兝砟畹膭?chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說也是一種比較新的產(chǎn)品。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。隨著這個(gè)契機(jī)的來臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開銷。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。b、劣勢(shì)、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。靈活，多變，成本低。，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。其次是通過媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷，成本也是很高。在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。不能統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)盈動(dòng)APP知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)設(shè)置人事、行政管理供應(yīng)商管理（藥品，儀器等）藥房（倉(cāng)庫(kù)）管理手機(jī)端咨詢聊天客戶積分好友推薦自助掛號(hào)客戶錢包（支付手段）醫(yī)院最新活動(dòng)（優(yōu)惠，新聞，知識(shí)文章推送等