【正文】 甲方：________年______月______日乙方：________年______月______日。第三十一條 本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成需要訴訟時(shí)由甲方所在地法院管轄。第二十八條 任何一方出現(xiàn)違約行為，給另一方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。第二十七條 甲方或乙方在合同期內(nèi)如決定變更經(jīng)銷權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月時(shí)間通知對方，通知內(nèi)容包括變更的原因、變更的內(nèi)容、變更開始時(shí)間及遺留問題處理方案等。乙方應(yīng)對其提供給甲方證件的真實(shí)性、有效性和合法性承擔(dān)責(zé)任。第二十四條合 同解除后的代墊費(fèi)用及庫存貨品處理合同解除后，凡經(jīng)甲方審批同意的墊付費(fèi)用，甲方將根據(jù)核銷程序給予核銷；乙方的庫存貨品，在正常產(chǎn)品壽命周期內(nèi)，非破損產(chǎn)品經(jīng)甲方同意可以給予退貨處理。第二十二條 有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同：乙方違反合同規(guī)定，擅自超出銷售區(qū)域或渠道范圍銷售；乙方違反合同規(guī)定，沒有按照甲方制定的產(chǎn)品價(jià)格體系和銷售渠道銷售；乙方不能完成本合同或銷售協(xié)議中規(guī)定分季度銷售計(jì)劃的；乙方在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)中違反國家法律法規(guī)，喪失經(jīng)營能力；乙方在經(jīng)營活動(dòng)中存在損害甲方權(quán)益行為，給甲方造成信譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失；乙方未經(jīng)甲方同意擅自經(jīng)營同類產(chǎn)品。第二十條 乙方應(yīng)關(guān)注市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)，幫助甲方使其不受此類行為的侵害。第十九條 乙方在合同有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄露甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將相關(guān)商業(yè)機(jī)密超載合同范圍使用。乙方在銷售中必須執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品價(jià)格體系，不得超出合同中約定的銷售區(qū)域銷售。第十七條 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得自行制作非由甲方準(zhǔn)備、提供的宣傳資料，不得在所經(jīng)營的產(chǎn)品上（包括吊牌）附加其他標(biāo)志或更改標(biāo)志，也不得擅自更改產(chǎn)品包裝。第十五條 乙方有責(zé)任向甲方提供渠道、市場信息，并按要求向甲方編報(bào)銷售資料，以便于甲方配合乙方進(jìn)行營銷工作。第十四條 乙方有責(zé)任依照合同的規(guī)定向甲方及時(shí)足額支付貨款和其它費(fèi)用。第十二條 甲方有權(quán)對乙方的銷售渠道、產(chǎn)品價(jià)格以及甲方的市場支持投入方向進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對于乙方違反合同約定的銷售范圍和產(chǎn)品價(jià)格體系，甲方有權(quán)單方中止合作協(xié)議，取消對乙方的市場支持并沒收乙方市場保證金；已兌付的市場支持及返利，甲方有權(quán)要求乙方退還。甲方應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。產(chǎn)品如出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲乙雙方合同專業(yè)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)關(guān)確認(rèn)后，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)調(diào)換同款或同等價(jià)格的合格產(chǎn)品。第七條 乙方以電匯或銀行即期匯票結(jié)算貨款，貨款到甲方指定賬號后發(fā)貨；乙方不得以現(xiàn)金形式向甲方的業(yè)務(wù)代表、司機(jī)支付甲方的貨款，否則由此引發(fā)的一切后果由乙方自負(fù)。如因市場問題確需作退貨處理，乙方須在接貨后___個(gè)月內(nèi)向甲方提出退貨申請，經(jīng)甲方同意并將退貨產(chǎn)品數(shù)量及完好程度經(jīng)甲方核實(shí)確認(rèn)后，____日內(nèi)將貨物送達(dá)至甲方指定地點(diǎn)。因運(yùn)輸原因造成產(chǎn)品破損由乙方提供運(yùn)輸破損、短缺記錄等承運(yùn)部門開具的有效證明，經(jīng)甲方確認(rèn)后由甲方向承運(yùn)部門索賠。乙方須在收到貨物時(shí)會(huì)同承運(yùn)部門進(jìn)行驗(yàn)收，并于____日之內(nèi)將驗(yàn)收結(jié)果書面通知甲方。產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸。產(chǎn)品的訂購和運(yùn)輸?shù)诹鶙l 乙方訂購甲方所有產(chǎn)品需依照本合同的指定格式，以經(jīng)甲方駐該市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)的《經(jīng)銷商訂單》形式給甲方。乙方銷售額數(shù)據(jù)均以到賬貨款額且貨物己從甲方發(fā)出為準(zhǔn)。以產(chǎn)品形式兌付的費(fèi)用以產(chǎn)品銷售給乙方的含稅價(jià)格進(jìn)行計(jì)算，不計(jì)銷售額。按季度核銷的渠道費(fèi)用支持，乙方須提供符合甲方財(cái)務(wù)要求的發(fā)票及附件資料。合同期內(nèi)，乙方完成銷售計(jì)劃，甲方按乙方采購金額給予乙方的目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)勵(lì)于合同到期后___個(gè)月內(nèi)兌付。甲方給乙方提供渠道費(fèi)用支持，此費(fèi)用采取申請報(bào)批制，由甲方根據(jù)乙方的費(fèi)用請報(bào)批表按季度核銷，費(fèi)用比率為乙方合同期內(nèi)在甲方采購金額的________（其中不包括合同期內(nèi)__________________的采購金額）。銷售計(jì)劃第四條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，__________經(jīng)銷乙方銷售額計(jì)劃為_______萬元。該市場保證金乙方必須在本合同生效之日起___日內(nèi)匯到甲方指定賬戶，甲方收到后負(fù)責(zé)給乙方提供書面證明文件。當(dāng)乙方經(jīng)銷權(quán)終止或發(fā)生變更、放棄時(shí)，甲方應(yīng)將此區(qū)域市場保證金退還給乙方。甲方指定乙方銷售的產(chǎn)品及價(jià)格體系見產(chǎn)品價(jià)格表（建議可以附件對此明細(xì)）。區(qū)域經(jīng)銷權(quán)第一條 甲方指定乙方作為其產(chǎn)品經(jīng)銷商，的經(jīng)銷區(qū)域?yàn)開______________。[j].銷售與市場，20xx（2）經(jīng)銷合同 篇6甲方：乙方：上述兩方當(dāng)事人在本合同中稱為“雙方”，簡稱為“甲方”、“乙方”。如雙方?jīng)]有訂立書面仲裁協(xié)議，可以直接向人民法院起訴，要求確認(rèn)合同無效；⑥及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案。適用于商家已經(jīng)開始履行但尚未履行合同完畢的情況；⑤請求有關(guān)部門確認(rèn)經(jīng)銷合同無效。這種補(bǔ)救措施有其局限性，廠家往往予以拒絕；③不予履行經(jīng)銷合同。如果發(fā)現(xiàn)商家未能實(shí)現(xiàn)口頭承諾，則應(yīng)即時(shí)補(bǔ)簽合同；②與廠家協(xié)商變更和解除合同。 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后及時(shí)采取補(bǔ)救措施風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往會(huì)使經(jīng)銷商的利益受到損害，商家應(yīng)該根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。對于廠家的口頭承諾商家要緊抓時(shí)機(jī)，寫成“正式的文字”。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規(guī)定等。（3）經(jīng)銷合同形式與內(nèi)容要規(guī)范。四是對于銷售任務(wù)大的經(jīng)銷合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風(fēng)險(xiǎn)小。二是商家應(yīng)盡量與正規(guī)的大企業(yè)合作，避免與弱勢品牌合作。（2）經(jīng)銷合同簽訂需要堅(jiān)持幾個(gè)原則。委托代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權(quán)委托書、代理人的身份證明。商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營資格、資信及履約情況等。商家一方面需要提高業(yè)務(wù)人員法律素質(zhì)，另一方面聘請有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問也是當(dāng)務(wù)之急。市場經(jīng)濟(jì)不相信君子之言。另外許多經(jīng)銷商認(rèn)為雙方合作幾年時(shí)間了沒出現(xiàn)什么問題，就盲目相信本肯定也不會(huì)有問題，忽略合同的時(shí)效性。認(rèn)為沒有必要年復(fù)一年加以限制和規(guī)定。許多經(jīng)銷商認(rèn)為簽訂合同是流于形式，沒有必要。經(jīng)銷合同上銷售任務(wù)和扣點(diǎn)是非常重要的內(nèi)容，而廠家的財(cái)務(wù)部門對這兩方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，到年終核算的時(shí)候直接按照自己的常規(guī)做法給予結(jié)算和返還。臨時(shí)的促銷活動(dòng)也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷商參與，而經(jīng)銷商也無法提出異議，因?yàn)楹贤袥]有相應(yīng)條款或訂立不明確。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時(shí)含糊其詞，或根本不簽訂合同。經(jīng)銷商的利益受到侵害也就不足為怪了。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級，成為總經(jīng)銷。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場后，廠家就逐步地收回對本區(qū)域的控制權(quán)，最有效地方法是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷的方法。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位，研究自己的利益保護(hù)問題。經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析造成上述經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)的原因，客觀地說是由廠、商兩方造成的。隨著計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)的發(fā)展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，通過傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行洽談。某些沒有實(shí)體的虛構(gòu)公司通過掛靠方集體企業(yè)、國有企業(yè)的方式，或假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。有時(shí)為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實(shí)際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)或市場根本沒有需求，再加上經(jīng)銷商本身銷售能力的問題，往往會(huì)造成產(chǎn)品大量積壓，影響資金的周轉(zhuǎn)；③魚食誘餌。廠家故做虛假宣傳，造成產(chǎn)品緊缺、暢銷的誘人景象。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識(shí)，許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷合同當(dāng)中的不明確條款制造陷阱，誘使經(jīng)銷商上當(dāng)受騙，主要表現(xiàn)在：①惡意騙款。而那些臨時(shí)的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據(jù)和時(shí)間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用的承擔(dān)問題、銷售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產(chǎn)生歧義；③排除了廠家的某些權(quán)利，如直接利益回報(bào)的問題。這類問題主要表現(xiàn)為：①經(jīng)銷標(biāo)的約定不明，比如規(guī)格、型號、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清。目前多數(shù)經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據(jù)，所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。在與對方初步接觸后就認(rèn)為對方值得信賴，直接達(dá)成一些口頭承諾。它對于雙方的權(quán)利和義務(wù)有著明確的規(guī)定。在目前經(jīng)銷體制中，中小型經(jīng)銷商往往受制于廠家，在簽訂經(jīng)銷合同的問題上往往存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，需要商家加以防范。雙方往往在關(guān)鍵問題上各執(zhí)一詞、互不相讓，最終以不再合作而告終。廠家過分注重自己的利潤，忽視了對經(jīng)銷商的激勵(lì)。廠家會(huì)充分利用商家的銷售網(wǎng)絡(luò)資源打開市場，而商家則利用廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后盾，實(shí)現(xiàn)高額銷售，獲得差價(jià)、傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。成功的經(jīng)銷商往往利用其專門化的市場調(diào)研、分析能力協(xié)助廠家占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。從經(jīng)銷商的角度分析了經(jīng)銷合同可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對經(jīng)銷商的負(fù)面影響，結(jié)合《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定提出了相應(yīng)的防范措施。如協(xié)商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。.本合同一式二份，均為正本，雙方各執(zhí)一份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，乙方須在合同簽定日期起7日內(nèi)向甲方交納全額市場保證金，以取得所在地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，合同自首批進(jìn)貨后生效。情節(jié)嚴(yán)重者，甲方將依法追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。九、其他本合同屬雙方商業(yè)機(jī)密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協(xié)合同內(nèi)容。八、免責(zé)條款因產(chǎn)品質(zhì)量引起的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)，經(jīng)確認(rèn)非產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的各種 損失，甲方概不退貨且不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。乙方需要向甲方提供銷售終端明細(xì)表(為防止經(jīng)銷商竄貨，所以經(jīng)銷商每月應(yīng)向甲方提供產(chǎn)品去向表，否則甲方有權(quán)不予返點(diǎn))。乙方須定期按甲方要求提供有關(guān)產(chǎn)品的市場情況的信息反饋資料，并及時(shí)回籠貨款。合同期滿后，乙方在完成合同指標(biāo)的情況下，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。甲方應(yīng)向乙方通報(bào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的分布情況，不得向乙方以外單位提供等同或高于協(xié)議乙方的讓利和支持，不得向乙方經(jīng)銷地區(qū)以內(nèi)單位或個(gè)人直接供應(yīng)產(chǎn)品，若直供則銷售額劃歸協(xié)議乙方的經(jīng)銷業(yè)績。藥品經(jīng)銷協(xié)議可由 市公證處進(jìn)行公證或由 知名律師事務(wù)所進(jìn)行合同見證，市場保證金可由公證處或律師事務(wù)所獨(dú)立保管，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。.本合同終止時(shí)，乙方完成代理合同且無違規(guī)行為，甲方全額退還乙方的“代理保證金”，不計(jì)利息。.市場保證金主要用于協(xié)議區(qū)域代理權(quán)的確認(rèn)和市場規(guī)范運(yùn)作的保障。四、優(yōu)惠政策和支持辦法，甲方按照不同經(jīng)銷商的購銷總額給予經(jīng)銷商相應(yīng)優(yōu)惠和支持，如下表所示：………年終返點(diǎn)(每年元月結(jié)算)具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協(xié)商，次年銷售回款總量按 %遞增，如達(dá)不到，甲方有權(quán)取消乙方獨(dú)家經(jīng)銷資格。.甲方負(fù)責(zé)按乙方合同指定的到站承擔(dān)一次性運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)，到站后的短途轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用和因乙方造成的退貨費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。以后乙方應(yīng)于每月 25 日前將下月要貨計(jì)劃報(bào)給甲方，以便安排保證市場供應(yīng)。在合同簽訂后乙方將首批貨款付給甲方。零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。一、經(jīng)銷品種：規(guī)格：包裝：批準(zhǔn)文號：零售價(jià)： 元/盒。五、付款及提貨，須先將款項(xiàng)匯入甲方指定的賬戶。，有義務(wù)立刻通知甲方。、規(guī)格及日期從甲方進(jìn)貨，但須履行甲方統(tǒng)一規(guī)定的市場銷售價(jià)格，不得擅自提價(jià)、降價(jià)銷售。 乙方的權(quán)力，乙方有權(quán)在銷售過程中使用甲方授權(quán)的商標(biāo)及標(biāo)識(shí)，進(jìn)行合法的商業(yè)活動(dòng)。，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，豐富專賣店經(jīng)營項(xiàng)目或品種，并協(xié)助乙方提高專賣店的經(jīng)濟(jì)效益。、價(jià)格和日期，向乙方供貨，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。，在本合同生效后的同時(shí)，給乙方出具商標(biāo)使用及經(jīng)營《授權(quán)書》。四、雙方的權(quán)力和義務(wù)，甲方可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格并以書面或公司網(wǎng)站公告形式通知。在前述銷售區(qū)域內(nèi)，甲方可視情況另行授權(quán)其它經(jīng)銷商。三、專賣店，并在了解公司相關(guān)事項(xiàng)的情況下，甲方同意乙方在省 市籌備專賣店(所選地址需先經(jīng)甲方審批同意)。二、經(jīng)營范圍：甲方所投資、轉(zhuǎn)投資、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及指定產(chǎn)品。一、商 標(biāo)、商業(yè)名稱和其它一切標(biāo)志，包括廣告宣傳中所使用之商號、標(biāo)識(shí)。、附件二作為本經(jīng)銷合同書的重要附件，與經(jīng)銷合同具有同等法律效力。（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題），需向甲方所在地江門地方法院申請裁決。，雙方協(xié)商解決。、若乙方跨地區(qū)竄貨，或在終端不遵守甲方價(jià)格政策造成市場失序或價(jià)格干擾行為，一經(jīng)甲方查實(shí)，甲方除當(dāng)期進(jìn)行罰款處理以外，情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方代理資格。六、違約責(zé)任、乙方不得與甲方商務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)金貨款結(jié)算（不允許乙方與甲方商務(wù)人員的私人借貸），所有貨款均需通過銀行轉(zhuǎn)帳或電匯方式支付至甲方指定帳戶；否則，視為乙方未支付該貨款，且甲方有權(quán)單方面終止本合同，所有責(zé)任均由乙方承擔(dān)。，在公司總部不定期舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，代理商商務(wù)代表/工程技術(shù)/售后等專業(yè)培訓(xùn)，乙方應(yīng)全力配合以提高市場競爭力，甲方負(fù)責(zé)提供師資/教材/食宿安排。、新產(chǎn)品