酒鬼酒總經理徐可強出席千人訂貨會(參考版)
2024-11-16 01:09本頁面
【正文】 我真誠的希望，全國的經銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們西鳳陣營，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠信，共享西鳳，共贏未來。今后，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經銷商優(yōu)秀的市場運作經驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時調整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進的動力，也是我們復興西鳳這個四大名酒的重要法寶。這就是我們西鳳人為經銷商感恩要積極做的事。感恩：在座的各位經銷商朋友，不辭辛勞，經營西鳳產品，為西鳳事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻，我們西鳳人要感恩。作為經銷商來說，也要講誠信。誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。希望我們所有的朋友、團結起來共同承擔這個責任。最后，我用責任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個詞來結束我今天的發(fā)言。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。通過今年對機關和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經銷商朋友經常反映和非常關心的問題。3個營銷事業(yè)部主要經營我們的核心產品鳳香經典和我們的綜合產品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。將營銷公司做了大的改革調整，將機關改為行政部、市場部、人力資源部、財務部、業(yè)務部、監(jiān)管部六個部門，組成為市場快速反應的后臺保障體系。五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務職能和服務質量，轉變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應機制，做好市場的服務保障工作。大客戶的條件是：具有先進的經營理念，雄厚的資金實力，優(yōu)秀的經營團隊，健全的銷售網絡和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務部。同時，我們將全力支持省外有實力、有網絡、有團隊、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外西鳳酒市場做大做強。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產品的市場，使我們西鳳酒在陜西的市場永遠固若金湯。我們西鳳酒現在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。四是要下大力氣做強做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模，擴大西鳳酒的市場覆蓋面和占有率。西鳳品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領。三是要下大力氣提升西鳳企業(yè)形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚西鳳企業(yè)歷史文化和品牌文化。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產品，做那些影響我們西鳳品牌形象、你們經營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產品。我們的品牌應該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產品甚至達到了60%。像茅臺從計劃經濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功
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