【正文】 。你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。尊重并滿足對方的需求別人才會尊重我們的需求。假如顧客在問有綠色的嗎？你就不要回答有，而應該問：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認，也促進成交的速度。為你的任務列表設定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。事實上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。他6點和一個顧客喝咖啡，7點跟一個顧客喝果汁，7：30分跟一個顧客吃三明治。問題相當于銷售，如同呼吸相當于生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。你可以通過信件進行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠度得到顯著的提高。你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應該做的要低。,用感恩的心做人............陳安之老師經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語錄職業(yè)是一種習慣，習慣包括思想和行為..要創(chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢和贏錢的準備學習世界首富的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績超速創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是眼光要好要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢創(chuàng)業(yè)前，一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估掌握趨勢比掌握資訊更為重要掌握趨勢不如掌握最大的趨勢與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”成功的速度取決于你是否擁有最好的工具找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責任1找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功1與人競爭不如與人合作（技術好，經(jīng)驗豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）1選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝1成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢；大的市場；少的競爭對手1要做就做未來成長快、空間大的行業(yè)1產(chǎn)品銷量大是致富的關鍵1市場需求大和市場大是量大的前提1產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格1確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當中最好的要定出消費者心里的承受價格，而不是一味的求高或求低2不只做售后服務，更要做售前服務2顧客不買產(chǎn)品時，依然要給顧客提供資訊2企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員2用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證2用公司第一名營銷代表做業(yè)務培訓勝過讓他親自做業(yè)務2產(chǎn)品通路多，銷量才會大2宣傳、宣傳、再宣傳2世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊2授權之后更要加以監(jiān)督要從事走動式管理3沒有正確的督導管理等于浪費人才3一流的人才是無價的3世界第一名的總裁每天親臨第一線3成功等于每天進步百分之一3過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功3堅持等于成功，放棄者絕不會成功...........陳安之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語錄：推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說了些什么，而是你向他“表達”了些什么。技術好，經(jīng)驗豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬！...........,沒有失敗,都會有倍增的回收,不要與馬賽跑,要騎在馬上,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,他更買做事認真的態(tài)度、,一律以結果為導向,市場以結果論英雄............陳安之之經(jīng)典語錄書本也是好老師，活用才能成功。付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。每天只看目標，別老想障礙。沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。成功等于目標，等于每天進步1％，等于全方位。要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。問題永遠在自己身上。成功需要改變，用新的方法改變過去的結果。hard work！寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。遠大的目標非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。做一個什么樣的人，過一種什么樣的生活，不在于命運，在于你的每一次選擇。放得下的人，處處都是捷徑；放不下的人，處處 都是迷途。編輯本段陳安之主要視頻課程目錄《2002超級魔鬼訓練營實況密訓》《超級成功學密訓》《超級推銷學密訓3天3800元課程現(xiàn)場》 －超級說服力課程現(xiàn)場秘訓－改運成功學=財富（現(xiàn)場）《21世紀如何成功致富》《2002超級魔鬼訓練營實況密訓》《超級成功學密訓》《超級推銷學密訓》 －超級說服力課程現(xiàn)場秘訓－論領導力－課程流程音樂－超級講師藝術發(fā)聲訓練－成功秘訣大公開－中午快速催眠音樂－NAC潛意識掙大錢音樂 －超級NAC心理學現(xiàn)場密訓 超級視頻－溝通為王－論時間管理 －胡立陽主講 NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術：如何反敗為勝高凌風主講 51..陳安之成功雜志 52..陳安之成功學行動手冊陳安之公司地址：上海市閔行區(qū)漕寶路1243號美博匯六樓(成功新天地)詞條圖冊更多圖冊 參考資料 1 亞洲第一陳安之： 陳安之官方網(wǎng)站: 開放分類：名人，成功學，NAC，成功學權威第四篇：陳安之成功學陳安之成功學：要做就做第一名看得透的人，處處都是生機；看不透的人，處處都是困境。他遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼?羅賓。他被千萬人尊稱為：“能改變命運的激勵大師！”他作為一個試圖引導他人走出迷途的人，自己也曾迷路過，他這樣回顧自己“不成功”時的生涯：“從17歲到21歲之間，我做過餐廳服務生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級市場折價券、巧克力批發(fā)、郵購等18項工作，到21歲時，絲毫沒有一點點進展。他就是被稱為世界華人成功學第一人的著名演講家、行銷專家陳安之先生。”中國國際電視總公司 總經(jīng)理助理、中央電視臺廣告部主任 鄭加強“從來沒有一張VCD能讓我從頭到尾連看兩遍的！陳安之讓我震撼了！”香港鳳凰衛(wèi)視中文臺 節(jié)目總監(jiān) 黃東文 “陳安之的理論吻合了中國現(xiàn)今的大趨勢，做他的欄目一定可以超過300家電視臺播放！”深圳電視臺青春頻道 臺長 夏楓“陳安之我們請了無數(shù)次，就是請不到，他為什么這么忙？”湖南衛(wèi)視 總制片人 楊暉“陳安之是個不可思議的超人，做他的欄目一定能火起來！”前湖南經(jīng)濟臺 副臺長 吳澧波陳安之傳奇每個人都渴望成功，每個人對成功的理解都不盡相同，但是，當有人把成功當成一項事業(yè)來經(jīng)營時，他就已經(jīng)成功了?！睖匪?2級！”哈維羅賓(世界第一潛能大師)“在我所參加過的研討會中，陳安之是最好的。編輯本段榮譽客戶康柏、強生、中興、西門子、聯(lián)合汽車電子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等眾多世界知名企業(yè)。他是國際華人成功學第一人陳安之，當今國際上繼卡耐基、拿破侖．希爾、安東尼．羅賓之后的第四代激勵成功學大師，他是世界華人中唯一一位國際勵志成功學大師。他魅力四射的演講才華和令人幡然醒悟的精辟論述，以及別具一格的的華語親和力，令場場笑聲不斷，掌聲不絕，場場引起強烈震撼。陳安之研究成功學十五年中，拜訪了各行各業(yè)的世界第一，總結出世界一流的成功學資訊，融合了風靡海外的NLP神經(jīng)語言學，NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術等實用心理學，涵蓋行銷學、推銷學、領導力、說服力、講師訓練、人際關系等各個領域，是幫助個人成功和團隊致勝的最佳資訊。很多人受陳安之的影響，重新站了起來；很多人重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。2001 年陳安之 首次接受中國各大企業(yè)和社團的盛情邀請，進行了十多場關于成功學的演講報告，陳安之魅力四射的演講才華和令人幡然醒悟的精辟論述以及別具一格的華語親和力，令場場笑聲不斷、掌聲不絕，場場引起強烈震撼。從沒有任何人認識我，到我的著作在亞洲暢銷數(shù)百萬本以上，這些成就都是來自不斷的學習，我每年平均閱讀四百到六百本書以上，并且上過非常多成功的課程。在研究成功學的十五年中，我見過百余位各行各業(yè)的世界頂尖大師，也曾邀請世界第一名潛能大師安東尼羅賓(Anthony Robbins)，世界第一名人脈專家哈維麥凱(Harvey Mackay)，世界第一名銷售冠軍湯姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行銷大師賴茲(Al Ries)，世界第一名現(xiàn)烤餅干連鎖費爾茲( Fields)等人到臺灣演講。我25 歲成立陳安之研究訓練機構時每個月賺一萬元，辦公室非常小，公司沒有復印機；電視臺到公司專訪我時，連攝影機都沒有辦法進來拍攝，每天吃榨醬面及白吐司連續(xù)一整年。此次已有20多個省、市人員代理，推廣服務！編輯本段自我介紹陳安之老師自我介紹：“我的目標就是幫助你更成功，更快速的實現(xiàn)你的夢想。為全國畢業(yè)大學生，下崗職工，夢想成功者，安排10002000個就業(yè)崗位。陳安之于2011年2月12日，建立陳安之