【正文】 永遠記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。銷售永遠不是一個人的事業(yè)，要和你的同事組成團隊和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機會。任何人做任何事情都是帶有一種需求。僅此一步即可以讓你在0年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高1000%。回答顧客問題時應(yīng)避免使用是和不，回答問題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認他想購買你正在推銷的東西。永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。假如顧客不斷地提到價錢問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客。世界第一的保險推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個顧客。用幽默把問題變成機會你想在電話中用30秒時間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀念會，顧客問：怎么收費？你可以說：哦，這個電話是免費的。告訴顧客你是如何解決問題的，顧客都厭煩聽你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。要想做成生意，必須要給對方留下7到10次的印象才行，如果不能見面就寄信好了。也就是說，通俗易懂、平視式交流、簡單扼要這三點精髓。用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)...........陳安之經(jīng)典一句話改變?nèi)松?都會有倍增的回收,銷售的不是產(chǎn)品,不要與馬賽跑,要騎在馬上,一律以結(jié)果為導向,沒有失敗,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情。產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。與人競爭不如與人合作。找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想 著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶。做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好進行公眾承諾，這樣才能逼自己全力以付去做好。行動才能成功，教練改變?nèi)松?。只向最頂端的人學習，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。決定可以克服不可能的事情。只要每天進步就開始進步了。承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。積極向上是所以成功者的特質(zhì)。練習時厲害，比賽時就厲害。成功者怎么做，我就怎么做。成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來的。相信教練的話一定有道理。創(chuàng)業(yè)咨詢Q1178978641第四篇：陳安之成功學陳安之成功學夢工廠做別人不愿意做的事做別人不敢做的事做別人做不到的事成功=知識加人脈假如你沒有得到你想要的，你即將得到更好地！強烈的欲望可以改變一切成功從夢想開始每天都有目標過去不等于未來沒有失敗 只有暫時的不成功人的創(chuàng)造力在左上方，回憶在右上方 明確的目標 加大量的行動睡覺的時候完全放松才能再醒來的時候精力充沛第五篇：陳安之成功學陳安之經(jīng)典成功學,沒有失敗,都會有倍增的回收,不要與馬賽跑,要騎在馬上,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,，問路才不會迷路。團隊精神也是最重要的一部分，所以也正如陳安之所說：“沒有完美的個人，只有完美的團隊。而要想擴大自己的銷售范圍就要宣傳自己，所以就要宣傳、宣傳，再宣傳。同時，要留意自己的服務(wù)態(tài)度，由于顧客不會上門找你買東西，所以顧客不只買你的產(chǎn)品，更注重你的精神和服務(wù)態(tài)度。同時還要選擇競爭對手少的行業(yè)，而選擇競爭對手少的行業(yè)，也就意味著不戰(zhàn)而勝。在有好眼光的同時，也要把握好當今社會的發(fā)展趨勢，把握好的趨勢也就是比別人率先獲得機會，陳安之也說過：“把握趨勢比把握資訊更好。而創(chuàng)業(yè)是個漫長的過程，有的需要幾年，十幾年，甚至有的要幾十年。那么，首先最主要的就是要樹立志愿，在樹立志愿的同時也要有著良好的心態(tài)，正如陳安之所說：“要創(chuàng)業(yè)就要做好勝利和失敗的預備。那么打破傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，實施自主創(chuàng)業(yè)也就成為值得大學畢業(yè)生給予關(guān)注的一種新思路。無疑，就業(yè)是大多數(shù)人的選擇?！痹谛湃谓⒌耐瑫r也要給顧客一種親切的感覺，所以在與顧客交談時要從語言、肢體，動作一樣往模仿顧客，給顧客一種親切的感覺，從而建立更進一步的信任關(guān)系。首先要給顧客樹立一個良好的形象，而良好的形象最關(guān)鍵的就是誠信，所以言行一致也就成為了一個成功傾銷者的必備因素，所以任何地點、任何時間，言行一致都能讓別人對你布滿信任?！倍∏【褪钱旑櫩烷_始喜歡你時，才會開始相信你傾銷的產(chǎn)品。也就是說傾銷的條件并不是要顧客如何了解你的產(chǎn)品，而是要讓顧客了解你和你的企業(yè)，要把自己深進的傾銷給顧客?！彼裕@也就恰恰的考驗了傾銷者的能力。所以傾銷不僅僅要理論化，更要人性化?！币簿妥C實了注重細節(jié)的觀點，把握好顧客的喜好，也就是恰恰把握了與顧客交談的方向，顧客也就會在心中為你打一個不錯的分數(shù)。知識與人脈之間存在著一種必然的關(guān)系，兩者互相影響，而知識與人脈的的比例為30%與70%，也就是說人脈比知識更重要。那么構(gòu)成成功的因素又是哪些呢？成功的因素主要有兩大因素組成：一是知識，第二的就是人脈?！蹦敲丛趺磿晒Γ统蔀橐粋€題目，要想成為一個成功的傾銷治理職員，就要了解正確成功的傾銷法則，從陳安之的傾銷法則看來，成功就在于注重細節(jié)，一件事情的成功是由很多因素構(gòu)成的，而細節(jié)也恰恰成為各個因素的連接體，連接體處理好，各個因素之間才能成為一個完整的整體。此后，他追隨安東尼?羅賓進行課程推廣，并最終成為一名成功的演講家??27歲成為了億萬富翁！陳安之研究成功學十八年中，持續(xù)研究總結(jié)全球各行各業(yè)第一名的成功規(guī)律與秘訣，首創(chuàng)了最獨特而實效的“超級成功學”。”就在他不斷摸索成功方法時，一本書，一堂課改變了陳安之的人生軌跡。一個學歷不高、沒有任何演講經(jīng)驗的華裔男孩，通過一種理念、一個課程的推廣，不僅成為一名成功的演說家，而且他的書籍和音像制品，暢銷海內(nèi)外，十幾年長銷排行榜，27歲就成為億萬富翁！這聽起來似乎是一個奇跡，但創(chuàng)造這個奇跡的就是世界華人成功學第一人——陳安之!陳安之是當今國際上繼卡耐基之后的第四代勵志成功學大師，也是世界華人中唯一一位國際級勵志成功學大師。這個人創(chuàng)立了所謂“超級成功學”這個概念，寫了一系列教人如何成功的書籍，在全亞洲銷售了上千萬冊，他到處演講，人們要花高價來聽他的課，并在他的課堂上如醉如癡。霍普金斯(世界第一名銷售冠軍)國內(nèi)媒體名人評論“陳安之所講的內(nèi)容是最好的公益廣告，順應(yīng)了中央提倡的科教興國，以德治國的精神。麥凱(世界第一人脈專家)