【正文】 2014年6月6日于馬牧集?？偠灾?，做農(nóng)業(yè)不能是一個(gè)好創(chuàng)意聽(tīng)上去很棒，還需要1，2，3，4，5步才能去執(zhí)行，具體需要1，2，3，4，5種不同類(lèi)型的條件和資源，有可能會(huì)遇上1，2，3，4，5等不同問(wèn)題，可以采取1，2，3，4，5種不同的解決方法。農(nóng)業(yè)看似入門(mén)易實(shí)則門(mén)檻高，高在農(nóng)業(yè)是要求全流程細(xì)致化的行業(yè)，需要大量的經(jīng)驗(yàn)和積累，不是每個(gè)人都可以在這個(gè)行業(yè)隨隨便便成功。比如說(shuō)一個(gè)電腦，有做硬件的，軟件的，操作系統(tǒng)的，游戲的，都有很多事情可做，絕不是說(shuō)我們看見(jiàn)的最后把電腦送給我們的那個(gè)人他是做電腦的，所以也不是說(shuō)硬著頭皮養(yǎng)?；蛘叻N水稻的就是做農(nóng)業(yè)的。單點(diǎn)突破有可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。單點(diǎn)突破的專(zhuān)業(yè)容易贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)同。不要嘗試去解決客戶(hù)的所有問(wèn)題，而把注意力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上。重視文字：每一篇博文都做到言之有物，根據(jù)不同需要有所側(cè)重，充滿(mǎn)各種刺激，盡量站在顧客角度考慮。六、打造農(nóng)業(yè)O2O做農(nóng)業(yè)O2O要拉潛在客戶(hù)入群，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品情況，強(qiáng)調(diào)新鮮：提倡“吃當(dāng)季、吃當(dāng)?shù)亍⒊援?dāng)天”（區(qū)域品牌最好的廣告）。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)承受能力，線(xiàn)上做精準(zhǔn)投放，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)農(nóng)場(chǎng)會(huì)員活動(dòng)和社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行，比如在農(nóng)場(chǎng)組織活動(dòng)，會(huì)員在周末可以參加，類(lèi)似農(nóng)家樂(lè)，讓他們體驗(yàn)和感受有機(jī)。為什么這是一塊藍(lán)海市場(chǎng)呢?其一，依據(jù)“先掙容易錢(qián)”的理論，在多數(shù)人里淘少部分人成為客戶(hù)，而不是在少部分人群里淘出多數(shù)人成為客戶(hù)，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)只要用心做服務(wù)，就會(huì)很快在絕大多數(shù)人中產(chǎn)生好口碑。很多企業(yè)太過(guò)理想化且不務(wù)實(shí)，喜歡在推廣上找概念，把定位束之高閣，唯信奉高端高價(jià)標(biāo)桿。占領(lǐng)了這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，其實(shí)就是抓住了中端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品。五、流通渠道和營(yíng)銷(xiāo)推廣目前農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)真正有價(jià)值的渠道是做中檔農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（高端不高價(jià)的品牌蔬菜），在找到匹配的市場(chǎng)商戶(hù)，將其攤位包裝后一下子體現(xiàn)出了低端不低檔的終端形象（讓菜販成為代理商）。相關(guān)法律手段很難對(duì)違約農(nóng)戶(hù)進(jìn)行有效制約，怎樣鎖定與農(nóng)戶(hù)的關(guān)系，尤其關(guān)鍵。下游消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低、價(jià)格敏感度高。另一方面，品質(zhì)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾消費(fèi)能力有一定提升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看品質(zhì)始終如一非常重要。在打造品牌過(guò)程中要有完善的投資思路和良好心態(tài)，切忌追求投資回報(bào)率把有限的資本相對(duì)分散，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中缺乏連續(xù)性，頻繁更換經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，這樣很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶(hù)群，把自己推廣的品牌拱手讓給了其他企業(yè)。品牌農(nóng)業(yè)剛開(kāi)始不應(yīng)該做規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該把品牌效應(yīng)做出來(lái)。三、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌要“慢火燉老湯”“慢火燉老湯”這個(gè)詞是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定，是告訴消費(fèi)者農(nóng)作物生長(zhǎng)周期慢，企業(yè)擴(kuò)展規(guī)模慢。工業(yè)的用地是國(guó)有土地，取得使用權(quán)，就可以抵押貸款；還有工業(yè)的廠(chǎng)房、產(chǎn)品、機(jī)器等都可以抵押，緩解流動(dòng)資金的困局有多種通路。農(nóng)業(yè)是活的生命的生產(chǎn)，工業(yè)最差的情況下可以因?yàn)榱鲃?dòng)短缺，把生產(chǎn)線(xiàn)暫停，而農(nóng)業(yè)連這個(gè)最差的情況也不行，動(dòng)植物均按自己的生物規(guī)律生長(zhǎng)，停不下來(lái)。而且這個(gè)周期內(nèi)，豬沒(méi)有長(zhǎng)成，不能送屠宰場(chǎng)，也就是這個(gè)周期內(nèi)沒(méi)有回款，只有一味追加流動(dòng)資金。二、工業(yè)與農(nóng)業(yè)的千差萬(wàn)別很多農(nóng)業(yè)人把投資概算照搬工業(yè)上的“重資產(chǎn)輕流動(dòng)”模式，以為把初始投資重點(diǎn)用在征地、建場(chǎng)和買(mǎi)設(shè)備上就行，少量流動(dòng)資金就能運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)果情況遠(yuǎn)非如此。三年后，益海嘉里的大米加工廠(chǎng)在全國(guó)開(kāi)花。一直以來(lái)，大米加工行業(yè)至今“小、散、低”的狀況相當(dāng)突出。此后，金龍魚(yú)食用油品牌一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，為益海嘉里帶來(lái)了滾滾財(cái)源。案例：以益海嘉里為例，上世紀(jì)80年代，國(guó)民還喝著雜質(zhì)多、油煙多、衛(wèi)生安全無(wú)保障的散裝食用油，誰(shuí)也沒(méi)想過(guò)去搞一個(gè)質(zhì)量好品質(zhì)有保證有品牌的小包裝油。自然環(huán)境的屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)有性基本決定了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的定位和不可復(fù)制性。農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)周期對(duì)流動(dòng)資金的占用是驚人的，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈跟不上而困死在即將結(jié)出碩果的黎明前，讓人惋惜不已!但農(nóng)業(yè)卻是最可永續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，是人類(lèi)無(wú)論如何也離不開(kāi)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。做農(nóng)業(yè)亦是如此，農(nóng)業(yè)屬于基礎(chǔ)性行業(yè)是動(dòng)植物生命的繁衍，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約。注意發(fā)揮個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)作用。四是抓好統(tǒng)籌。三是抓好扶持。二是抓好服務(wù)。一是抓好協(xié)調(diào)。四是加大金融支持力度，搞好信貸工作。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的財(cái)政支持力度。抓住關(guān)鍵，多渠道籌集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展資金。二、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要有新思路突出重點(diǎn)，大力培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，要承擔(dān)自然災(zāi)害和市場(chǎng)波動(dòng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，才能經(jīng)受住沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏(yíng)得主動(dòng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建立在家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，同時(shí)又適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求，可以有效地提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是有效的形式和主要的途徑，它把科學(xué)技術(shù)的推廣應(yīng)用、社會(huì)化大生產(chǎn)的生產(chǎn)方式、規(guī)?；纳a(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有效地結(jié)合起來(lái)，可以使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的有效形式。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)是第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵環(huán)節(jié)也是第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。平度市作為有著悠久歷史的農(nóng)業(yè)大市，更應(yīng)該緊緊抓住時(shí)代發(fā)展的脈搏，推行科技興農(nóng)，目前形勢(shì)下，在大力推進(jìn)新型工業(yè)化的同時(shí)，更要加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技知識(shí)技能培訓(xùn)，舉辦新型農(nóng)民培訓(xùn)班，結(jié)合鄉(xiāng)情突出特色，有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)者進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者素質(zhì)。提高農(nóng)業(yè)科技含量。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)村種養(yǎng)大戶(hù)的優(yōu)惠扶持政策，引進(jìn)龍頭企業(yè)到我鄉(xiāng)發(fā)展加工生產(chǎn)基地，并進(jìn)行加工生產(chǎn)。按照農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略和“十一五”發(fā)展規(guī)劃，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、扶貧開(kāi)發(fā)、移民后期扶持等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)自然條件和資源優(yōu)勢(shì)，打破行政區(qū)域界限，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一品種，優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局。利用羊公灘、高橋兩個(gè)村有利地理位置和土壤條件，發(fā)展無(wú)公害蔬菜300畝。落實(shí)宣傳好國(guó)家有關(guān)油菜制種補(bǔ)貼政策，重點(diǎn)抓好油山嶺、歐家坪和江邊等3個(gè)村。在全鄉(xiāng)20個(gè)行政村重點(diǎn)是袁十萬(wàn)、黃皮、伏塘、凼底、易家洞、曉江和涼水井