【正文】 。從ERP中領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過往后就會(huì)逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營(yíng)銷總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們?cè)诮?jīng)營(yíng)到第三年末的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。而且我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。總之各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。而生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。通過練習(xí)對(duì)財(cái)務(wù)方面有了一些認(rèn)識(shí)。洞察先機(jī)，蓄積實(shí)力，留得青山在，不怕沒柴燒。短暫的成功不代表最后的勝利，一成不變注定失敗。也得出幾套經(jīng)營(yíng)方案，先發(fā)制人，出其不意，低投資高收益策略。前提是必須做好從第一年到第六年的總體規(guī)劃。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，電腦程序嚴(yán)格控制著你的每一步操作，并且還有時(shí)間限制，還有加減分項(xiàng)目，用來綜合評(píng)定最后的成果。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，但是由于后來數(shù)據(jù)丟失，最終終止了本次模擬。但是盤面也很容易出錯(cuò)，記錄不到位的話，歷史資料就會(huì)出現(xiàn)很多漏洞，導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表做不出來，使整個(gè)沙盤功虧一簣。也讓我迷戀上了這個(gè)游戲。體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。相信他們能取得輝煌的成績(jī)！第五篇：沙盤實(shí)物ERP沙盤模擬心得體會(huì)胡亞洲09工程管理14092800271一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)本學(xué)期，我們班進(jìn)行了ERP沙盤學(xué)習(xí)，一共分了6個(gè)小組，我在第三組，擔(dān)任財(cái)務(wù)助理。聽，他們的口號(hào)是多么的振奮人心，每一個(gè)字都充滿了對(duì)體育的追求；他們的吶喊是多么的鏗鏘有力，每一個(gè)聲音都充滿著對(duì)祖國(guó)的熱愛。而廣告主和廣告人需站在消費(fèi)者角度來深刻理解他們需求的體驗(yàn)利益，并且以細(xì)膩而人性化的廣告手法和整合溝通來傳達(dá)所能提供的利益，這是體驗(yàn)廣告營(yíng)銷傳播的基本要求。大力加強(qiáng)戶外活動(dòng)，店內(nèi)促銷等形式的促銷活動(dòng)，而且這種促銷活動(dòng)與過去傳統(tǒng)意義上的類似活動(dòng)也應(yīng)有明顯區(qū)別，要更側(cè)重于營(yíng)造一種體驗(yàn)環(huán)境，以便讓客戶試驗(yàn)相關(guān)體驗(yàn)來激發(fā)購(gòu)買欲望。但需要說明的是，在體驗(yàn)式營(yíng)銷中，單純廣告的作用是十分有限的，這就對(duì)體驗(yàn)的整合營(yíng)銷傳播提出了更高的要求。由此產(chǎn)生的情感上的深化或延伸，這種深化或延伸能夠引發(fā)對(duì)品牌的愛。這些話表達(dá)了每天必須從早到晚工作的目標(biāo)顧客的內(nèi)心渴望。鏡頭故事到此為止。在野威的一則電視廣告中，一位英俊的小伙子赤著腳，獨(dú)自一人在德國(guó)北部海岸的沙丘中漫步。但這種想像空間不是脫離核心體驗(yàn)價(jià)值的信馬由韁。體驗(yàn)是非常個(gè)性化的心理感受。串屋雪麗糍?gòu)V告中一位少女張著紅潤(rùn)的小口咬著雪白的雪麗糍，棉花似的小餅在嘴唇間活潑地彈動(dòng)，發(fā)出清脆的聲音，夸張的感覺表達(dá)使雪麗糍的彈性口感得到極好的顯現(xiàn)，讓受眾產(chǎn)生一嘗的欲望?？鋸埖乃囆g(shù)手法的運(yùn)用。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“通過營(yíng)造一種情節(jié)和感性氛圍從而刺激起消費(fèi)者的需求和欲望”的創(chuàng)意。來看一則LG公司為其無線網(wǎng)絡(luò)家電演繹的廣告短片：一對(duì)青年男女，漫步在初春的郊外，柔情蜜意，纏綿嬉戲，忽然一陣清風(fēng)吹過，女孩伏在男友的肩頭，柔聲道：“有點(diǎn)兒冷，回去吧?？蔂I(yíng)造某種戲劇性的情節(jié)及相應(yīng)的環(huán)境氛圍來表現(xiàn)體驗(yàn)過程。體驗(yàn)是消費(fèi)者參與活動(dòng)的一個(gè)過程，對(duì)體驗(yàn)的回憶可以讓體驗(yàn)者超越體驗(yàn)。廣告中需盡可能多地使用與體驗(yàn)有關(guān)的實(shí)物因素，比如需促銷的有形的商品、員工、制服、辦公地點(diǎn)、物品、音響等，如南方黑芝麻糊、三星CDMA手機(jī)廣告中的滑滑梯、德芙巧克力廣告中的絲綢、串屋雪麗糍?gòu)V告中的清脆響聲等。無形體驗(yàn)，有形展示。體驗(yàn)式廣告的表現(xiàn)模式最好的體驗(yàn)需要一種綜合效果，因此體驗(yàn)廣告在影視中表現(xiàn)最為典型。車主們把它的標(biāo)志紋在胳膊上，乃至全身。美國(guó)摩托車廠商哈雷個(gè)人有完善自我的愿望和被其他個(gè)體正確看待的需求。耐克廣告“JUST DO IT”家喻戶曉，潛臺(tái)詞是“無需思考，直接行動(dòng)”，十分具有煽動(dòng)性。通過提高人們的生理體驗(yàn)，展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客的生活。如某品牌牙膏在廣告中讓一組消費(fèi)者親自做對(duì)比試驗(yàn)，引出對(duì)牙膏防蛀效果的感嘆。思維體驗(yàn)營(yíng)銷啟發(fā)的是人們的智力，創(chuàng)造性地讓顧客獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)。如南方黑芝麻電視廣告引出受眾強(qiáng)烈的懷舊情感，可說是營(yíng)造感受體驗(yàn)的典范。要使用情感刺激物（活動(dòng)、催化劑和物體），以影響顧客的情緒和情感。廣告中可引出一種心情或者一種特定的情緒，表明消費(fèi)過程中充滿感情色彩。如寶潔公司為一種帶有柑桔香味的去屑洗發(fā)水展開廣告攻勢(shì)，他們?cè)诠财囌緩堎N能散發(fā)香味的海報(bào)，旨在吸引更多的青少年和女性受眾；再如德芙巧克力的電視廣告，以流動(dòng)的絲綢來突出巧克力的爽滑口感。廣告中應(yīng)該怎樣感性地表達(dá)這種體驗(yàn)?zāi)?？可在傳達(dá)的某種感覺里融合感官成份（如基本特征、風(fēng)格和主題），使產(chǎn)品感知化，一個(gè)最直接的辦法就是增加某些要素，通過突出產(chǎn)品的任何一種感官特征，讓顧客沉浸在某種環(huán)境里，以引發(fā)受眾的美感或興奮，激發(fā)受眾興趣和增加產(chǎn)品的價(jià)值。廣告要從上述不同的體驗(yàn)營(yíng)銷目的出發(fā)，針對(duì)性的采取不同的廣告戰(zhàn)略，充分地傳達(dá)各種不同的體驗(yàn)感受，達(dá)到銷售商品和服務(wù)甚或某種體驗(yàn)的目的。從營(yíng)銷角度出發(fā)，阿西姆廣告中主要展示商品和服務(wù)的功能和情感利益。廣告主越來越關(guān)注目標(biāo)受眾心理需求，迫切希望受眾能夠帶上體驗(yàn)的魔鏡，從以體驗(yàn)為核心價(jià)值訴求的廣告作品中充分地感知品牌能夠帶給的各種利益?，F(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)需求逐步走向自我實(shí)現(xiàn)階段，消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求日益凸顯。消