【正文】 B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表⑥ 所有產(chǎn)品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。以上人員招聘的途徑主要有：G、入場后的推廣計劃與銷售支持。A、銷量周報表二、營銷團隊管理建設(shè)明星終端終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(OTC)、社區(qū)便利店等。招貼畫、海報(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產(chǎn)生投訴。D、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當班員工獨立為顧客提供服務(wù)。③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。⑧組合使用海報(促銷快訊)、架頭KT牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(托架)、產(chǎn)品價格標簽指示牌等POP宣傳品，加強陳列生動化效果。① 贈送小禮品、紀念品等(尤其在生日時)。④ 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。[如：卡拉OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。七、中期操作：九、銷售業(yè)績提升④場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎(包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目)，以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。A、巡場記錄表首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：市場調(diào)研⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。(3)表演組：___，負責(zé)本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。目標一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：③分銷。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到30%，半年內(nèi)達到50%以上，一年后則應(yīng)達80%以上。其中，供給商向零售商(賣場)支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。消費投訴處理員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼2009最新燙發(fā)技術(shù)。⑥促銷活動的手段主要有：入場單品組合⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。③ 每一單品確保有2—3個陳列面。D、在央視投放的廣告情況說明。洽談前事先預(yù)約。① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則。如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。②我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期(一般為30—60天)所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當預(yù)留壞帳準備金。② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。經(jīng)營及辦公場所布置②團購。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當務(wù)之急。C、贈品發(fā)放核銷表(五)道具及活動輔助材料準備：員工是企業(yè)的第一財富。二、活動目的：A/B/C軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。陳列要點E、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備鋪市計劃C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。①對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。(該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。資金準備F、驗貨及收貨程序① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。促銷人員一般采用“底薪提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。(6)后勤組：___，負責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。B、廣告位選擇A、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。包括：進場費、陳列費(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。2產(chǎn)品準備。2照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。1贈品___。1汽球___只，包裝帶_卷，剪刀_把。1大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。1規(guī)格為__的布標_條。1椅子_只。美容椅_張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。企業(yè)簡介展板_塊，活動海報展板_塊。遮陽傘_把。電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：舞臺(含地毯)一套。a： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。(5)總務(wù)組：___，負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。六、終端建設(shè)一、經(jīng)營機構(gòu)籌備E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。2：軟終端促銷(9)宣傳組：___，負責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。B、盤存月報表四、入場業(yè)務(wù)洽談C、周/月工作計劃表洽談項目促銷員應(yīng)填寫的報表有：E、產(chǎn)品全套或部分樣品。五、活動內(nèi)容：A/B/C六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。① 所在賣場在當?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。H、有合適的產(chǎn)品陳列位。C、全場化妝品月度銷售總額較大。雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品)、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。H、帳期及結(jié)款方式(一)活動形式：A/B/C(即促銷方法)① 顧客出入的集中處。直銷、團購與分銷(8)主持組：___，負責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。(二)現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：A/B/C激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。，即是客人帶客人來店消費。打折活動需掌握的要項促銷活動如果設(shè)定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導(dǎo)致反效果。原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：1減少店內(nèi)收入。進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果，員工技能必然有所提升。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。C ：電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:A ：顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元：各級最后兩名各罰多少元。如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%。完成數(shù)除以3標數(shù)等于完成率，1號發(fā)型師本月 應(yīng)得獎金400元。G ：最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉(8)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成美麗卡發(fā)放：__月__日完成紙巾發(fā)放：__月__日完成海報貼：__月__日完成每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作獎罰方法此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)B: 助埋貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績同標完成 第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)C：活動前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練 護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練?！凹舭l(fā)卡E如何讓顧客購買產(chǎn)品?廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練?！巴昝罓C染”。A ：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日究成)(4)顧客資料整理，電話通知客