南京即熱式市場調(diào)研報告(參考版)
2024-11-15 12:50本頁面
【正文】 展望未來，計劃要在以下方面做重點突破，即拓寬總代理體系，建立和管理二級經(jīng)銷商體系，要擴充并完善維修服務(wù)體系，調(diào)整市場策略，尤其是把公司目前對外的形象——轉(zhuǎn)到“中國即熱式電熱水器專家”這一主題，等等。因此希望公司能給經(jīng)銷商較之競爭對手產(chǎn)品更大的利潤空間，這樣經(jīng)銷商有信心和意愿來推廣這一產(chǎn)品。但實際上是對目標顧客處處可見，這樣，就用組合式手段突出了重點宣傳。先以點帶面，抓重點渠道進入和宣傳；面向一些中高檔社區(qū)進行針對性團體宣銷等。按照以上這六個步驟進行熱水器上市規(guī)范推進, 各項工作環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)遞進，最終產(chǎn)品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當然。產(chǎn)品上市第五步：產(chǎn)品上市計劃執(zhí)行通過以上四個步驟的充足準備，新產(chǎn)品終于走上市場。產(chǎn)品上市的第三步：產(chǎn)品可行性評估根據(jù)市場機會量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但問題是新品的開發(fā)及上市公司是否有實力去完成？上市這個產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場上機會很多，但這個機會是不是屬于征途，還得根據(jù)公司自身情況進行可行性評估。渠道模式：多元整合渠道模式分析整合渠道分析直營：優(yōu)勢：掌控專賣店渠道波動，平衡渠道比重控制竄貨現(xiàn)象統(tǒng)一布置、規(guī)范形象形象專賣店的建設(shè)及提升品牌形象劣勢：大量市場資源投入風(fēng)險；資金回籠較慢調(diào)整差價和調(diào)換貨物經(jīng)銷制： 優(yōu)勢： 整合經(jīng)銷商資源降底了公司對市場投入的風(fēng)險資金回籠較快借助經(jīng)銷商的資源迅速擴大對市場的滲透力；劣勢：增加了公司對渠道成員及市場的撐控難度；不利于形象終端及樣板市場的建立；公司容易失去對市場主導(dǎo)及渠道竄貨管理能力；熱水器產(chǎn)品上市上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場機會先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把熱水器根植于這塊“肥沃的土地”上?！侗热缧麻_發(fā)小區(qū)推廣等》對經(jīng)銷商做好培訓(xùn)工作。3：價格策略：樹立中高檔產(chǎn)品中低檔價位的形象，比同類產(chǎn)品價格低；堅持嚴格的市場價格體系，確保各及經(jīng)銷商有足夠利潤空間4：渠道策略：保證重點渠道的產(chǎn)品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地區(qū)為中心向周邊市場經(jīng)銷商輻射和延伸；開發(fā)特殊渠道《裝潢公司、暖通公司等》5：促銷策略：在市場進入初期應(yīng)堅持健康公司成功經(jīng)驗證明的促銷活動基本形式，如樣板工程觀摩，樣機試用，贈品銷售，公益活動，軟性宣傳，戶外路演，展賣促銷等，避免發(fā)布硬性廣告。2：產(chǎn)品策略：根據(jù)不同目標消費群的產(chǎn)品定位，秀爾成長，天天隨心所浴。區(qū)域劃分及重點城市簡況：成都：；川東區(qū)：達州、巴中、廣安、南充、遂寧；；川南區(qū)：內(nèi)江、宜賓、自貢、資陽、瀘州；；川北區(qū)：廣元、德陽、綿陽；； 川西區(qū)：眉山、樂山、雅安、攀枝花、西昌；四川省城市分布圖開發(fā)重點城市的SWOT分析S優(yōu)勢：城市、銷量、市場、資源、基礎(chǔ) W劣勢：單點成本、市場表現(xiàn) O困難：市場撐控、補貨、運輸 T機會：市場良性發(fā)展并穩(wěn)定影響并培育渠道及消費者有利于建立渠道鏈行銷目標，對品牌熱水器產(chǎn)品功能的理解和對秀爾即熱式電熱水器的認可度。四川背景:四川簡況：經(jīng)銷業(yè)態(tài)簡析競爭者渠道簡析行業(yè)終端與消費者購買習(xí)慣及能力四川市場SWOT分析S優(yōu)勢：“價格”優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢“、”優(yōu)勢 W劣勢： “配送”劣勢公司目前的渠道不寬，用戶對產(chǎn)品的價格不很了解，對產(chǎn)品不熟悉。營銷目標和任務(wù) 在即熱式電熱水器[行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。由于快速電熱水器功能優(yōu)勢正促進被廣大消費者認識和接受，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后10年，快速熱水器消費需求將獲得快速發(fā)展而即熱式電熱水器具有即開即熱，小巧美觀、安全、節(jié)能、方便的特點比其它熱水器更具優(yōu)勢。目前中國快速電熱水器普及率與國外近82%的占有率存在著很大的差距。注釋：[1] 即熱式電熱水壺，即不是傳統(tǒng)電熱水壺的更新?lián)Q代，也不是簡單的技術(shù)改變，而是一種全新概念的電熱水壺，它能把冷水瞬間燒開，喝多少燒多少，不需要把整壺水燒開了再飲用，做到即開即飲，節(jié)能，環(huán)保，健康。傳統(tǒng)的電熱水壺有防干燒的功能，能在沒有水的情況下按下加熱開關(guān)，發(fā)熱管還是照常工作，如果這時溫控失靈，水壺可能著火。更能適合不同的茶和飲料，比如泡奶粉要用60度左右的水，泡綠茶要用80度左右的水，紅茶要100度的水等等。與傳統(tǒng)的電熱水壺不同，非要等水燒開后加熱才會停止。雖然即熱式電熱水壺要比傳統(tǒng)電熱水壺功率稍大，但由于加熱時間短，反而節(jié)約了能源，傳統(tǒng)的電熱水壺必須把整壺水燒開以后才能飲用，等到要去喝下一杯水的時間，壺內(nèi)的水可能已經(jīng)冷下來了，所以又要重新燒開，浪費了水能源而且多次飲用燒開的水（所謂的千沸水）很不新鮮，對人體不利。（1）LED顯示板，直觀燈光變化指示燒水溫（2）溫度條可控制水溫度（室溫~100℃）（3）一次操作可接小杯(150ml)和大杯(250ml)溫水（4）40S快速燒水可連續(xù)供水（5）鎖定功能可以控制誤操作（6）缺水溫馨提醒防干燒（圖八）產(chǎn)品細節(jié)說明（圖九）產(chǎn)品面板細節(jié)介紹七、總結(jié)：（一）取得成績：，即將上市 松下 貼牌，預(yù)計年出貨10萬臺。(3).白色家居形象，搭配局部五金件，營造整體素雅的品質(zhì)感，區(qū)別于目前同類型產(chǎn)品。六、設(shè)計與實現(xiàn)（一）最終產(chǎn)品 (1).采用了單純、柔和感的白色，幾何形態(tài)和簡約的造型。材質(zhì)瀝水盤與出水嘴對應(yīng)都要采用不銹鋼。位置需隱蔽，但要易識別。沖奶；熱水85176。，設(shè)計適當精致，考慮美觀性、裝飾性，不要太傳統(tǒng)。因此水壺退居其次。(5).電水壺易生水垢（眼不見為凈），而且口小難清洗。(3).調(diào)溫壺主要是為了調(diào)有合適溫度的水，類似的功能單一的競爭品類都可以被替代。普通熱水器長短不一,要是壺大熱水器短,冷熱水在做對流運動的時候,就都差不多,，(1).因為加熱器短，(2).因為一次可以多做一些水.（三）關(guān)鍵習(xí)得 第一階段：一種燒水工具，處理所有用水需求第二階段：飲用水和非飲用水的界限分得越來越明顯，：水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，（
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