【正文】 。一家之言，不知是否符合雇主您的期望?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉?，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。⑤ 草船借箭。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。④ 驚喜傳播。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。③ 小小賀卡，情感天使。凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。其他促銷的細節(jié)策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。② 賣場布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復演練）具體實施① 前期宣傳該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”）③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！活動一、二需現(xiàn)場設置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。僅60個幸運兒童；60對恩愛夫妻；60對甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠活動場所建議設立兩個大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。因此，在反復考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點。國慶，肯定有很多家具賣場會推出形形色色的打折、優(yōu)惠、會員卡、積分卡等形形色色的促銷活動，這些活動不是不湊效，而是缺乏創(chuàng)意，參與性和互動性差。B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因此，本方案將充分運用“60”這個數(shù)字，以贏得消費者的好感。利用天花板的空間及梁柱面的位置。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！促銷的網(wǎng)點：5個店其中的3個大石店：洛溪店鐘福店：（實操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動！）促銷的目的：一、對內(nèi)—消耗多少庫存定量：總共多少件，按人頭平均定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。篇二：內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動方案活動方案活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日8日一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。我們“青春細語小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。如將文胸和內(nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進連帶銷售。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷的效果。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預測到，并做好預防措施。責任到人、目標到位、時間精準。特別需要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。這里最重要的應該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項。選擇贈送的禮品時，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應該最有效。a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動，還有“3即營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。我們的推銷人員還要深入家庭、學校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進行訪問推銷，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對性的推銷。當學生市場接近成熟時，我們會在“青春細語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。除此之外，我們會定期在有些學?；蛘呤菍Ｙu店進行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學生們勤工儉學的機會，也可以利用利用學生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。對于客服人員，我們有一個嚴格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓消費者對這次的服務進行一個滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進行相應的懲罰。與此同時，我們會同時利用電子商務這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務，售后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地為顧客服務。因此，我們的銷售團隊建設是要打造一只專業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷服務團隊。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學問和技術(shù)。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細語杯”（大）學生扶助計劃。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。二 整體推銷：1。我們準備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進入國際市場，做中國品牌。本人自己策劃出專門針對學生市場的“青春細語小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。第四篇：內(nèi)衣店活動促銷方案“青春細語”小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案前言在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾 wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。可能產(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個小賣部。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價格高不一定是壞事。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分隔。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚，有臥室的感覺。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。②持貴賓卡還可以享受：特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；參加與其他行業(yè)的互惠活動；獲贈公司的其他驚喜禮品。適合60120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1