銷售總監(jiān)工作職責(zé)(參考版)
2024-11-14 23:26本頁面
【正文】 制定時間培訓(xùn)，考核銷售人員的各項工作和基礎(chǔ)知識；協(xié)助開展制定定價與開盤策略，以及認(rèn)籌、開盤簽約方案；1協(xié)助開展本區(qū)域的市場調(diào)查研究工作，正確把握市場動態(tài)，提出意見建議；1負(fù)責(zé)營銷計劃與銷售（如開盤）方案的編制和實施；1落實各類銷售活動，制定營銷實施效果評估報告；1根據(jù)公司銷售部門工作計劃，編制本專業(yè)工作計劃，并執(zhí)行落實；1編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行；1負(fù)責(zé)公司銷售部門內(nèi)部工作安排，指導(dǎo)并協(xié)助下屬人員完成各項工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃；、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài)。，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；處理團(tuán)隊各類突發(fā)事件。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6，把握市場動態(tài)；、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；、評估和修正；；。3把握當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點及發(fā)展趨勢，對公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r值的建議，且形成落地執(zhí)行方案。2能獨立進(jìn)行銷售規(guī)劃，能為客戶提供服務(wù)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3；（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系。負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析。規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作。第三篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7篇熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶；善于與客戶進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項目可行性分析；根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；負(fù)責(zé)項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應(yīng)收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2建立并完善品牌體系。當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。淡季有淡季的銷售方案，旺季有
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