【正文】 。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。確保自我在20xx年的銷售工作中始終堅持高昂的斗志、團結進取的工作熱情。新一年工作計劃14一、加強自身業(yè)務本事訓練在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自我在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。建立學生、家長、領導、教師定期評教制度，通過評教幫助教師總結經驗改進工作。進一步加大教學研究和教學管理力度，抓好教學常規(guī)，抓集體備課的實效性，認真落實“日查周評月匯總，期中期末搞講評”的要求，向“嚴細實恒”、“四精四必”的過程性管理要質量要效益。七、八年級重點加強基礎知識的教學和基本技能的訓練，特別是語、數、外等基礎學科的教學，夯實學生的基礎。協(xié)助校長制定并組織實施學校教學工作計劃，指導、檢查和總結教育、教學工作。工作特色：倡導良好的教學風氣（注重補差工作）。工作方法：深入教學，深入班級，深入教師。二、總體思路工作目標：加強教學常規(guī)檢查，努力提高教學質量。新一年工作計劃13為扎實做好我校教學研究與管理工作，進一步提高教學工作的針對性和實效性，促進各類活動特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭本學年教育教學質量有大的突破，特定20xx——20xx學教學工作計劃。三、建立合理的經銷商激勵機制：在對xx年數據分析的基礎上制定20xx年經銷商及季度激勵機制，分季節(jié)推出適量產品組合政策，增加經銷商的提貨積極性。對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執(zhí)行，使得經銷商敢于在品牌經營上實現大的投入。通過適當的經銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經銷商思想，提高經銷商對品牌的忠誠度，加強經銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現市場迅速鋪貨到位。新一年工作計劃12一、梳理經銷商網絡：通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經銷商銷售額數據的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神。提高學生學習的主動性。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級集體領導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。三、工作目標第一：建立完善的管理制度。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。新一年工作計劃11一 。運用幼兒成長檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。邀請家長積極參加園內舉行的各項活動，了解自己的孩子，促進孩子的全面發(fā)展。通過各種方式，向家長及時介紹幼兒園的培養(yǎng)目標及幼兒在園的情況，家園一致進行教育。結合教學主題及幼兒現有發(fā)展水平，增設適宜的操作活動，然后根據活動情況逐步完善。環(huán)境布置：區(qū)域活動材料的整理和投放。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語言、社會、科學、藝術五大領域對幼兒進行初步、細致而全面地培養(yǎng)。（三）結合主題，尊重幼兒實際發(fā)展，開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學工作。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂意參與游戲，大膽地交談。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說話，注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養(yǎng)，并讓幼兒主動使用禮貌用語（早上好、再見、謝謝）。通過生活活動、教育活動引導幼兒與同伴共同活動，不爭搶玩具，不隨便把幼兒園的玩具帶回家。懂得愛護幼兒園的各種東西。培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜，盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒有飯粒。保持桌面、地面、身上的整潔。利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子或請老師幫忙塞衣服。并培養(yǎng)幼兒手臟時養(yǎng)成即時獨立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習慣。通過平時的生活活動，讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、杯子標簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的杯子喝水。將班內一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對幼兒的食物要多觀察，填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。盡管計劃已經制定下來卻也要在實際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵自己不斷前進才能夠掌握勝利的契機，然而我相信伴隨著今后朝陽的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽光之下。所以在趁著時間還算充裕的時刻應該懂得強化工作效率才能夠適應時代的發(fā)展，尤其是與自己工作內容息息相關的事物要加強關注才不會在毫無作為的情況下錯失良機，更何況作為企業(yè)員工應當在工作中具備信心與堅強的信念才能夠走到最后。想辦法鞏固并使得自身的工作基礎得到強化從而達到完成任務的要求，雖然自己在工作基礎方面較差卻擁有著良好的學習態(tài)度，這點從自己進入公司短短數月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢所在，姿態(tài)謙卑一些從而請教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過在對方講授的同時自己也要心有體會不會出現遺忘的現象，另外在需要工作的時候也要堅守崗位并懂得積累實踐經驗才行，雖然只是簡單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來實際的幫助，所以對于工作能力的提升而言努力與學習都是不可缺少的良好品質，我應當在企業(yè)發(fā)展過程中把握住前進的契機才不會被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。以上就是我這一年的工作計劃，我想若是自己能夠按照這個計劃去執(zhí)行的話，在這一年的工作結束的時候是一定會有很大的進步的。要利用好自己的上班時間完成我應該要完成的工作，不要因為工作沒有及時的完成而耽誤休息時間，這樣是會影響到我的工作效率的，也會影響到自己對待這個工作態(tài)度。其次是要完成領導交代給我的每一個工作任務。只有做好總結才能夠知道自己是有哪些地方沒有做好的，借這個機會進行一次反思，去找到自己的錯誤。同時也要減少自己出現錯誤的次數，控制在每一個只能出現一次錯誤，對自己的要求要高一點才能夠有提高。這個目標其實不算很高的，但以自己現在的能力來說的話想要完成其實是會有一點難度的，這也預示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。九、若為了完成更大教學改革項目而進行教學計劃較大幅度調整，需經教學工作委員會審議，主管校長審批方可調整。八、凡已經批準執(zhí)行的教學計劃，任何人必須嚴格遵守，不得以任何借口增開、減開、更換若干門必修課程（含必修課的實踐教學環(huán)節(jié)）。六、《學期開課計劃表》中設置的課程及教學環(huán)節(jié)是學校要求教學單位及有關部門必須保證完成的教學基本任務，承擔這些任務的教學單位和部門要負責落實開課的一切條件，確保教學計劃完成，不得以任何理由影響教學工作的正常進行。在執(zhí)行過程中根據需要確需做個別調整的必須由專業(yè)負責人在學校下達制定《學期開課計劃表》之前提出調整意見并填寫《長春理工大學教學計劃執(zhí)行變更申請表》，經所在院、系論證同意，報教務處由主管處長審批后，方可執(zhí)行調整方案。四、教學計劃執(zhí)行調查表制定后經教務處批準后，各教學單位必須嚴格根據執(zhí)行教學計劃落實每一課程的教師、大綱、教材，安排好各教學環(huán)節(jié)，并據此進行教學管理。二、各院系根據教務處的要求組織本院系各專業(yè)教研室，嚴格按照教學計劃擬訂專業(yè)執(zhí)行教學計劃初稿，并在規(guī)定的時間內交本院系教學干事處統(tǒng)一審議、修改后報教務處審核批準。本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。四、實施措施：技術交流：（1）本針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。05年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。同時認真貫徹《勞動合同法》、《工會法》等法律法規(guī)，積極為職工做好事、辦實事、解難事，不斷開展困難職工扶貧幫困送溫暖活動，要加強困難職工幫扶中心規(guī)范化、標準化、制度化和網絡化建設，促進幫扶中心與政府管理體制有機銜接。不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。(六)抓好綜治維穩(wěn)工作，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區(qū)內無重大刑事案件，讓社區(qū)內的居民安居樂業(yè)、秩序良好,同時充分發(fā)揮片區(qū)民警和房管員的作用，及時掌握轄區(qū)內人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區(qū)治安穩(wěn)定工作，維護安定、祥和的社區(qū)治安秩序，為住戶營造良好的居住環(huán)境。(四)做好勞動保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關心下，實現穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作,我們將繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補貼申報工作、退休人員社會化管理。同時完善社區(qū)健身娛樂設施，豐富居民群眾生活，開展老年人文體娛樂活動。社區(qū)工作人員將不定時的入戶排查摸底，對存在安全隱患的單位和樓層將及時發(fā)放安全整改通知書。堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平，確保計劃生育工作抓好抓實。不定時地把計生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費發(fā)放避孕藥具，同時切實落實好分片包干責任制，加大宣傳計劃生育管理工作，做好困難戶、重點戶的隨訪工作。新一年工作計劃520xx年，XX社區(qū)繼續(xù)堅持圍繞“以人為本，服務與民”的思想，認真開展社區(qū)管理工作，不斷完善社區(qū)服務基礎設施和功能，提升社區(qū)服務水平,更好的完成市、區(qū)以及街道辦事處各部門交予我們的任務，努力克服一切困難阻礙，把社區(qū)各項工作融入到社區(qū)的各項建設中，積極把我社區(qū)建設成管理有序、服務完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區(qū),主要做好以下工作。要求每次開課前，要組織說課，開課后要認真組織評課活動，每次由同一年級的老師主評，要求每位聽課教師都要參評，暢所欲言，達到共同提高的目的本學期每位數學教師聽課不少于_節(jié)，科組長不少于_節(jié)。組織公開課教學。科組活動上，可以開展現代教育教學理論的研討，或談自己學習最新教育教學理論的體會，或探討當前新課改教學中存在的問題及解決的辦法，或談自己教學觀念的轉變與更新問題，或進行公開課、研究課的評課。（三）、注重教學科研以研促教提高有效教學堅持集體備課。能結合數學學科特點和任課班級的實際，認真思考如何提高學生的學習興趣，如何激活課堂，如何提高教學效率等問題。建立和形成充分發(fā)揮學生主體性的學習方式，并通過學生的合作交流、主動而富有個性的學習，以實現課堂教學最優(yōu)化，實現“以學生為主體，老師為主導”教學的原則，“學生創(chuàng)新、發(fā)展”的教學理念。新課程理念下的數學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動，重塑知識的形成過程”，課程設計由“給出知識”轉向“引導活動”，倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現學生再發(fā)現過程。平時測試不少于3次，要做好成績登記，講評試題時能做到講審題、講思路、講規(guī)律、講延伸、講答題技巧、講答錯原因，使學生觸類旁通。月考采用市局統(tǒng)一的試卷，以科組為單位集中評卷。輔導要面向有特殊需要的學生，課外輔導可以做以下幾方面的工作：給學生解答疑難問題，給學習有困難的學生補習，給成績好的學生做提高性的指導，給有科學興趣的學生提供課外研究的幫助。（4）輔導。作業(yè)的批改方式可以多樣化，允許同學互改與教師點評相結合的方式。教師要精心設計作業(yè)，在內容和形式上要有所創(chuàng)新。③講課遵循正確的認識規(guī)律，因材施教，針對性強。能利用教材的德育因素，對學生進行思想教育，重視培養(yǎng)學生的學習興趣、科學的思維方式和自學能力。教師要做到①上課注意儀表，衣著整潔莊重，不遲到，不早退，不拖堂，不在課室內抽煙，不打手機。教學目標上能體現知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀；教學內容上包括課題、課型、教學進度、教學目標要求，教學重點難點、小結、教具、課后反思等項目；教學過程上能反映出教師的雙邊活動，突出“自主、合作、探究”的新課程教學模式，能反映出實現“三維”教學目標的主要步驟和措施。每一位教師在新學年第一周制訂好學期教學計劃，并要求超前備課。教學工作是學校工作的中心，為確保學校工作的正常開展，提高教學水平，我們科組在新課程的教學理念下，堅持做好各項常規(guī)工作。實施新的課程方案，關鍵在于轉變教師的教學理念，樹立新的適應現代教育發(fā)展的新觀念。二、主要工作（一）認清形勢，轉變觀念，加強學習新《課程標準》中指出：“數學教學是數學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程”。關注新課改的走向，關注理論學習，關注常規(guī)教學和教研，關注培優(yōu)輔差，關注畢業(yè)班復習備考。新的`一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。四、加強食堂管理工作在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象與姑息養(yǎng)奸造成