新員工導(dǎo)入培訓(xùn)方案(參考版)
2024-11-14 20:39本頁面
【正文】 。為了便于及時的獲得援救，船上也配備了大量的先進(jìn)的遇險(xiǎn)通信工具，這些通信工具有：中、高頻數(shù)字選擇性呼叫系統(tǒng)。拋繩設(shè)備：4套拋繩設(shè)備放于駕駛臺。救生信號：在駕駛臺，救生艇筏內(nèi)配備適當(dāng)數(shù)量的救生信號。救生筏：依乘客的數(shù)量來確定救生筏的數(shù)量。救生艇：國際航線的客輪，全船救生艇按定員總數(shù)的75%配備。救生圈：按船舶的結(jié)構(gòu)和船長，在船兩舷、首尾配備，相應(yīng)數(shù)量的救生圈。而且額外配備乘客總數(shù)10%的兒童救生衣。船上有哪些主要救生設(shè)備？發(fā)布日期：20091229 瀏覽量：1431 【字體：大 中 小】船上常見救生設(shè)備救生衣：數(shù)量是按照乘客的數(shù)量而配備，保證每人一件。目前國內(nèi)設(shè)計(jì)制造的最大起錨機(jī)是泰興市依科攀船舶設(shè)備有限公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的錨鏈直徑φ114mm的液壓起錨機(jī)。起錨機(jī)的主要技術(shù)指標(biāo)包括錨鏈直徑、起錨公稱速度、額定載荷、支持負(fù)載、幾級變速、電制等。起錨機(jī)按照錨鏈直徑可以分為φ12φ120mm 等若干種規(guī)格。起錨機(jī)是根據(jù)船舶的大小和錨和錨鏈的尺寸來選型。起錨機(jī)通常和絞車配合使用。主要包括 舵設(shè)備、錨設(shè)備、系泊設(shè)備、拖拽設(shè)備、起貨設(shè)備、救生設(shè)備、關(guān)閉設(shè)備、管系、舾裝件、艙底水系統(tǒng)、壓載系統(tǒng)、日用水系統(tǒng)、消防設(shè)備、通風(fēng)空調(diào)制冷設(shè)備等等起錨機(jī) Windlass 起錨機(jī)是船舶上的一種大甲板機(jī)械，用來收、放錨和錨鏈。該如何操作市場的方案落實(shí)了。五、售后服務(wù)做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計(jì)容量，要讓客戶看到前景，（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：??強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。例如，尼龍護(hù)套線，普通BV線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。其次，在市場方面該告訴客戶什么？接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。（2）、合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。市場調(diào)查：（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場。如何做 我們該如何來合作，該怎么來做。利潤空間，贏利能力。利益 我們給客戶能夠帶來什么？先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理。為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力。選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對待等。尤其是對售后的服務(wù)能力。（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。如何尋找目標(biāo)客戶 以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。（2）要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。四、業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)市場開發(fā)前的準(zhǔn)備（1）資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。周會，總結(jié)每周
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