【正文】 還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（六）經(jīng)營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。（五）競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。產(chǎn)品優(yōu)勢技術(shù)描述1）獨有技術(shù)簡介2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境研發(fā)與開發(fā)將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。字數(shù)一般要求在500字左右。第四篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書(格式)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書（格式模板，僅供參考）希望對大家有所幫助（一）概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。細節(jié)為王。日式咖啡除了在每位會員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知會員來店里領(lǐng)取生日禮物。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費卡，緩解經(jīng)營中時常遇到的資金壓力。充值500元，享受八折優(yōu)惠。日式咖啡餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。同時需要注意，講座最好能安排在一個單獨的房間內(nèi)，以免干擾到其他消費者。(4)、聯(lián)系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。注意：有訂餐服務(wù)的快餐店很多，日式咖啡餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周圍同行中屈指可數(shù)，二是要想盡辦法“降價”，比如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當。包裝廣告上可以印上日式咖啡餐廳的店名、理念、指向標和距離等。宣傳方式(1)、在日式咖啡餐廳外設(shè)一塊長三米、寬五米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。六、經(jīng)營策略菜品搭配： 日式咖啡餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種日式菜品和當?shù)靥厣似吠?，可根?jù)廚師水平，搭配韓式料理、西式糕點等，還可配備價格在28～100元不等的各種咖啡，滿足各類消費者的需求。(5)另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量。(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢。咖啡的廚房是由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計：(1)須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪。某咖啡餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些咖啡餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū)。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風和防火措施。每個咖啡餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計，譬如，在大廳的小舞臺上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與咖啡餐廳、顧客與顧客之間交流。收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著日式餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。為了提升服務(wù)品質(zhì)，日式咖啡餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架。裝修費用控制在200元/平方米以內(nèi)。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂。開業(yè)前的調(diào)查：在開日式咖啡餐廳之前，我得訪問一些餐館和商家，仔細觀察消費者的消費情況，并詢問一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的消費習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所改善與增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，更加追求精神文明。附近同行餐營業(yè)調(diào)查：附近有小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排檔、小炒之類。日式咖啡餐廳每日營業(yè)15小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費35元，日營業(yè)額可達5250元，按20%的純利潤率計算，日盈利1050元，月盈利3萬多元。各種咖啡、食品、水果，2萬元。淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右。最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。投資標準及回報：(1)金額預(yù)算。西餐包括：日本料理、韓國料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學生等。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且咖啡等休閑餐飲必將成為時尚，這無疑給投資休閑餐飲業(yè)帶來了契機。如何給消費者一個舒適放松的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。如何讓咖啡餐飲去占領(lǐng)更多的市場，是我們需要解決的問題。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小。良好的食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時尚。現(xiàn)在面臨工作不好找，想憑者我們對日系飲食文化的向往，一直希望開一間日式咖啡餐廳，用此來發(fā)展自己。創(chuàng)業(yè)者的個人情況： 姓 名 性別 年齡 年級、專業(yè) 男 18 2015級日語 女 18 2015級日語 女 18 2015級日語 女 18 2015級日語 女 18 2015級日語相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達大眾。通過報紙媒體相結(jié)合是該行業(yè)能深入人心，在市場中占據(jù)一定地位，廣告宣傳的目的是創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶。、學者、實干家和會員們一起就某些話題進行研討，共同碰撞，開闊眼界，結(jié)交更高層面的朋友。獎品和中獎率由所舉辦活動部門具體安排。選擇在**國A、B、C三個汽車擁有量相對較高的地區(qū)。 在節(jié)假日人口流動量較大的地方，有助于加強宣傳。第二條公司勸其辭退的員工，按工作時日結(jié)算上月及當月工資，自行離職的員工，上月工資于工資結(jié)算日結(jié)算，當月工資不足一月，不予結(jié)算工資。凡員工有違犯黨紀國法、失職瀆職、以權(quán)謀私和違反企業(yè)各種規(guī)章制度等行為，情節(jié)較重的，應(yīng)當給予相應(yīng)的行政處分或一定數(shù)額的經(jīng)濟罰款；觸犯刑法的，應(yīng)當提交司法部門處理；違反《治安管理處罰條例》的，由公安部門依法懲處。每次遲到、早退者，罰款10元；每月遲到，早退累計達5次以上者，罰款100元。第二條上班時間開始后30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。第四條禁止員工在工作時間和工作場所睡覺、吃零食、串崗、聊天、大聲喧嘩或做其他與工作無關(guān)的事情。第三條 個人的貴重物品應(yīng)自行妥善保管，下班后及時帶走。第一條為創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、整潔的工作環(huán)境，公司的辦公室的衛(wèi)生由員工輪流負責清潔。休年假期間享受國家規(guī)定的有關(guān)待遇，但不能報銷期間的任何費用。第一條員工事假、病假應(yīng)提前向公司提出申請，并扣罰相應(yīng)工資。公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負責人同意。日常管理第一條為進一步加強員工日常管理,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，結(jié)合企業(yè)實際，制定本規(guī)定。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)產(chǎn)品的生物特性；建立品牌忠誠度。進入大型汽車保養(yǎng)市場，與其余產(chǎn)品競爭市場份額。ｄ)與媒介聯(lián)合舉汽車美容辦美容節(jié)目、開辟美容專欄，開通免費咨詢熱線； 市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)汽車保養(yǎng)市場據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低的中小型城市。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。企業(yè)形象廣告：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字，圖像、動畫報道則會取得更為良好的效果。因為從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。緊抓現(xiàn)有銷售商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。即同等條件下，相對于其余品牌有價格優(yōu)勢。我們是后進入者，同類品牌定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。要在汽車行業(yè)中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。售前服務(wù)